13. Этапы заключения сделок. Понятие тендера

Процесс осуществления коммерческой сделки включает следующие этапы :

1. Возникновение идеи — формирование замысла , целей и содержания коммерческой сделки ;

2. Планирование операции — подробное изложение способов проведения коммерческой сделки ;

3. Изучение конъюнктуры рынка ;

4. Поиск и подбор контрагента;

5. Проведение переговоров;

6. Подготовка и заключение сделки ;

7. Реализация условий коммерческого контракта.

Поиск и подбор контрагента могут осуществляться посредством тендера.

Тендер— предложение при проведении торгов на поставку товара , оказание услуг, строительство объектов .

Для проведения тендера заказчиком ( покупателем) создается временный тендерный комитет. Он разрабатывает условия торгов и тендерную документацию ( комплект документов, содержащий информацию по организационным , техническим и коммерческим вопросам торгов ). Условия тендера и тендерная документация направляются вероятным участникам . Тендерные документы могут

высылаться по почте, электронной почте, нарочным

3. Цели и функции предпринимательской деятельности

Целью предпринимательской деятельности является производство и предложение рынку такого товара , на который имеется спрос и который приносит предпринимателю доход , необходимый для удовлетворения экономических и социальных интересов самого предпринимателя , членов трудового коллектива и собственника

имущества .

К главным целям предпринимателя можно также отнести:

• выживание — предприниматель может выжить, пройдя через «естественный » отбор в условиях конкуренции и найдя свое место в системе рыночных отношений ;

• получение прибыли — одновременно источник развития и расширения деятельности , а также способ увеличения благосостояния предпринимателя ;

• перспективу — достижение долгосрочных целей.

Также все цели предпринимательства можно разделить на коммерческие и некоммерческие.

К коммерческим целям относят:

• рост прибыли ;

• удовлетворение потребностей покупателей;

• рост компании ( фирмы );

• выживание в сложившихся условиях ;

• обеспечение ликвидности.

Некоммерческие ( этико -социальные) цели предприниматель ской деятельности :

• обеспечение безопасности производства для окружающей среды ( применение защитных сооружений, удаление вредных производств от мест проживания и т. д.);

• защита потребителя от недоброкачественной продукции , монопольного завышения цен, от недоброкачественных и опасных для жизни и здоровья товаров;

• обеспечение профессионального роста персонала, создание системы социальной защиты, предоставление социальных благ .

4. Государственное регулирование предпринимательской деятельности

Государство регулирует предпринимательство посредством принятия законодательства о предпринимательстве; налоговой системы ; государственных инвестиций, льгот, кредитования ; госу -

дарственных социальных и экономических программ. Цель госу дарственного регулирования экономики — соблюдать интересы го сударства и общества.

Формы государственного регулирования предпринимательства:

• прямое — осуществляется посредством законодательства о предпринимательской деятельности ;

• налоговое ( фискальная политика ) — установление систем и объектов налогообложения , ставок , введения льгот и др.;

• денежно - кредитное ( монетарная политика ) — воздействие на денежное обращение ;

• ценовое — установление предельного уровня цен и тарифов , фиксированных цен, декларирование повышения свободных цен;

• социальное — меры по оказанию помощи инвалидам , детям, пенсионерам , страхование жизни и здоровья ;

• регулирование условий и оплаты труда. С помощью законо дательства о труде и занятости государство обеспечивает охрану труда, соблюдение выполнения контрактов , минимальную зарплату , выплату пособий др.;

• регулирование охраны окружающей среды — меры по защите природы в виде штрафов и санкций за ее загрязнение; предписания природозащитных и природоохранных организаций, выполнение обязательных мероприятий по защите природы и окружающей среды .