- •Содержание
- •Введение
- •1. Теоретические аспекты сбытовой политики предприятия
- •1.1. Понятие, сущность и типы сбытовой деятельности предприятия в условиях рынка
- •1.2. Сущность и задачи распределения товаров предприятия
- •1.3. Типы и этапы сбытовой деятельности на предприятии
- •2. Анализ сбытовой политики предприятия
- •2.1. Общая характеристика предприятия
- •2.2. Оценка сбытовой политики предприятия
- •Структура ассортимента продовольственных товаров за 2008г.
- •3. Рекомендации по совершенствованию сбытовой политике предприятия
- •Заключение
- •Список литературы
Структура ассортимента продовольственных товаров за 2008г.
Признак |
Предложение к продаже |
Реализовано |
Уровень реализации %
|
||
кол-во |
удел. вес, % |
кол-во |
удел. вес, % |
||
1. Молочные товары |
85012 |
27,12 |
79000 |
26,83 |
92,92 |
2. Мясо и мясные продукты |
13126 |
4,18 |
12994 |
4,41 |
98,99 |
3. Хлебобулочные товары |
95124 |
30,35 |
95006 |
32,26 |
99,87 |
4. Кондитерские товары |
35564 |
11,34 |
35012 |
11,89 |
98,44 |
5. Овощи-фрукты |
13800 |
4,40 |
13444 |
4,56 |
97,42 |
6. Вкусовые товары |
28730 |
9,16 |
20555 |
6,98 |
71,54 |
7. Яичные товары |
11000 |
3,50 |
10599 |
3,59 |
96,35 |
8. Пищевые жиры |
15042 |
4,79 |
12692 |
4,31 |
84,37 |
9. Рыба и рыбные товары |
16003 |
5,10 |
15123 |
5,13 |
94,50 |
Итого |
313401 |
100 |
294425 |
100 |
93,94 |
Исходя из данных таблицы 2.7 можно сделать следующие выводы:
- Общий уровень реализации товаров – 93,94% - достаточно высокий.
- Лидирующие позиции по уровню реализации занимают хлебобулочные товары, их уровень реализации составил 99,87% от общей суммы всех реализованных товаров.
- На втором мете по популярности, среди потребителей стоят – мясо и мясные продукты, а также кондитерские товары.
- Самый низкий показатель уровня реализации по вкусовым товарам – 71,54%.
Также мы рассчитаем скорость реализации предложенных к продаже товаров (уровень реализации) по предприятиям-поставщикам.
Таблица 2.8
Структура ассортимента товаров, предложенных к продаже по предприятиям-поставщикам
Фирма-поставщик |
Предложение, шт. |
Удел. вес, % |
Реализовано, шт. |
Удел. вес, % |
Уровень реализации, % |
1. "Продукты" |
39111 |
12,47 |
38020 |
12,91 |
97,21 |
2. "Аргун" |
18962 |
6,05 |
17987 |
6,10 |
94,85 |
3. "Антилопа" |
20556 |
6,55 |
18791 |
6,38 |
91,41 |
4. "Эльбрус" |
8012 |
2,55 |
7023 |
2,38 |
87,65 |
5. "Ирина" |
12554 |
4,00 |
11235 |
3,81 |
89,49 |
6. "Аврора" |
45698 |
14,58 |
44236 |
15,02 |
96,80 |
7. "Пальмира" |
1236 |
0,39 |
1025 |
0,34 |
82,92 |
8. "Оливия" |
2583 |
0,82 |
2399 |
0,81 |
92,87 |
9. "Вкусные колбасы" |
15698 |
5,00 |
15009 |
5,09 |
95,61 |
10. " Продуктовая лавка" |
55023 |
17,55 |
52004 |
17,66 |
94,51 |
11. "Альтернатива" |
2364 |
0,75 |
2236 |
0,75 |
94,58 |
12. "Березка" |
4587 |
1,46 |
4567 |
1,55 |
99,56 |
13. "Регина" |
5455 |
1,74 |
5400 |
1,83 |
98,99 |
14. " Василек" |
1236 |
0,39 |
1136 |
0,38 |
91,90 |
15. "Регион" |
41233 |
13,15 |
39211 |
13,31 |
95,09 |
16. "Итерра" |
6777 |
2,16 |
6700 |
2,27 |
98,86 |
17. "Альтаир" |
32316 |
10,31 |
27446 |
9,32 |
84,93 |
ИТОГО |
313401 |
100 |
294425 |
100 |
93,94 |
"Березка", "Регина" имеет самый большой уровень реализации – 99,56% и 98,99% соответственно.
Самый маленький уровень реализации – 82,92% у предприятия "Пальмира".
Общий уровень реализации товаров достаточно высокий – 93,94%.