4. Размещение заказа у единственного поставщика

Под размещением заказа у единственного поставщика понимается способ размещения заказа, при котором заказчик предлагает заклю­чить государственный или муниципальный контракт только одному поставщику.

3.7. Тенденции развития партнерства в российском книжном бизнесе

Издательство может выпускать самую разнообразную продукцию: художественную, учебную, деловую и детскую литературу и т.д., сле­довательно оно имеет дело с различными секторами книжного рынка. Книготорговля объединяет всех, кто занимается продажей книг, т.е. торговых партнеров издательства. Цепочка от издателя до потребите­ля может состоять из нескольких звеньев: оптовые и розничные тор­говцы, торговые агенты (их иногда называют дилерами, хотя они не имеют прав собственности на продаваемую продукцию, а получают комиссионные за те сделки, которые организовали).

С переходом к рыночным отношениям в российской экономике постепенно перестала существовать старая административно-команд­ная схема книжной торговли (Союзкнига — республиканский книго­торг — областной книготорг — книжный магазин). Теперь нет жест­кой вертикальной системы, количество посредников может меняться в зависимости от конъюнктуры рынка, которая влияет также на объ­емы продаж и ценообразование. В крупных городах России проводят­ся книжные выставки и ярмарки, причем с каждым разом совершен­ствуются формы их организации, увеличивается число участников, возрастает количество заключенных сделок.

Разнообразную работу по укреплению и совершенствованию свя­зей между издателями и книготорговцами (с выходом на международ­ную аренду) проводит созданная в стране Ассоциация книгораспространителей. Ее деятельность направлена на защиту профессиональных интересов работников книготорговли, совершенствование инфра­структуры отрасли, внедрение электронных систем информации.

Мы уже анализировали структурные изменения книжного рын­ка, произошедшие в перестроечный период. Итак, раньше многие издания, в том числе политическая литература, учебные пособия по социально-экономическим дисциплинам, по производству и т.д., не пользовались спросом, несмотря на низкие цены, тогда как на не­которые книги спрос был ажиотажный. Вспомним, например пре­словутую кампанию по продаже книг по талонам, полученным за сданную макулатуру, а также распределение дефицитных книжных изданий по спискам в престижных организациях и ведомствах.

Как следствие, в доперестроечные времена существовали два рынка: официальный и «черный». На первом цены были твердые, централизованно установленные, на втором — соответствовали по­требительской стоимости и определялись спросом.

При рыночных методах ведения хозяйства в структуре книжного рынка произошли значительные изменения.

Оптовая торговля — это одна из форм распространения готовой продукции. Закупки оптом осуществляют посреднические организа­ции (фирмы) для последующей перепродажи низовым оптовым ор­ганизациям (мелкооптовым) и предприятиям розничной торговли. Оптовая торговля позволяет сократить излишек запасов продукции на всех уровнях и устранить товарный дефицит, участвует в форми­ровании рыночной структуры. Она влияет на экономические связи между регионами, определяет пути перераспределения товаров, обеспечивает пропорциональное развитие регионов. Оптовая торговля существует в следующих формах:

• прямые связи между изготовителями и покупателями;

• через посреднические организации и предприятия;

• коммерческие контакты субъектов рынка.

Возможность прямых контактов между издателями и покупате­лями обеспечивают оптовые ярмарки.

Розничная торговля является конечным звеном в цепочке това­родвижения и имеет дело непосредственно с потребителем. По экс­пертным оценкам, розничная магазинная книжная торговля в Рос­сии сейчас составляет более половины общего товарооборота книг. Она выполняет ряд важных функций: участвует в процессе форми­рования ассортимента, предоставляет информацию потребителям (через продавцов, рекламу и т.д.), производит операции с товарами (хранение, сортировка, установление цен и др.), совершает сделки купли-продажи (магазины, кредит, доставка).

Книготорговые розничные и мелкооптовые предприятия суще­ствуют в самых разнообразных формах в зависимости о размеров, принадлежности, ассортимента продукции, целей и программ дея­тельности.

Центральное место занимают крупные книжные магазины му­ниципального статуса, например «Молодая гвардия», «Дом книги на Новом Арбате», торговый дом «Библио-Глобус», торговый дом «Москва» и другие подобные им. Эти предприятия имеют большие торговые площади, складские помещения, располагают разнооб­разным ассортиментом, ежедневно обслуживают десятки тысяч покупателей.

Значительное количество предприятий розничной торговли со­ставляют специализированные магазины. Это книжные лавки (архи­тектора, писателя, журналиста и т.д.), магазины по продаже специ­альной литературы (военной, медицинской, юридической, ино­странной и т.д.).

Происходит объединение издательского и торгового капитала при соответствующем организационно-правовом оформлении.

Розничные сети фирменных магазинов создали многие изда­тельства, такие, как издательский центр «ТЕРРА», издательское предприятие «Аванта-плюс», издательские дома «Дрофа», «ИНФРА-М».

Многие издательства устраивают непосредственно в своих поме­щениях оптово-розничные магазины.

По мнению специалистов, в розничной книжной торговле проис­ходят положительные количественные и качественные изменения:

• увеличивается количество магазинов, реконструируются и совершенствуются существующие (расширяются торговые площади и склады продукции, улучшается дизайн торговых залов);

• изыскиваются новые формы работы с издателями и обслужи­вания покупателей;

• расширяются связи с торговыми партнерами в регионах и за рубежом (участие в международных книжных выставках и яр­марках).

В последнее десятилетие отмечается существенное уменьшение количества специализированных магазинов, торгующих общест­венно политической литературой, иностранными книгами, изда­ниями по изобразительному искусству, сельскому хозяйству. Зато открываются специализированные предприятия, торгующие рели­гиозной литературой: книгами, календарями и брошюрами по не­традиционной философии, медицине, оккультурным наукам.

Дальнейшее развитие канала распространения книг через роз­ничные магазины, как считают эксперты, пойдет по пути сочета­ния традиционного опыта и новаций применительно к рыночной экономике. И в этом важную роль призвана сыграть маркетинго­вая система продвижения книжной продукции, и в первую оче­редь рекламно-информационное обеспечение сбыта.

90