7. Принятие риска

Функция, которая по-разному выполняется каналами товародвижения. Оптовый торговец чаще в полной мере оформляет стоимость на продукт. Объем оборота компенсирует потери товара (порча, кражи). Розничный торговец чаще функционирует на условиях консигнации («под реализацию»), не являясь собственником товара вплоть до момента его продажи. Есть и промежуточные формы – частичное право собственности.

8. Распределение и сбыт

• Транспортирование

• Хранение

• Контакты с потребителями.

об этом боле подробно изучается в курсе логистики

5.2. Вертикальные маркетинговые системы вмс Понятие вмс

Вертикальная маркетинговая система (ВМС) состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и нескольких розничных торговцев, действующих как единая система.

Таким образом, ВМС представляет собой схему двухуровневого канала, когда между производителем и потребителем организации оптовой и розничной торговли (см. рис.5.Х.).

Здесь мы видим различные уровни системы товародвижения, т.е. тех же участников системы товародвижения, но скомпонованы они несколько по-другому. Т.е. производитель, оптовая торговля и розничная торговля действуют единым блоком. Как компоненты единого целого. Благодаря такой компоновке ВМС имеют целый ряд преимуществ перед традиционными каналами товародвижения и сбыта.

Преимущества вмс

1. ВМС более экономичны, чем традиционные каналы товародвижения и сбыта аналогичного размера, т.е. ниже издержки в расчете на единицу продукции, доводимой до конечного потребителя.

За счет чего? Прежде всего, за счет того, что многие функции централизуются, и планирование их осуществляется централизованно. К примеру, это могут быть единые схемы транспортного обслуживания, в рамках которого груз перевозится в полностью загруженном грузовике и таким образом сокращается порожний пробег транспортного средства, соответственно становятся ниже издержки в расчете на единицу перевозимого груза.

Снижение издержек идет и за счет других функций. Например, – хранение: оптимальное заполнение складов и работа с товаром и т.д. Т.е. целый ряд статей экономии появляется благодаря большему масштабу операции.

2. Вмс исключают дублирование усилий.

Это можно проиллюстрировать затратами на рекламу. Когда существуют разрозненно действующие производители, оптовый торговец и розничный торговец, каждый из них ведет свою рекламную компанию, по своему усмотрению выбирает средства рекламы и методы охвата аудитории и многое другое.

Если же они работают как единое целое, то разрабатывается единый план, в рамках которого выбираются оптимальные средства воздействия на конечного потребителя.

К тому же, когда производитель, оптовый и розничный торговцы действуют порознь, каждый из участников в своих стратегиях продвижения ориентируется не на конечный результат, а на своего непосредственного делового партнера. Производитель должен заинтересовать оптовиков, чтобы они закупили у него партии товара. Оптовик должен привлечь к своим услугам, к покупкам на его оптовой базе розничных торговцев и только розничный торговец размещает рекламу непосредственно для конечных потребителей. Соответственно здесь также наблюдаются непродуктивные затраты средств и дублирование усилий, которые исключены в рамках ВМС.

3. ВМС обладают большей рыночной властью, т.к. их совокупный капитал больше, чем каждый из участников канала, взятый в отдельности, а соответственно, они получают больший стимул к росту и расширению на рынке.

Новые члены в такую торговую империю включаются за счет контроля над пакетом акций, иногда в результате прямой покупки предприятия. Объединенным капиталом оперировать для покупки того же пакета акций намного легче и возможностей становится намного больше. Соответственно, растут такие объединения значительно быстрее, чем это может сделать каждый из участников канала, взятый в отдельности, включая в себя все новых и новых членов.

Эти преимущества ВМС привели к тому, что, появившись на рынке относительно недавно, в разных источниках дата возникновения ВМС 60-е или 70-е г.г., они очень быстро распространились и в настоящее время охватывают, по разным оценкам, от 70 до 87 % рынка Западных стран. Т.е. имеют абсолютное доминирование на рынке, благодаря этим преимуществам.

Несколько слов о том, какие существуют разновидности ВМС.