Тема 1. Введення в курс «Маркетинг»

План

1. Передумови виникнення маркетингу на Україні.

2. Маркетинг, як наука і як вид людської діяльності.

3. Задачі маркетингу.

4. Суб'єкти маркетингу.

5. Особливості маркетингу в сільському господарстві.

6. Концепції маркетингу.

7. Функції маркетингу.

1. До основних передумов виникнення маркетингу на Україні можна віднести наступні:

- становлення ринкових відносин в країні;

- різноманіття форм власності;

- розрив економічних відносин між колишніми республіками СРСР;

- втрата ринків збуту, що традиційно склалися;

- висока конкуренція з боку зарубіжних партнерів;

- різний рівень науково-технічного розвитку в країнах.

2. Маркетинг як наука вивчає систему виробничо-економічних відносин між країнами, підприємствами, особами, які скоюються у сфері обміну.

Маркетинг як вид людської діяльності людини направлений на задоволення потреб споживачів і на отримання максимального прибутку.

Маркетинг – це передбачення, управління і задоволення попиту на товари, послуги, організації, людей, території і ідеї за допомогою обміну.

Ми визначаємо маркетинг як соціальний і управлінський процес, за допомогою якого окремі особи і групи осіб задовольняють свої потреби і потреби завдяки створенню товарів і споживацьких цінностей і обміну ними один з одним.

Потреба – недолік, що відчувається людиною, в чомусь необхідному. Потреби можуть бути фізичні (у їжі, одязі, безпеці), соціальні (у спілкуванні, прівязанностях), індивідуального (у знаннях, самовираженні).

Потреба – це потреба, що прийняла специфічну форму відповідно до культурного рівня і індивідуальності людини. Потреби приймають форму об'єктів, здатних задовольнити потреби.

Зіставляючи свої потреби з тими, що є у розпорядженні ресурсами, споживач пред'являє попит на ті товари, які забезпечують максимальне задоволення його потреб.

3. Задачі маркетингу.

1. Пошук нових ринків збуту.

2. Сегментація ринку – розбиття ринку на чіткі, визначені групи споживачів, які пред'являють однорідні вимоги до продукту.

3. Розробка нових товарів.

4. Реклама.

5. Просування товарів(реклама, паблісіті, стимулювання збуту, персональні продажі)

6. Встановлення цін

7.Психологічна дія на покупців.

4. Основні суб'єкти маркетингу.

5. Маркетинг в аграрному секторі економіки має певні особливості, витікаючі з особливостей самого сільськогосподарського виробництва.

1. Залежність пропозиції сільськогосподарської продукції від погодних умов, які обмежують можливості контролю з боку сільськогосподарського виробника за кількістю і якістю продукції.

Перша модель повинна визначати дії товаровиробника на випадок сприятливих погодних умов і пов'язаному з цим збільшенням валового виробництва сільськогосподарської продукції.

Друга модель повинна бути побудована на пропозиції несприятливих погодних умов. Вона повинна включати дії по порятунку урожаю, додаткових заходів по забезпеченню його збереження і ін.

Третя модель дій товаровиробника повинна будуватися на передумові про можливі стихійні біди. У основі цієї моделі повинні знаходитися його дії по зниженню або навіть повному відшкодуванню виникаючого збитку.

2. Гарантований попит на сільськогосподарську продукцію, що обумовлено її здатністю задовольняти потреби населення в їжі.

3. Поєднання спеціалізації і диверсифікації (вид стратегії маркетингу, направленої на розширення числа сфер діяльності фірми на ринках нових продуктів, виробництво яких не пов'язано з основним виробництвом фірми) виробництва.

4. Великий об'єм і швидкопсувний характер продукції викликає необхідність, з одного боку, наявність сховищ, а з іншою – прагнення товаровиробника швидше реалізовувати таку продукцію, що дозволить уникнути втрат, а значить і прибутковість продукції.

5. Виробництво одного виду продукції багатьма товаровиробниками, кожний з яких займає незначну частку на ринку (мала питома вага). Тому, необхідно об'єднувати зусилля як різних товаровиробників (горизонтальна інтеграція), так і виробників переробної промисловості і торгівлі (вертикальна інтеграція). Таку спільну діяльність товаровиробників і підприємств називають мезомаркетінгом (мезо – середній, проміжний).

6. Зосередження споживання сільськогосподарської продукції в містах, що викликає необхідність її збуту в основному через різного роду посередників. Це означає втрату визначеної частку доходу, якої вони вимушені «ділитися» з посередниками.

7. Особлива важливість соціальних аспектів, необхідністю в державному регулюванні ринкової діяльності сільськогосподарських виробників і їх соціальному захисті.

У сільськогосподарських підприємствах використовування маркетингу обмежене через невеликі масштаби маркетингової діяльності і неможливості завжди мати в штаті кваліфікованих маркетологів. Тому, можуть бути запропоновані два способи подолання цієї трудності.

Перший спосіб – увійти до угоди з крупнішими підприємствами (агрофірмами, агрокомбінатамі і ін.) для сумісного фінансування і експлуатації служби маркетингу.

Другий спосіб полягає у використовуванні ними консультантов.

6. Існує п'ять концепцій, керуючись якими, компанії ведуть маркетингову діяльність.

1. Концепція вдосконалення виробництва – заснована на твердженні про те, що споживач віддає перевагу товарам, які широко поширені і доступні за ціною. Отже, управління повинне бути направлене на вдосконалення виробництва і підвищення ефективності розподілу. Ця концепція актуальна в двох випадках. Перший – коли попит на товар перевищує пропозицію. Тут необхідно шукати способи збільшення об'ємів виробництва. Другий випадок – коли собівартість товару дуже висока і підвищення продуктивності дозволяє її понизити.

2. Концепція вдосконалення товару – заснована на твердженні про те, що споживач віддає перевагу товару, який представляють вищий рівень якості, максимальну продуктивність і нові можливості. Отже, необхідно постійно удосконалювати свою продукцію.

3. Концепція інтенсифікації комерційних зусиль – заснована на тому, що споживачі активно не купуватимуть товар, вироблюваний даною компанією, якщо не вжити спеціальним заходам по просуванню товару на ринок і широкомасштабному продажу. Найчастіше ця концепція застосовується відносно так званих товарів пасивного попиту (наприклад, енциклопедія, страховка і ін.). У цій ситуації продаюча сторона повинна точно визначити круг потенційних покупців і роз'яснювати їм переваги свого продукту.

4. Концепція маркетингу припускає, що досягнення компанією своїх цілей залежить від визначення потреб і запитів цільових ринків, а також від об'єму ефективного в порівнянні з компаніями-конкурентами задоволення потреб. Ця концепція відштовхується від чіткого визначення ринків збуту, орієнтується на потреби споживача, координує всі види маркетингової діяльності, направленої на задоволення споживача, і витягує прибуток із створення довготривалих відносин із споживачем. Концепція маркетингу дозволяє компаніям виробляти те, що потрібен споживачу, поєднуючи задоволення клієнтів з отриманням прибутку. Ця концепція не дозволяє, що компанія повинна прагнути дати всім споживачам все, чого вони хочуть. Задача маркетологів – зрівноважити створення високої споживацької цінності з прибутковістю компанії.

5. Концепція соціально-етичного маркетингу. Суть цієї концепції полягає у тому, що спочатку компанія виявляє потреби, потреби і інтереси цільових ринків, а потім забезпечує клієнтам вищу споживацьку цінність способами, які підтримують (або покращують) благополуччя клієнта і суспільства. Ця концепція закликає маркетологів добиватися рівноваги між трьома цілями маркетингу: прибутком компанії, потребами споживачі і інтересами суспільства.