Содержание

ВВЕДЕНИЕ 1

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 3

1.1. Понятие, сущность и типы сбытовой деятельности предприятия в условиях рынка 4

Производитель 6

Собственная система сбыта 6

Агент 6

Отдел сбыта, филиал 6

Магазины, автоматы 6

Выставки, ярмарки 6

1.2. Сущность и задачи распределения товаров предприятия 10

1.3. Типы и этапы сбытовой деятельности на предприятии 20

2. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 24

2.1. Общая характеристика предприятия 24

2.2. Оценка сбытовой политики предприятия 30

Таблица 2.7 37

Структура ассортимента продовольственных товаров за 2008г. 37

3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКЕ ПРЕДПРИЯТИЯ 40

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 47

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 50

Введение

В настоящее время направленность торговой деятельности любой фирмы стала более разносторонней и сложной в виду огромного разнообразия товаров и желаний покупателя. В рыночной экономике выживают, как известно, те фирмы, чья продукция работы, услуги находят сбыт. Учитывая данное обстоятельство, маркетинговая деятельность становиться ориентиром, фундаментом, на котором строится производственный процесс на фирме.

Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает то, что предприятия с самого начала ориентируются на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов. Учитывая данные аспекты, тема курсовой работы является актуальной.

Актуальность данной темы заключается еще и в том, что эффективное управление в современных условиях рынка - необходимое условие повышения эффективности бизнеса, создания, развития и реализации конкурентных преимуществ предприятия.

Целью курсовой работы является проведение анализа сбытовой деятельности предприятия, а также выявление резервов в деятельности предприятия и предложения по их рациональному использованию.

В соответствии с указанной целью в работе поставлены следующие основные задачи:

• рассмотреть теоретические аспекты управления сбытовой деятельностью предприятия;

• провести анализ сбытовой политики предприятия;

• предложить рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности на предприятии.

В работе использованы книги, учебные и методические материалы, статьи и публикации ученых-экономистов по исследуемой теме. Так, можно отметить что, проблема рациональной организации сбытовой деятельности изучается в трудах отечественных и зарубежных ученых: Азоева Г., Голубкова Е., Котлера Ф., и т.д. Указанными авторами разработаны различные подходы и модели организации сбыта в условиях рынка.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы.