2.1. Рыночное управление

Механизм рыночного управления контрактами является основной структурой управления неспециализированными трансакциями, как случайными так и регулярно повторяющимися. Рынок особенно действен тогда, когда предполагается использование регулярно повторяющихся трансакций, поскольку в этом случае обе стороны должны проанализировать только свой собственный опыт, чтобы решить, продолжать торговые отношения или, с небольшими затратами, сменить партнера. Будучи стандартными, альтернативные .соглашения о закупке и поставке обычно осуществляются достаточно легко.

Неспециализированные, но случайные трансакции — это сделки, в которых покупатели (и продавцы) имеют меньшую возможность полагаться непосредственно на свой опыт с целью защиты трансакции от воздействия оппортунизма. Однако в таких случаях зачастую можно обратиться к сравнительной оценке предлагаемых услуг или к опыту других покупателей данного товара. Имея в виду, что товар или услуга являются стандартными, такие оценки прошлого опыта, сделанные с использованием различных формальных или неформальных методов, стимулируют участников сделки вести себя ответственно.

Строго говоря, подобные трансакции осуществляются в рамках действующего законодательства и выигрывают от его использования. Однако эта зависимость не столь уж сильна. Как отмечает С. Тодд Лоури, «традиционный экономический анализ рыночного обмена должным образом соответствует скорее юридической концепции акта продажи (чем контракта), так как акт продажи предполагает договоренность в соответствии с условиями рынка и нуждается в юридической поддержке, в основном для обеспечения передачи титула собственности» (Lowry, 1976, р. 12). Таким образом, он резервирует концепцию контракта для обменов, для реализации которых при отсутствии стандартных рыночных механизмов стороны разрабатывают «модель будущих отношений, на которую они могли бы положиться» (1976, р. 13).

* Шаг за шагом, последовательно (лот.).

Предпосылки парадигмы исследования дискретных! контрактов наиболее адекватны трансакциям, основным способом управления которыми является рыночный. Отсюда следует, что соответствие сторон друг другу несущественно, главное содержание сделки определяется формальными условиями контракта и что для поддержания обменов повсеместно используются правовые нормы. Таким образом, рыночные альтернативы в основном являются инструментами защиты каждой стороны от оппортунистического поведения партнеров по сделке. При этом гражданские судебные процедуры применяются исключительно для улаживания конфликтов, а целенаправленные усилия по сохранению сложившихся отношений не предпринимаются, поскольку последние не подлежат независимой оценке 4.

2.2. Трехстороннее управление

Двум типам трансакций необходимо трехстороннее управление - случайным трансакциям мало- и высокоспециализированного типа. Как только главные участники таких трансакций заключают контракт, появляются мощные стимулы выполнить его до конца. При этом не только делаются специализированные инвестиции, на которые затрачиваются средства, способные принести большую выгоду при альтернативном использовании. Передача создаваемых на основе таких капиталовложений активов новым поставщикам породит огромные трудности в оценке подобных активов 5. В случае в высшей степени идиосинкразических трансакций интересы главных их участников в поддержании взаимоотношений особенно велики.

Итак, рыночная модель управления контрактами оказывается недостаточной. Затраты на создание трансакционно-специфической структуры управления зачастую не могут быть возмещены посредством случайных транс-

4 «Вообще говоря, серьезный конфликт, даже по весьма незначительному поводу, как, например, протест против безобидной задержки предложения по поставке товаров, является причиной прекращения жизни дискретного контракта, который не оставляет после себя ничего, кроме разрешаемого через суд конфликта по поводу финансовых потерь. Подобный результат точно соответствует правовым нормам, предписывающим увеличение дискретности и усиление... презентативности» (Мас-neil, 1978, р. 877).

5 Как отмечается в главе 4, физические активы иногда являются исключением из этого правила.

акций. Ввиду ограниченных возможностей классического контрактного права в поддержании такого типа трансакций, с одной стороны, и запретительно высоких затрат на обеспечение трансакционно-специфического (двустороннего) управления — с другой, возникает очевидная необходимость в промежуточной институциональной форме.

Неоклассическое контрактное право обладает многими из искомых достоинств. Так, вместо того чтобы немедленно обращаться к судебным процедурам с обязательным для них прерыванием трансакций, для разрешения споров и оценки выполнения обязательств используется помощь третьей стороны (третейского судьи). (Использование архитектора в качестве относительно независимого эксперта при определении содержания формальных строительных контрактов — один из примеров такой практики. См.: Macneil, 1978, р. 566.) Кроме того, распространение в последние десятилетия специфических мер защиты контрактных отношений согласуется со стремлением к их непрерывности, хотя Макнейл и не склонен определять специфические действия как «главный неоклассический рецепт защиты контрактов» (1978, р. 879). Раздел Единого коммерческого кодекса, позволяющий «продавцу, столкнувшемуся с нарушением покупателем. своих обязательств... в одностороннем порядке поддерживать отношения» — еще один пример подобной ситуации6.