Розділ 5. Визначення ціни на товар

Для визначення ціни на наручний годинник «KLEYNOD» ми використовуємо модель ціноутворення, яка базується на витратах, а саме метод надбавки :

Ц=S*(1+H_s /100) ,

де S – собівартість одиниці продукції, грн. H_s – надбавка до собівартості, %

S = V + F / N ,

Де V – змінні витрати на одиницю продукції, F – постійні витрати за певний період часу , N - обсяг виробництва (збуту) продукції за цей період.

S = 300 + 250000/1200 = 508,33 грн.

Ц = 508,33*(1+17/100) = 594,75 грн.

Використовуючи модель ціноутворення, яка базується на витратах, а саме методом надбавки, ми встановили ціну для наручного годинника «KLEYNOD» яка дорівнює 594,75грн.

Розділ 6. Формування каналів розподілу товарів

Для того, щоб задовольнити потреби споживача в повному обсязі, недостатньо виготовити товар, що потрібний споживачеві. Товар має бути доставлений в потрібне місце, в потрібний час і в потрібній кількості.

Основним елементом розподілу товарів є канал розподілу – сукупність фірм чи окремих осіб, які беруть на себе право власності на товар чи послугу або сприяють передачі цього права іншим фірмам чи особам на шляху руху товарів від виробника до споживача.

Для реалізації наручних годинників фірма «KLEYNOD» використовувє такі канали розподілу:

• канал нульового рівня: виробник – споживач: характери-зуватиметься тим, що буде діяти прямо на споживача без будь-яких незалежних посередників через прямий маркетинг . Перевага цього каналу у тому, що споживач перебуваючи в безпосередньому контакті з представниками підприємства зможе наочно переконатись у перевагах даної продукції (як відомо, задоволений споживач є також і хорошою рекламою для підприємства), а також має можливість купити даний товар дешевше без націнок. Реалізація товару буде організована прямо зі складу, де буде розміщено невеликий павільйон з магазином.

• однорівневий канал: виробник – роздрібний торговець – споживач: продаж виробниками товару роздрібним торговцям, які продають товар кінцевим споживачам. Такий канал є економічно вигідним, тому що дозволяє скористатись послугами кваліфікованих посередників і не допустити значного зростання цін. При формуванні такого типу каналу виробник наручних годинників співпрацює із підприємствами роздрібної торгівлі, а саме з мережами магазинів "Володар часу", «Тік-Так», «Секундочка».

• однорівневий канал: виробник – інтернет-сайт – споживач. На сайті фірми «KLEYNOD» споживач зможе переглянути фотографії та відео наручних годинників, прочитати характеристики та відгуки, а також зробити замовлення не виходячи з дому. Ціна доставки залежатиме від місця проживання споживача і буде вказаною на сайті. Даний канал є вигідним як для клієнтів так і виробника.

Виробник

Виробник

Виробник

Виробник

Роздрібний торговець

Інтернет-сайт

Торговий агент

Споживач

Споживач

Споживач

Споживач

канал нульового рівня:

Однорівне-вий канал

Однорівне-вий канал

Однорівне-вий канал

Рис.5.1 Канали розподілу, які використовує фірма «KLEYNOD»

Фірма при організації каналу розподілу наручних годинників користується ще одним варіантом однорівневого каналу розподілу: виробник – торговий агент – споживач.

Торгові агенти – це посередники, які представляють інтереси виробників при збуті їхніх товарів, укладаючи угоди від імені і за рахунок виробників.

Торгові агенти будуть співпрацювати з ресторанами, кафе, їдальнями та офісами і безпосередньо знаходитимуть клієнтів для фірми «KLEYNOD» .

Ширину каналів розподілу визначає кількість незалежних учасників на кожному рівні каналу.

Оскільки фірма займається реалізацією товарів довготермінового використання,а саме наручних годинників, тому краще здійснювати селективний розподіл. Відбираються кращі посередники із тих, які готові продавати дану продукцію. Фірма намагається поєднати контроль над каналом розподілу із достатнім обсягом продажу і прибутку. Такий розподіл поєднує переваги широкого охоплення ринку характерні для інтенсивного розподілу, з можливістю контролю перепродажу, що властиво для ексклюзивного розподілу. Крім цього такий тип розподілу є властивий товарам попереднього вибору, до категорії яких належать наручні годинники.