3.3 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий

Определим эффективность предложенных мероприятий.

Проблема в определении эффекта предложенных мероприятий состоит в том, что величин дохода определяется с помощью экспертной оценки или эмпирически, а, следовательно, носит весьма приблизительный характер.

В данном дипломном проекте мы оцениваем предложенные мероприятия Интернет-рекламы с точки зрения эффективности. Считаем, что данное мероприятие увеличит общий объем выручки на 7%. Такой прогноз основан на мнениях четырех независимых экспертов-маркетологов, консультирующих агентство недвижимости «Ваш Дом».

Далее мы определим количественный и качественный состав рекламного бюджета.

Расходы на рекламу в 2011 г. приведены в таблице.

Таблица 3.6 – Расходы на рекламу Иоффе и Партнеры в 2013 г.

Средство рекламы	Стоимость рекламы, млн. р.	Стоимость рекламы, % от общей суммы
Газеты, журналы	1,079	13
Листовки	0,913	11
Телевидение	2,241	27
Радио	1,909	23
Наружная реклама	1,328	16
Интернет-реклама	0,830	10
Итого за год	8,3	100

Предлагается уменьшить на 70% расходы на рекламу на телевидении и радио, а также на 30% на наружную рекламу. Вместе с тем, бюджет на листовки, газеты и журналы увеличить на 20%. Также необходимо увеличить бюджет интернет-рекламы с учетом предложенных мероприятий, как перспективному средству привлечения клиентов.

Составление рекламного бюджета с учетом этих мероприятий выглядит следующим образом.

Таблица 3.7 – Расходы на мероприятия Интернет-рекламы

Мероприятия Интернет-рекламы	Затраты на вид рекламы, млн. р.	Затраты на вид рекламы, %
Контекстная реклама	0,314	28
Поисковая оптимизация и продвижение сайта (SEO)	0,336	30
Медийная реклама	0,302	27
Партизанский маркетинг. Работа с отзывами в сети	0,090	8
Создание и ведение групп в социальных сетях	0,078	7
Итого за год	1,12	100

Таким образом мы видим, что расходы на интернет-рекламу увеличились на 35%.

Далее мы составляем новый рекламный бюджет с учетом всех вышеперечисленных изменений.

Таблица 3.8 – Сопоставлние рекламного бюджета 2013 г. с разработанным рекламным бюджетом 2014 г.

Средство рекламы	Стоимость рекламы в 2013 г., млн. р.	Стоимость рекламы в 2013 г., % от общей суммы	Стоимость рекламы в 2013 г., млн. р.	Стоимость рекламы в 2013 г., % от общей суммы
Газеты, журналы	1,079	13	1,295	23
Листовки	0,913	11	1,096	19
Телевидение	2,241	27	0,672	12
Радио	1,909	23	0,573	10
Наружная реклама	1,328	16	0,930	16
Интернет-реклама	0,830	10	1,120	20
Итого за год	8,3	100	5,686	100

Таким образом, мы видим, что нам удалось снизить расходы на неэффективные виды рекламы. Расходы на рекламу снизились на 31,5 %, 2,614 (млн. р.)

Предполагается что при этих расходах на рекламу общий объем выручки увеличиться на 7 %.

Поскольку главной проблемой данной организации является снижение уровня рентабельности, то мы составили прогноз рентабельности на 2012 г., чтобы посмотреть, действительно ли предложенные мероприятия влияют на рентабельность бизнеса. Чтобы провести расчет рентабельности примем несколько допущений.

Во-первых, принимаем, что динамика выручки останется прежней с дополнительным приростом в 7% за счет повышения эффективности рекламной Интернет-компании.

Во-вторых, принимаем что динамика издержек также останется прежней, за вычетом 2,614 млн. р. сэкономленых от рекламной компании.

Составим прогноз рентабельности.

Таблица 3.9 – Составление прогноза рентабельности на 2012 с учетом предложенных мероприятий

Показатели	2013	2014 (Прогноз)	Рост, млн. р.	Рост, %
Выручка, млн. руб.	55,34	74,709	19,369	35
Общие издержки деятельности, млн. руб.	32,10	38,795	9,309	21
Расходы на рекламу (от общего числа издержек)	8,30	5,686	-2,614	-31,5
Прибыль, млн. руб.	23,24	33,3	10,06	30,2
Чистая прибыль, млн. руб.	21,85	31,302	9,452	30,2
Уровень рентабельности (по чистой прибыли), %	68,06	80,686	-	15

Уровень рентабельности при разрбаотке и внедрении данных мероприятий повысился на 15%.

Рисунок 3.1 – Прогноз уровня рентабельности на 2012 г

Таким образом, мы видим, что при грамотной рекламной кампании доходы организации начинают расти быстрее, чем издержки деятельности, а это значит, что бизнес в долгосрочной перспективе остается устойчивым и рентабельным.

Краткие выводы

Основными конкурентными преимуществами агентства недвижимости должны являться: универсальность, современные технологии, комплексные решения, профессионализм и качество обслуживания, открытость, удобство. Для того, чтобы повысить рентабельность фирмы было предложено несколько мероприятий: разработка календарного маркетингового плана, разработка рекламной кампании с переориентацией на Интернет-рекламу, разработка обоснования эксклюзивной эксклюзивной риэлторской услуги. В результате внедрения предложенных мероприятий рентабельность повысилась на 15%, прибыль начала расти быстрее, чем издержки деятельности.