1.3. «Отношснческая» контрактация

Стремление к обеспечению непрерывности договорных отношений «привело к «обретению самостоятельности» (spinoff) многими разделами классического и позднее неоклассического контрактного права, например, значительной части вопросов корпоративного права и коллективных торгов» (Macneil, 1978, р. 885). Таким образом, последовательный рост «продолжительности и сложности» контрактов имел своим результатом вытеснение даже неоклассических методов приспособления к непредвиденным обстоятельствам механизмом адаптации более трансакционно-специфического, неизменно административного типа. Иллюзия о дискретном характере контрактов полностью развеивается по мере того, как контрактные отношения приобретают свойства «мини-общества с обширным спектром норм, не ограничивающимся теми из них, которые непосредственно связаны с актом обмена и сопровождающими его процессами» (Macneil, 1978, р. 901). В отличие от неоклассической правовой системы, где отправной точкой для эффективной адаптации к непредвиденным событиям остается первоначальное соглашение, для действительно «отношенческого» подхода к контрактам такой отправной точкой является «весь опыт взаимодействия сторон, накопленный за время их отношений. В такой опыт может включаться, а может и не включаться «первоначальное соглашение», и в случае его включения стороны могут относиться к нему с уважением, а могут и не делать этого» (Macneil, 1978, р. 890).

Несмотря на отмеченный Макнейлом феномен «обретения самостоятельности», коммерческое, трудовое и корпоративное законодательства демонстрируют поразительное сходство.

2. Эффективное управление контрактными отношениями

Как отмечалось выше, основными параметрами для описания трансакций являются специфичность привлекаемых для их реализации активов, неопределенность обстоятельств и частота их осуществления. В данном разделе для облегчения рассуждений допустим, что имеет место значительная неопределенность, требующая принятия адаптивных, последовательных решений и предполагающая сосредоточение внимания на специфичности активов и частоте трансакций. Для этого выделим три типа трансакций, различающихся по частоте,— разовые, случайные, регулярно повторяющиеся — и три их типа, различающихся по степени специфичности привлекаемых активов,— неспециализированные, малоспециализированные, высокоспециализированные. Для упрощения рассуждений предположим также, что: 1) поставщики и покупатели намерены заниматься бизнесом на постоянной основе; таким образом, абстрагируемся от особых рисков, связанных с контрактами с фирмами — ночными мотыльками*; 2) для удовлетворения любого требования покупателя имеется большой выбор потенциальных поставщиков — Другими словами, предполагается отсутствие ex ante монополии на владение специализированными ресурсами; 3) параметр частоты трансакций напрямую зависит от активности покупателей; 4) инвестиционный параметр отражает особенности капиталовложений поставщиков.

Несмотря на то что дискретные трансакции являются интригующими — покупка экзотических алкогольных напитков в отдаленном уголке чужой страны, например, не предполагает новую встречу с их продавцом или его коллегами,— лишь немногие трансакции имеют такой пол-

		Особенности инвестиций, связанных с осуществлением трансакций
		Неспециализированные	Мало-специализированные	Идиосинкразические
Частота трансакций	Случайные	Покупка стандартного оборудования	Покупка заказного оборудования	Строительство завода
	Регулярно повторяющиеся	Покупка стандартных материалов	Покупка заказных материалов	Перемещение полуфабриката по смежным производственным стадиям, связанное со специфичностью их местоположения

Рис. 3.1. Примеры трансакций, отражающие различия в их характеристиках

* Срок жизни таких фирм измеряется одной сделкой. — Прим. ред.

ностью обособленный характер. В остальных случаях различия между разовой и случайной трансакциями не очевидны. Поэтому, рассматривая далее показатель частоты, мы будем оперировать только с двумя типами трансакций— случайными и регулярно повторяющимися. В матрице «два на три», изображенной на рисунке 3.1, представлены шесть различных типов трансакций, для которых необходимо подобрать соответствующие структуры управления. В ячейках матрицы даны примеры, иллюстрирующие подобные трансакции.

Теперь возникает вопрос: каким образом классификация Макнейлом юридических концепций контракта соотносится с описанием трансакций, представленным на рисунке 3.1? Некоторые составляющие ответа на этот вопрос могут быть сформулированы сразу: 1) в высшей степени стандартные трансакции, по всей видимости, не требуют специализированной структуры управления; 2) только регулярно повторяющиеся трансакции будут поддерживаться специализированной структурой управления3; 3) несмотря на то что случайные трансакции нестандартного типа не поддерживаются трансакционно-специфической структурой управления, они тем не менее требуют особого внимания. Согласно трехзвенной классификации Макнейла, классическая контрактация соответствует всем стандартным трансакциям (независимо от их частоты),«отношенческая» контрактация возникает для обеспечения регулярно повторяющихся и нестандартных трансакций, а неоклассическая контрактация необходима для случайных, нестандартных трансакций.

Иначе говоря, классическая контрактация примерно соответствует тому, что понимается ниже как рыночное управление контрактами, неоклассическая контрактация соответствует трехстороннему управлению, а «отношенческие» контракты, описываемые Макнейлом, организуются в рамках двусторонних или объединенных (внутрифирменных.— Прим. ред.) структур управления. Рас-

3 Оборонные контракты могут служить здесь контрпримером, поскольку для их выполнения нередко разрабатываются особые структуры управления. Однако такая практика отражает, в частности, неспособность государства самостоятельно организовать оборонное производство. Если бы не это обстоятельство, многие оборонные заказы выполнялись бы в рамках государственного сектора экономики. Кроме того, крупные и долгосрочные контракты, каковыми являются многие оборонные подряды, имеют регулярно повторяющийся характер.

смотрим данные модели управления контрактными отношениями seriatim*.