3. Пред­ло­жи­те лю­дям воз­мож­ность, ко­то­рая им не­дос­туп­на

    Лес уже упо­мя­нул о том, что я пре­дос­та­вил ему воз­мож­ность выс­ту­пать пе­ред боль­ши­ми ауди­то­ри­ями и на­чать карь­еру про­фес­си­ональ­но­го лек­то­ра. То же са­мое в свое вре­мя по­мог­ли сде­лать и мне. Двад­цать пять лет на­зад про­фес­сор Пи­тер Ваг­нер из Фул­ле­ров­с­кой ду­хов­ной се­ми­на­рии приг­ла­сил ме­ня выс­ту­пить пе­ред свя­щен­ни­ка­ми на те­му ли­дер­с­т­ва. Он впер­вые дал мне три­бу­ну для выс­туп­ле­ния, до ко­то­рой я ни­ког­да не смог бы до­тя­нуть­ся соб­с­т­вен­ны­ми си­ла­ми.

    Лишь нем­но­гие ве­щи мо­гут иметь та­кое зна­че­ние для под­го­тов­лен­но­го че­ло­ве­ка, как пред­с­та­вив­ша­яся воз­мож­ность. По­че­му? По­то­му, что воз­мож­нос­ти по­вы­ша­ют наш по­тен­ци­ал. Ве­ли­кий ора­тор Древ­ней Гре­ции Де­мос­фен го­во­рил: «Ма­лые воз­мож­нос­ти час­то ста­но­вят­ся на­ча­лом ве­ли­ких пред­п­ри­ятий». За­час­тую вов­ре­мя рас­поз­нан­ная воз­мож­ность - это ключ к ус­пе­ху. По­мо­гай­те лю­дям на­хо­дить та­кие воз­мож­нос­ти, и вы одер­жи­те по­бе­ду вмес­те с ни­ми.

4. Де­ли­тесь с людь­ми иде­ями, к ко­то­рым они не мо­гут прий­ти са­ми

    В чем цен­ность идеи? Лю­бой про­дукт на­чи­на­ет­ся с идеи. Лю­бая ус­лу­га на­чи­на­ет­ся с идеи. Лю­бой биз­нес, лю­бая кни­га, лю­бое но­вое изоб­ре­те­ние на­чи­на­ют­ся с идеи. Идеи зас­тав­ля­ют мир дви­гать­ся впе­ред. Де­лясь с че­ло­ве­ком иде­ей, вы ока­зы­ва­ете ему не­оце­ни­мую ус­лу­гу.

    Когда я пи­шу кни­ги, мне очень нра­вит­ся сам про­цесс ра­бо­ты. Обыч­но он на­чи­на­ет­ся с фор­му­ли­ро­ва­ния кон­цеп­ции, ко­то­рой я на­ме­рен по­де­лить­ся с чи­та­те­ля­ми. Из­ло­жив на бу­ма­ге не­ко­то­рые мыс­ли по это­му по­во­ду, я со­зы­ваю груп­пу твор­чес­ких лич­нос­тей, ко­то­рые под­вер­га­ют эту кон­цеп­цию всес­то­рон­ней про­вер­ке, выс­ка­зы­ва­ют мно­жес­т­во идей и на­пол­ня­ют пер­во­на­чаль­ный за­мы­сел кон­к­рет­ным со­дер­жа­ни­ем. Каж­дый раз эти лю­ди снаб­жа­ют ме­ня мно­жес­т­вом мыс­лей, ко­то­рые мне и в го­ло­ву не мог­ли бы прий­ти, ес­ли бы я ра­бо­тал в оди­ноч­ку. Я чрез­вы­чай­но бла­го­да­рен им.

    В твор­чес­ких лич­нос­тях ме­ня прив­ле­ка­ет их спо­соб­ность соз­да­вать идеи и ни­ког­да не ис­пы­ты­вать в них не­дос­тат­ка. По­хо­же, чем боль­ше идей они от­да­ют лю­дям, тем боль­ше у них по­яв­ля­ет­ся но­вых. Твор­чес­т­во и щед­рость вза­им­но пи­та­ют друг дру­га. Это од­на из при­чин, по­че­му я всег­да де­люсь сво­ими иде­ями с ок­ру­жа­ющи­ми. Я убеж­ден, что мне мо­жет на что-то не хва­тить вре­ме­ни, но идей всег­да бу­дет в из­быт­ке. Луч­ше от­дать идею лю­дям и внес­ти тем са­мым вклад в их ус­пех, чем дер­жать ее для се­бя без вся­кой поль­зы.

ЛЕС: ЗАКРЕПЛЕНИЕ ПРОЙДЕННОГО

    Когда вы де­ла­ете для че­ло­ве­ка что-то та­кое, че­го он не смо­жет сде­лать сам, меж­ду ва­ми ус­та­нав­ли­ва­ют­ся очень проч­ные от­но­ше­ния. Ис­сле­до­ва­ния в об­лас­ти так на­зы­ва­емой «те­ории са­мо­оп­ре­де­ле­ния» по­ка­зы­ва­ют, что по­мощь че­ло­ве­ку в дос­ти­же­нии це­ли це­мен­ти­ру­ет ва­ши от­но­ше­ния с ним, пос­коль­ку поз­во­ля­ет ему иден­ти­фи­ци­ро­вать се­бя со сво­ей целью.

    Чтобы при­ме­нить урок Джо­на на прак­ти­ке…

    Забудьте о том, что вы мо­же­те по­лу­чить от дру­гих, и по­ду­май­те, что вы мо­же­те для них сде­лать.

    Задайте се­бе воп­рос: ка­кой воз­мож­нос­тью, иде­ей или опы­том я мог бы по­де­лить­ся с че­ло­ве­ком, зная, что са­мос­то­ятель­но он не смо­жет по­лу­чить к ним дос­туп?

    Сделайте сле­ду­ющее: оп­ре­де­ли­те, что вы смо­же­те сде­лать для ок­ру­жа­ющих, сос­та­вив пе­ре­чень сво­их уни­каль­ных уме­ний, ре­сур­сов и свя­зей.

    Помните, что точ­но так же вам нуж­ны дру­гие лю­ди, ко­то­рые по­мо­гут сде­лать то, на что вы не спо­соб­ны в оди­ноч­ку.

15