2. Анализ процесса сбыта и товародвижения ооо «Трансвит-Центр»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «Трансвит-Центр», учреждено в соответствии с решением учредителя, частью первой Гражданского кодекса РФ, Законом РФ «Об обществах с ограниченной ответст­венностью», принятым 8 февраля 1998г., другими нормами дейст­вующего законодательства Российской Федерации.

ООО «Трансвит-Центр» является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность на основании Устава и действующе­го законодательства.

Целью деятельности является осуществление предпринимательской деятельности и получение на этой основе прибыли.

Фирма ООО «Трансвит-Центр» является представителем заводов электронной промышленности Новгородской области, а также осуществляет собственное и долевое производство трансформаторов и светодиодов, существует на рынке электронных компонентов с 2000 года.

Основные направления деятельности:

• разработка, изготовление и поставка силовых трансформаторов мощностью от 0,5Вт до 9 кВт, поставка сопутствующей продукции (магнитопроводы, источники питания, дросселя, импульсные и электронные трансформаторы);

• разработка и изготовления блоков питания различных типов и вариантов исполнения.

• оптовая и розничная поставка светоизлучающих диодов, инфракрасных диодов, фотодиодов; светодиодных линеек и матриц; цифровых индикаторов, бегущих строк и т.д.;

• оптовая и розничная поставка односторонних, двухсторонних и многослойных печатных плат на импортном и отечественном материале;

• изготовление и поставка корпусов для блоков питания различных типов;

Показатели деятельности предприятия представлены в таблицах 3 и 4 Анализ проведен на основании бухгалтерских балансов на 01.01.2011, 01.01.2012, 01.01.2012 и отчетов о прибылях и убытках за 2010, 2011 и 2012 годы.

Таблица 3 Основные экономические показатели деятельности ООО «Трансвит-Центр»

Показатель	2010 г.	2011 г.	2012 г.	2012 г. к 2010 г., в %
Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала	5	8	26	420,0
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб.	66,0	166,0	1453,0	2101,5
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	876,0	1789,0	3458,0	294,7
Денежная выручка от реализации продукции, работ, услуг, тыс. руб.	19857,0	30038,0	35045,0	76,5
Полная себестоимость продукции и услуг, тыс. руб.	17896,1	27639,4	30844,1	72,4
Управленческие расходы, тыс. руб.	992,9	1201,5	2102,7	111,8
Прибыль от реализации продукции, работ услуг, тыс. руб.	1960,9	2398,6	4200,9	114,2
Валовая прибыль, тыс. руб.	968,03	1197,07	2098,18	116,7
Чистая прибыль, тыс. руб.	506,0	989,0	1156,0	128,5
Фондоотдача, руб.	300,9	181,0	24,1	-92,0
Фондоемкость, руб.	0,003	0,006	0,041	1147,4
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	22,7	16,8	10,1	-55,3
Коэффициент закрепления оборотных средств	0,044	0,060	0,099	123,7
Продолжительность одного оборота оборотных средств, дней	16,1	21,7	36,0	123,7
Рентабельность продаж, %	9,88	7,99	11,99	21,4
Рентабельность предприятия, %	2,55	3,29	3,30	29,4

Используя данные таблицы, проведем анализ финансового состояния ООО «Трансвит-Центр». Основной тенденцией, которую можно выявить при анализе абсолютных показателей, является их существенный рост:

• основные средства выросли более чем в 20 раз;

• численность персонала увеличилась более чем в 5 раз;

• среднегодовая стоимость оборотных средств увеличилась в 4 раза.

Подобная динамика показателей связана в первую очередь с расширением масштабов деятельности предприятия. В 2012 году предприятие ввело в строй собственные производственные мощности и начало собственное производство некоторых видов изделий, вследствие чего существенно выросла численность работников, так как появился производственный персонал. Для развития собственного производства было куплено собственное помещение, вследствие чего сумма основных средств также существенно выросла. Производство имеет более высокую потребность в оборотных средствах, чем торговля, поэтому сумма оборотных средств также существенно выросла.

Остальные абсолютные показатели деятельности предприятия также имеют положительную динамику, однако темы их роста менее значительны: выручка увеличилась на 76,5%, себестоимость – на 72,4%, а чистая прибыль – на 128,5%. Отставание роста объемов выручки и прибыли от темпов роста активов связано в основном с тем, что часть продукции, которая раньше закупалась у других поставщиков предприятие стало производить самостоятельно.

Анализируя динамику относительных показателей деятельности предприятия, можно сделать вывод, что некоторые имеют относительную динамику, а некоторые – отрицательную. Тот факт, что рост активов предприятия превысил рост выручки привел к тому, что показатели эффективности использования основных и оборотных средств уменьшились. Тем не менее, это нельзя назвать негативным явлением, так как предприятие из торгового стало производственным.

Основной показатель эффективности деятельности предприятия – рентабельность имеет положительную динамику. Это говорит о том, что решение развивать собственное производство было верным и самостоятельной изготовление продукции обходится предприятию дешевле, чем покупка на стороне.

В настоящее время проектируемые изделия внедряются на предприятиях города и области. Основным видом деятельности организации является оптовая торговля электротехническими изделиями. Структура товарной продукции и объем продаж представлен в таблице 4.

Таблица 4 Структура товарной продукции ООО «Трансвит-Центр»

Наименование	Доля в общем объеме продаж, в %			Отклонения, в%
	2010	2011	2012	2011 от 2010	2012 от 2011
Трансформаторы	49,4	43,3	54,2	-6,1	5,9
Светодиоды	8,5	9,6	5,6	1,1	-4
Печатные платы	8,6	30,5	18,6	21,9	-4,9
Комплектующие	30,9	12,1	9,6	-18,8	-2,5
Блоки питания	2,2	3,6	6,5	1,4	2,9
Прочие	0,4	0,9	3,5	0,5	2,6
Итого	100,0	100,0	100,0	0,0	0,0

Анализируя структуру товарной продукции в динамике можно сделать выводы, что большую часть объема продаж составляет реализация трансформаторов, доля которых в общем объеме реализации увеличивается. Второй по величине долей является производство и реализация печатных плат. Однако в 2012 году по сравнению с 2011 их доля уменьшилась. Анализ причин уменьшения объема продаж показал, что все больше и больше предприятий начинают пользоваться услугами посреднических организаций и заказывать данную продукцию в Китае. Себестоимость изготовления печатных плат в Китае настолько низка, что вместе с расходами по доставке и таможенными пошлинами их цены успешно конкурируют с ценами отечественных производителей печатных плат соответствующего класса точности.

Остановимся поподробнее, но основной продукции ООО «Трансвит-Центр», а именно на трансформаторах. Трансформатор электрический – статическое (не имеющее подвижных частей) устройство для преобразования переменного напряжения по величине. В основе действия трансформатора лежит явление электромагнитной индукции. Вообще трансформаторы есть практически в любом устройстве, поэтому эта продукция пользуется спросом практически у всех промышленных предприятий.

В Великом Новгороде есть несколько крупных предприятий, занимающихся производством трансформаторов. Не смотря на то, что вид продукции один и тот же, различия в размерах, мощности и устройстве трансформаторов довольно заметны. Основными производителями трансформаторов являются следующие предприятия (таблица 5).

Таблица 5 Производители трансформаторов в Великом Новгороде

Производитель	Особенности продукции
ОАО «Трансвит»	Трансформаторы в основном на пластинчатом магнитопроводе, мощностью 3 – 340 Вт
ОАО «Комета»	Трансформаторы на витом магнитопроводе, мощностью 25 – 9000 Вт
ЗАО «НПК Комплекс»	Трансформаторы на пластинчатом магнитопроводе, мощностью 0,7 – 20 Вт
ЗАО «Спектр»	Трансформаторы на витом магнитопроводе, мощностью 2 – 60 Вт

Каждое предприятие в отдельности может производить только какой-нибудь определенный номенклатурный ряд трансформаторов, чем и пользуется ООО «Трансвит-Центр». Заключив договора со всеми этими предприятиями ООО «Трансвит-Центр» имеет возможность поставлять заказчику практически любые виды трансформаторов, различных по мощности, габаритным размерам и варианту исполнения.

Управленческий персонал предприятия старается использовать в своей деятельности свершенные принципы управления. Организационная структура управления предприятия представлена на рисунке 5.

Фирма имеет свои представительства в г. Москве и г. Санкт-Петербурге. Клиенты фирмы находятся в различных регионах нашей страны, а так же в ближнем зарубежье. Доставка товаров осуществляется по почте, железнодорожным и автомобильным транспортом.

ООО «Трансвит-Центр» является поставщиком для многих предприятий нашей страны, таких как Витафон, Лужский абразивный завод, Пермская нефтяная электронная компания, Си-Норд, Системы контроля и других.

Генеральный

директор

Исполнительный директор

Главный бухгалтер

Бухгалтерия

Руководитель отдела сбыта

Отдел

сбыта

Начальник производства

Производство

Секретарь

Главный

инженер

Бухгалтера

Водитель

Склад

Кладовщик

Грузчик

Рисунок 5 Организационная структура управления ООО «Трансвит-Центр»

Для оперативной связи с клиентами ООО «Трансвит-Центр» использует новейшие современные технологии, такие как электронная почта, информацию об ООО «Трансвит-Центр» можно найти на сайте фирмы. На сайте можно поучаствовать в дискуссиях, бесплатно разместить свои научные статьи и объявления, если они подходят по тематике.

Проектирование и изменение трансформаторов и других изделий производится на компьютере в специальных программах.