2.2. Анализ факторов внешней среды

Внешняя среда – основной источник проблем современной организации. Анализ факторов внешней среды дает возможность выявить особенности социально-экономической системы, взаимодействие с которой оказывает прямое или косвенное воздействие на положение организации.

Факторы, оказывающие прямое воздействие на предприятие:

Поставщики

Поставщики – это хозяйственные единицы и отдельные лица, обеспечивающие компанию и ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров и услуг. Объектами поставки могут быть: сырье и материалы, оборудование и запасные части, рабочая сила.

Требования, предъявляемые ОАО «Уралкалий» поставщикам ресурсов весьма жесткие. При выборе поставщика управление материально-технического снабжения ОАО «Уралкалий» не стремится использовать в качестве решающего критерия «цены поставки», поскольку низкая цена – это, как правило, низкое качество, а политика «Уралкалия» направлена на постоянное соответствие нашей продукции мировым стандартам.

«Уралкалий» абсолютно не зависит от поставок сырья, так как сам добывает сильвинитовую руду – сырье для производства хлористого калия. Но в связи с узкой специфичностью производимого продукта, возникает много проблем, связанных с поиском и выбором поставщиков специальных веществ – реагентов, необходимых в технологическом процессе, а иногда необходимость в выборе поставщика отпадает из-за уникальности поставляемых ресурсов.

«Уралкалий» вынужден поддерживать отечественных производителей горной техники, которая используется на рудоуправлениях. Это – Копейский машиностроительный завод, и Воронежский завод горно-шахтного оборудования. «Уралкалий» оказывает им помощь в модернизации производства. Это необходимо для того, чтобы рудники «Уралкалия» и обогатительные фабрики получали от них современное и надежное оборудование, не уступающее по своим характеристикам импортному, которое является слишком дорогим. Такое тесное сотрудничество очень взаимовыгодно, так как у «Уралкалия» в России нет других поставщиков – производителей горного оборудования, а у них нет других потребителей (кроме «Сильвинита»).

В зависимость от поставщиков ставит ОАО «Уралкалий» потребность в реагентах, необходимых для процесса производства хлористого калия, так как таких поставщиков в мире считанные единицы.

Например, «Уралкалий» в настоящее время вынужден закупать часть аминов в Швеции (фирма «Акзонобель»). Хотя раньше много лет стабильным поставщиком реагентов – аминов являлось ОАО «Азот» из города Березники, но экономическая политика нашего государства привела к тому, что «азотчики» вынуждены были постоянно повышать цены и амины стали дороже импортных.

Аналогичная ситуация по полиакриламиду. Если раньше постоянным поставщиком данного реагента был Березниковский химический завод, то сейчас поставщиком сухого полиакриламида является фирма из Японии.

В качестве поставщиков воды, тепла и электроэнергии выступают предприятия – монополисты города Березники, и, соответственно, никакой свободы выбора поставщиков здесь у «Уралкалия» нет.

Поставщиками материалов, инструментов, спецодежды являются в основном местные региональные предприятия и фирмы.

В условиях сложной экономической ситуации и жесткой конкуренции поставщики дорожат таким важным и платежеспособным потребителем как ОАО «Уралкалий», стараются сохранить имеющиеся производственно-хозяйственные связи, готовы работать с «Уралкалием» без предоплаты. [4]

Потребители

Потребители - это физические и юридические лица, готовые приобрести товар.

Группа реализует продукцию клиентам, расположенным в трех основных географических сегментах: внутренний рынок, экспорт в развивающиеся и развитые страны. Реализация на внутреннем рынке производится клиентам, расположенным в Российской Федерации, экспорт в развивающиеся страны осуществляется клиентам, расположенным преимущественно в Китае, Бразилии, Юго-Восточной Азии и Индии, а экспорт в развитые страны в основном осуществляется клиентам, расположенным в США и странах Европы.

Компания выпускает два вида калийных удобрений – гранулированный и стандартный хлористый калий. На экспорт поставляется порядка 89% продукции компании. Основные рынки сбыта – Китай, Индия, США, Европа, Бразилия и Юго-Восточная Азия.

В России реализуется порядка 11% от общего объема выпускаемой продукции.

ОАО «Уралкалий» рассматривает страны БРИК в качестве главного направления наших поставок. Россию, Бразилию, Индию и Китай отличают высокая численность населения с растущими доходами, а также значительная роль агропромышленного комплекса в экономическом социальном устройстве страны.

Эти факторы также способствуют росту спроса на калийные удобрения. «Уралкалий» через БКК и УКТ занимает лидирующие позиции на рынках этих стран и благодаря этому имеет более высокий потенциал роста по сравнению с другими производителями.

Затраты на доставку продукции на эти рынки конкурентоспособны по сравнению с другими производителями хлористого калия. Кроме того, ОАО «Уралкалий» имеет уникальное преимущество, поставляя калийные удобрения на север Китая железнодорожным транспортом.

Компания делает все необходимое для обеспечения своевременных поставок минеральных удобрений на внутренний рынок в полном объеме. [4]

Конкуренты

В рыночной экономике предприятия действуют в условиях конкуренции. Конкурент – это фирма или отдельное лицо, производящее аналогичную продукцию и действующее на том же рынке.

ОАО «Уралкалий» имеет около 10% производственных мощностей от мирового объема рынка калийных удобрений. Основными мировыми конкурентами компании являются:

- ОАО «Сильвинит» г. Соликамск, Россия.

- РУП «ПО «Беларуськалий», Республика Беларусь

- Potash Corporation of Saskatchewan (PCS), Канада

- Mosaic, Канада - K+S KALY GmbH, Германия

- ICL Fertilizers, Израиль

Для получения конкурентного преимущества на рынке ОАО "Уралкалий" постоянно совершенствует логистическую инфраструктуру, что подтверждается наличием собственного парка железнодорожных вагонов и современного специализированного терминала для осуществления перевалки хлористого калия в Санкт-Петербурге. Годовая производственная мощность ОАО «Балтийского Балкерного терминала» (ОАО «ББТ») составляет 6,2 млн.тонн удобрений, в структуре ОАО «ББТ» 2 склада общей вместимостью 240 тыс. тонн, а также 2 причала общей протяженностью 470 метров. Для повышения эффективности продаж на экспорт в конце 2005 г. Уралкалий и РУП «ПО «Беларуськалий» была создана ЗАО «Белорусская калийная компания». [5]

Акционеры

Акционер – владелец эмиссионной ценной бумаги (акцией), за ним закреплено право на получение части прибыли акционерного общества в виде дивидендов, на участие в управлении акционерным обществом и на часть имущества, оставшегося после ликвидации организации.

Участники (акционеры) эмитента, владеющие не менее чем 5 процентами его уставного (складочного) капитала (паевого фонда) или не менее чем 5 процентами его обыкновенных акций:

1. Madura Holding Limited

Место нахождения: 3030 Кипр, Limassol, Arch. Makarios III Avenue 199 Neocleous House

Доля участия лица в уставном капитале эмитента: 65.625%

Доля принадлежащих лицу обыкновенных акций эмитента: 65.625%

2. THE BANK OF NEW YORK INTERNATIONAL NOMINEES

Место нахождения: 10286 США, New York, N.Y., One Wall Street

Доля участия лица в уставном капитале эмитента: 18.59%

Доля принадлежащих лицу обыкновенных акций эмитента: 18.59%

3. Российская Федерация в лице Федерального агентства по управлению государственным имуществом

Доля участия лица в уставном капитале эмитента: 0,0027% [5]