Лекции по курсу «Маркетинг»
Тема 5. Планирование товародвижения и сбыта тема 5. Планирование товародвижения и сбыта Содержание
Тема 5. Планирование товародвижения и сбыта 1
Содержание 1
5.1. Каналы товародвижения. Их виды и функции 1
Лекции по курсу «Маркетинг» 2
5.2. Вертикальные маркетинговые системы ВМС 3
Понятие ВМС 3
Преимущества ВМС 4
Классификация ВМС 5
1. Корпоративные ВМС 5
2. Договорные ВМС 5
Кооперативы розничных торговцев 5
Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков 6
Организации держателей торговых привилегий 6
3. Управляемые ВМС 6
5.3. Решения о структуре канала товародвижения 7
Факторы принятия решения о структуре канала товародвижения 7
Три подхода к решению о числе посредников 7
5.4. Решения об управлении каналом товародвижения 8
5.5. Решения по проблемам товародвижения 9
5.6. Стратегии проникновения нового производителя в каналы товародвижения и сбыта 10
5.7. Издержки системы товародвижения 10
5.8. Мерчендайзинг 11
Список использованных источников 18
5.1. Каналы товародвижения. Их виды и функции
Планирование товародвижения — это систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая:
транспортировку,
хранение,
совершение сделок,
обработку заказов покупателей и торговых организаций,
упаковку партий товаров,
оформление сопроводительных документов и страховку,
отгрузку,
обслуживание покупателей и т.д.
Каналы товародвижения включают в себя все организации или физические лица, которые выполняют одну или несколько функций товародвижения и сбыта.
Каналы товародвижения могут быть простыми (нулевого уровня), и сложными (многоуровневыми).
Уровень канала товародвижения –
посредник, организация или физическое лицо, участвующие в выполнении функций товародвижения.
Соответственно, в зависимости от числа посредников, каналы товародвижения могут быть нулевого уровня (производитель-потребитель), одноуровневыми, двухуровневыми и т.д.
При выборе прямых каналов товародвижения, предприниматель обычно руководствуется целями максимизации прибыли и обеспечения более полного контроля над процессом физического распределения продукта.
При выборе более сложных путей производитель стремится к выбору более эффективного производства и маркетингового обеспечения, делегируя несвойственные функции сбытовым организациям (оптовым и розничным фирмам).
Рис. 5.1. Каналы
товародвижения
1. Маркетинговые исследования
Любая организация, работающая внутри канала товародвижения и функционируя на том же рынке что, и производитель товара, выполняет в первую очередь маркетинговые функции. Ориентируясь на потребительский спрос, и завися от показателя товарооборота, необходимо проводить маркетинговые исследования. Они позволяют выявить наиболее ходовые товары, и при увеличении скорости оборота организации-посредники получают возможность максимизировать прибыль.