2. Анализ организации рекламной деятельности на примере компании ооо «аие-Премиум»

1. О компании "АИЕ-Премиум"

Компания "АИЕ-Премиум" была основанна 22.02.2002 года и с тех пор динамично развивается в сфере международной торговли, постепенно расширяя поле своей деятельности.

Начав с построения надежной системы распределения продуктов питания, компания прочно закрепила позиции дистрибьютора на российском рынке, а спустя некоторое время получила статус прямого импортера. Она очень тщательно подходим к выбору поставщиков, чтобы гордиться товаром, который предлагает. В компании высоко ценится качество и полезные свойства продуктов питания, а также их вкус. Из каждой страны берётся то, чем она традиционно славится, к примеру пиво из Англии, а кондитерские изделия из Бельгии. Постоянно принимая участие в различных выставках, а также по средствам размещения рекламы в СМИ, компания "АИЕ-Премиум" способствует повышению узнаваемости предлагаемой продукции на российском рынке. Благодаря тесному сотрудничеству и постоянному диалогу с клиентами компания может не только оправдать, но и превзойти ожидания.

Компания "АИЕ-Премиум" заинтересована в долгосрочном сотрудничестве со своими клиентами и партнёрами! Мы работаем с розничными сетями, магазинами, универсамами, а также надежными региональными компаниями.

Миссия компании: Компания "АИЕ-Премиум" способствует формированию у потребителей современного взгляда на питание и готова удовлетворить растущую потребность в здоровых и полезных продуктах.

Основные клиенты:

• О'КЕЙ

• Карусель

• Лента

• Перекрёсток

• Пятёрочка

• Лэнд

• ТЦ Стокманн

• Присма

• SPAR International

• Азбука вкуса

• Ашан

• Фаэтон

• Мираторг

• Ароматный мир

• Командор

• Табрис»

• Радеж

• Челны-Хлеб

• Супер БАБИЛОН

• BP plc

• Дикси

• «Шелл»

• Алые паруса

• Эссен

• Бахетле

• МАН

2. Характеристика компании "аие-Премиум"

Компания АИЕ-Премиум является импортером и дистрибьютором премиум-класса продуктов на территории России. В настоящее время компания является официальным или эксклюзивным дилером всемирно известных торговых марок. Ассортимент продаж делится на две группы, это основная продукция и дополнительная.

Основная продукция:

• Изделия макаронные

• Консервы рыбные

• Конфеты

• Крупа кус-кус

• Макароны

• Масло оливковое

• Печенье

• Соусы

• Шоколад

Дополнительные продаваемые товары:

• Изделия кондитерские

• Конфеты трюфель

• Лагер

• Леденцы

• Макаронные изделия из твердых сортов пшеницы

• Нуга

• Плодоовощная консервация

• Сидр

Механизм торгово-закупочной деятельности происходит следующим образом. На рисунке мы видим, что движение товара происходит от импортных поставщиков через транспортную компанию в московский офис, а также между ООО «АИЕ-Премиум» и поставщиками и клиентами- собственным транспортом со склада на склад. Финансовые потоки показаны нижними стрелками. В верхней части рисунка информационные потоки.

Примерное распределение в процентном отношении товаров, закупаемых за границей и отечественной продукции показаны на рис.2, где 1- импортная продукция, 2- продукция отечественная, закупаемая непосредственно в Москве и Подмосковье.

Отгрузка товара различным категориям клиентов

Категории клиентов	Доли продукции
Гипермаркеты	40%
Рынки	29%
Магазины	31%
Итого	100%

К 2009 году состав клиентов компании существенно изменился. В таблице мы увидим, что большую часть продукции отгружают в гипермаркеты и на заправочные станции. Это связано, как с политикой компании, так и с расширением сетевой торговли в Москве и регионах.

В прошлом году в фирме появилась необходимость в создании собственного отдела рекламы. До этого вопросами рекламы и маркетинга занимался менеджер по логистике и товародвижению. Он размещал рекламу в СМИ, проводил подготовку к городским авто-выставкам и разрабатывал совместно с менеджерами по продажам проведение акций в гипермаркетах. В связи с большой загруженностью этого специалиста вопросами, непосредственно связанными с товарной логистикой и отсутствием других специалистов по рекламе, рекламе в фирме уделялось мало внимания. Рекламная деятельность в фирме велась по следующим направлениям.

1. Участие в выставках.

Цель выставки:

• Ознакомление с рынком для российских и иностранных поставщиков;

• Обмен информацией между производителями и потребителями;

• Установление прямых связей между производителями, торговлей и покупателями;

• Изучение цен, структуры спроса и тенденций развития региона;

• Разработка концепции внедрения на рынок региона.

2. Реклама в СМИ, в частности в глянцевых журналах, посвященных продуктам питания.