Министерство образования и науки рф Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

“Московский государственный университет приборостроения и информатики”

Факультет (филиал)__СФ_______ специальность (направление)__080100__

Кафедра ______Экономические информационные системы________________

Дисциплина___Маркетинг_____________________

Пояснительная записка

к самостоятельной работе на тему:

Сбытовая политика фирмы

(Формирование сбытовой сети, каналы распределения)

Студент______________________________________________Иевская Елена_______

подпись, дата инициалы и фамилия

Группа__________________ шифр___________________________________________

Обозначение курсового проекта (работы)_____________________________________

Проект (работа) защищен(а) на оценку_______________________________________

Руководитель проекта (работы)_____________________________________________

подпись, дата инициалы и фамилия

Члены комиссии__________________________________________________________

подпись, дата инициалы и фамилия

________________________________________________________________________

подпись, дата инициалы и фамилия

________________________________________________________________________

подпись, дата инициалы и фамилия

МОСКВА 2014 г.

Содержание

Введение 3

1 Сбытовая политика фирмы, ее элементы 4

2 Методы сбытовой политики фирмы 5

3 Этапы формирования сбытовой политики фирмы 7

Заключение 9

Список использованных источников 10

Введение

Тема: “Сбытовая политика фирмы”

Проблема. На современном этапе развития рыночной экономики в РФ сбытовая политика фирмы играет важную роль для успешной деятельности предприятий, так как при наличии жесткой конкуренции, главной задачей сбытовой политики становится завоевание и сохранение фирмой предпочтительной доли рынка и удержание превосходства над конкурентами.

Актуальность этой проблемы заключается в том, что сбытовая политика является одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя. Сбытовая политика оказывает влияние на такие показатели фирмы, как величину дохода, прибыль, уровень рентабельности. С помощью правильно сформированной сбытовой политики можно увеличить величину этих показателей.

Гипотеза. Настоящая работа может оказаться полезной при изучении сбытовой политики фирмы.

Объектом анализа в настоящей работе выбран сбытовая политика фирмы.

Предметом исследования выбраны: сбытовая политика фирмы, формирование сбытовой сети, каналы распределения.

Цель: показать основные этапы формирования сбытовой политики фирмы.

Задачи:

- рассмотреть элементы сбытовой политики фирмы.

- рассмотреть методы сбытовой политики фирмы