К информационные моделям относятся:

1. модель AIDA {attention, interest, desire, action). Основные этапы: привлечение внимания; создание интереса к продукту; формирование желания приобрести продукт; приобретение продукта (действие).

2. Усовершенствованный вариант этой модели – AIMPA (attention, interest, motivation, desire, action), где М – это мотив покупки;

3. DAGMAR (defining advertising goals for measured advertising results). Основные этапы: формирование осведомленности о марке, осведомление о качестве товара; понимание выгод продукта; убеждение; совершение покупки.

4. АССА как рекламная формула характеризуется тем, что сводит результаты

рекламного воздействия к определению аудитории, прошедшей через один из

четырех этапов потребительского поведения внимание (attention), восприятие

аргументов (comprehension), убеждение (convection) и действие (action).

5. Модель Левижа и Стейнера. Основные этапы: известность, признание; знание; оценка, предпочтение, убежденность; покупка.

6. Формула DIBABA предложена Г. Гольдманом в 1953 году. Название модели

также является аббревиатурой немецких определений шести фаз процесса

продажи: 1) определение потребностей и желаний потенциальных покупателей;

2) отождествление потребительских нужд с предложением рекламы; 3)

«подталкивание» покупателя к необходимым выводам о покупке, которые

ассоциируются с его потребностями; 4) учет предполагаемой реакции

покупателя; 5) вызов у покупателя желания приобрести товар; 6) создание

благоприятной для покупки обстановки.

7. Из более поздних рекламных формул можно отметить модель «Одобрение», предполагающую прохождение потенциальным покупателем следующих фаз: 1) осознание необходимости покупки; 2) возникновение интереса к рекламируемому товару; 3) оценка его основных качеств; 4) проверка, опробование качества; 5) одобрение.

РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИЯ — широкомасштабная долгосрочная программа, направленная на решение важнейшей рекламной цели. Разработка рекламной стратегии предполагает определение следующих элементов: целевая аудитория; концепция товара; средства массовой информации и/или рекламоносители, используемые для передачи рекламного обращения; разработка рекламного обращения.

Стратегия должна быть: выполнима, т.е. цели, стоящие в ней должны быть достижимы исходя из текущей ситуации, имеющихся ресурсов и определенного времени. Сегодня большинство рекламных стратегий сосредотачивается на достижение трех основных целей: 1) повышение осведомленности о компании, и ее продуктах или услугах;

2) стимулировать продажи непосредственно, чтобы привлечь клиентов конкурентов;

3) создание или изменение бизнес – имиджа. Другими словами, реклама стремится информировать, убеждать и напоминать потребителю.

Рекламная стратегия определяется творческим комплексом, который состоит из элементов рекламы, контролируемых компанией с тем, чтобы достичь рекламных целей.  Эти элементы включают: Целевую аудиторию ; Концепцию товара; Средства распространения рекламной информации    Целевая аудитория - это конкретные люди, которым предполагается адресовать рекламу. Определяя целевую аудиторию, важно учитывать не только тех, кто станет конечным пользователем, но и тех, кто принимает решение купить или влияет на принятие такого решения.    Концепция продукта – совокупность полезных качеств, представленных в товаре с точки зрения потребителя, есть концепция продукта.

Средства распространения рекламной информации – сюда относятся такие традиционные средства массовой информации, как радио, телевидение, газеты, журналы и рекламные щиты. Можно назвать также прямое почтовое обращение, средства приобретения известности и определенные методы продвижения торговли, такие как распространение пробных образцов или купонов, например, торговые выставки, а также Интернет.