Розділ 3. Сегментування ринку. Позиціонування товару Сегментування ринку
Виробництво наручних годинників потребує наявності певних ресурсів та можливостей підприємства , тому фірма не може користуватися лише попитом на товар. Фірма «KLEYNOD», проводить сегментування ринку для того, щоб виявити споживачів, їх потреби та вподобання, які вона зможе задовольнити, отримуючи при цьому максимальну вигоду і прибуток.
Підприємство проводить сегментування за такими параметрами:
Сегментація за географічним принципом :
Підприємство «KLEYNOD»,» здійснюватиме виробництво на українському ринку.
Сегментація за демографічним принципом :
За віковою категорією сегментація показує, що споживачами продукції фірми «KLEYNOD», будуть особи різного віку. А саме : 20-35 років ; 35-50 років; від 50 років.
Сегментація за соціально-економічними характеристиками :
Для нашого товару досить важливими є ці характеристики, оскільки середній дохід споживачів 1000-3000 грн. Тому фірма буде старатися зробити ціну наручних годинників такою, щоб вона була доступною людям з середнім доходом. Поділ за доходом :
до 2000 грн.;
2000-5000 грн.;
від 5000 грн.
Сегментація за психологічним принципом :
У даній сегментації враховуються типи особистостей, їхні вподобання та способи ведення життя. Люди, які ведуть активний та діловий спосіб та полюбляють новинки та слідкують за модою користуються значним попитом на наручні годинники.
Сегментація за споживчими мотивами :
Ця сегментація проводиться за пріоритетністю мотивів придбання, тобто буде враховуватися відповідність ціни та якості товару. Для більшості споживачів продукції фірми «KLEYNOD», є особи, для яких ціна при купівлі наручних годинниківє : важлива; не дуже важлива чи зовсім не важлива.
Дана фірма провела сегментацію і виділила два основних сегменти:
Перший сегмент – особи від 20 до 35 років, для яких ціна є важливим аспектом у прийнятті рішень і дохід яких складає до 2000 грн.
Другий сегмент – особи від 35 до 50 років, для яких ціна є не дуже важливим аспектом у прийнятті рішень і дохід яких складає від 2000 до 5000 грн.
Для виходу на ринок можна застосувати стратегію диференційованого маркетингу, який передбачає охоплення декількох сегментів ринку і розроблення для кожного з них окремого комплексу маркетингу. У випадку застосування диференційованого маркетингу підприємство працює з виділеними сегментами диференційовано – воно "підганяє" свої товари під особливості того чи іншого сегмента.
Оскільки до першого сегменту належать молоді люди дохід яких не великий, то для них фірма «KLEYNOD», буде пропонувати дешевші наручні годинники .
Для другого сегменту фірма «KLEYNOD», буде пропонувати наручні годинники за більшою ціною, додатковими функціями та різноманітнішим дизайном, адже їх дохід є вищим і вони зможуть собі це дозволити.
Комплекс маркетингу 1
Сегмент 1 особи від 20 до 35 років, для яких ціна є важливим аспектом у прийнятті рішень і дохід яких складає до 2000 грн.
Диференційо-ваний маркетинг