2. Анализ сбытовой политики предприятия

2.1. Общая характеристика предприятия

Объектом исследования выступает коммерческая организация ООО «Дуплет», которое было зарегистрировано администрацией Советского района г. Красноярска 19 марта 2003 года. Данная организация имеет следующий юридический адрес: Красноярск, ул. Сергея Лазо – 15.

В соответствии с Уставом организация «Дуплет» является обществом с ограниченной ответственностью, которое было создано путем добровольного объединения части собственных средств. Всего число учредителей предприятия составляет 3 человека, которые являются физическими лицами.

Согласно Уставу Общество с ограниченной ответственностью «Дуплет» является коммерческой организацией, уставный капитал которого разделен на определенное число долей, удостоверяющих обязательные права по отношению к организации.

ООО «Дуплет» является юридическим лицом. Имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в банковских учреждениях в рублях и иностранной валюте.

ООО «Дуплет» действует на принципах хозрасчета и самофинансирования. Создано без ограничения срока деятельности.

Данная организация имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами.

Также ООО «Дуплет» является собственником принадлежащего ему имущества, включая имущество, внесенное в уставный капитал предприятия.

Высшим органом управления на ООО «Дуплет» является общее собрание его участников. Собрание собирается не реже одного раза в год.

Чистая прибыль общества образуется в соответствии с установленным порядком после уплаты налогов, предусмот­ренных законодательством, и иных необходимых выплати отчислений, а также выделения необходимых средств на нужды общества. Часть прибыли общества предназначена для распределения между его участниками пропор­ционально их долям в уставном капитале.

ООО «Дуплет» создано с целью максимального использования интеллектуальных, организационных и финансовых возможностей учредителей для получения прибыли по следующим направлениям:

1. Организация работ.

2. Розничная торговля.

3. Проведение торгово-закупочных операций.

4. Участие в операциях с ценными бумагами, недвижимостью, свободными кредитными ресурсами и депозитными средствами, валютными и другими активами.

5. Рекламная деятельность, представительские услуги.

В своей деятельности предприятие ставит следующие цели:

• удовлетворение общественных потребностей в его услугах (работе, продукции);

• реализация на основе получения прибыли социально – экономических интересов членов трудового коллектива и собственников предприятия;

• удовлетворение через демократические механизмы самоуправления и социально-профессионального роста потребности работников в социальном самоуважении, самореализации личности;

• предоставление возможности широкого гарантированного пользования услугами разнообразной и разветвленной социальной инфраструктуры предприятия, ориентированной на удовлетворение нужд и запросов его работников в сфере торговли, жилищного, коммунально-бытового, торгового, транспортного и культурно-развлекательного обслуживания.

Краткая справка о предприятии ООО «Дуплет» представлена в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Краткая справка о предприятии ООО «Дуплет»

Наименование предприятия	ООО «Дуплет»
Вид деятельности	Торговля продовольственными товарами
Часы работы	С 8.00 до 20.00 без перерыва
Режим работы магазина	Без выходных
Общая полезная площадь магазина, кв. м	350 кв.м.
Общая численность работников, чел.	25
Число расчетных узлов	2

Среди основных элементов организации предприятий торговли доминирующим является структура – конституция организации (предприятия), на основе которой происходят управление коммерческой деятельностью, а также устойчивые связи между звеньями организации.

Структура организации может быть также определена как совокупность приемов и способов разделения труда между различными звеньями, задачами и координация выполнения этих задач.

Формирование организационной структуры предприятия включает два аспекта:

1) определение места коммерческих служб в структуре управления предприятием, установление соподчиненности и функций;

2) распределение функций между отдельными группами и работниками.

Организационная структура анализируемой организации ООО «Дуплет» изображена на рисунке 2.1.

Директор

Гл.бухгалтер

Товаровед

Коммерческий директор

Бухгалтер

Торговый зал

Склад

Рис. 1.1. Организационная структура ООО «Дуплет»

ООО «Дуплет» имеет функционально-линейную организационную структуру.

Структура ООО «Дуплет» содержит следующие принципиальные положения.

Директору магазина полностью подчиняется товаровед, его заместитель, бухгалтерия.

Непосредственно товароведу подчиняются все остальные сотрудники организации.

Товаровед напрямую ведут работу с поставщиками, выполняют заявки на нужное количество товара, а главное работают с товаром, то есть заносят каждую штуку определенного товара в номенклатуру компьютера и только после этого этот самый товар может продаваться. Кассы также компьютеризированы и товар может продаваться лишь тогда, когда его просканируют на специальном оборудовании.

Как мы видим, на данном предприятии маркетинговой службы нет, что является явным недостатком.

Для более полного анализа деятельности предприятия необходимо проанализировать основные экономические показатели торгового предприятия ООО «Дуплет» в динамике.

Таблица 2.2

Анализ основных экономических показателей деятельности торгового предприятия за 2007 – 2008 годы

ПОКАЗАТЕЛИ	Ед. измер.	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+, -)	Темп роста, %
		1	2	3 [2-1]	4 [2:1]*100
Объем выполненных работ	Тыс. руб.	7713,3	15465,4	7752,1	200,5
Материальные затраты	Тыс. руб.	3014,9	7933,5	4918,6	263,1
Материалоотдача (стр. 1 : стр. 2)	Тыс. руб.	2,6	1,9	-0,7	73,1
Среднесписочная численность работников, всего	чел.	20	25	5	125
В том числе работников, занятых в торговле	чел.	11	14	3	127,3
Удельный вес работников, занятых в торговле в среднесписочной численности работников (стр.5/стр.4 * 100)	%	55	56	1	-
Среднегодовая выработка одного работника (стр.1 : стр.4)	Тыс. руб.	385,7	618,6	232,9	160,4
Среднегодовая выработка одного работника, занятого в торговле (стр.1:стр.5)	Тыс. руб.	1406	1104,7	301,3	78,6
Среднегодовая стоимость основных средств (по первоначальной стоимости)	Тыс. руб.	8747,2	8719,7	-27,5	99,7
Фондоотдача (стр. 1: стр. 11)	Тыс. руб.	0,88	1,77	0,89	201,1
Средства, направленные на потребление	Тыс. руб.	1506,4	1912,5	406,1	127,0
В том числе, в расчете на 1 работника предприятия (стр.13 : стр. 4)	Тыс. руб.	75,3	76,5	1,2	101,6
Комплексный показатель эффективности хозяйствования (стр. 3 + стр. 7 + стр. 10) : 3	%	-	-	-	142,4

Данные таблицы свидетельствуют о том, что за анализируемый период объем выполненных работ возрос на 7752,1 тыс. руб. или на 100,5%. Комплексный показатель эффективности хозяйствования в результате всех изменений повысился на 42,4%.

Долевое участие интенсивного направления использования ресурсного потенциала в приросте объема работ составил 42,2% (42,4 / 100,5 * 100), оценивается отрицательно, так как ведет к относительному росту затрат, следовательно путь развития экстенсивного направления.

Рост фондоотдачи на 101,1% обеспечил прирост объема работ на 7760,5 тыс. руб. (0,9*8719,7). Причем, повышение фондоотдачи происходит в условиях некоторого сокращения средней стоимости основных средств – на 27,5 тыс. руб. или 0,3%. Следовательно, материально-техническая база используется в интенсивном направлении, что оценивается положительно.

Эффективно используются и трудовые ресурсы, о чем свидетельствует рост производительности труда одного работника занятого в торговле, на 60 %.

Как положительный момент деятельности организации следует отметить, что темп роста производительности труда выше темпа роста средней заработной платы работников, следовательно, приводит к относительной экономии расходов по статье «Расходы на оплату труда» и «Отчисления на социальные нужды».

В качестве негативного момента следует выделить снижение материалоотдачи на 0,7 тыс. руб. или 23,9%, что обусловило относительный перерасход по материальным затратам с учетом динамики объема выполненных работ на 9861,9 тыс. руб. ((7933,5-3014,9)*15465,4/7713,3)

В целом же проведенный анализ позволяет дать положительную оценку хозяйственной деятельности.