- •Глава 1. Теоретико-методологические основы рекламной деятельности на предприятии.
- •1.1.Сущность, понятия и виды рекламы.
- •1.2.Этапы создания рекламной деятельности в риэлтерской сфере.
- •Анализ сильных сторон рекламируемого объекта.
- •Анализ потребностей и ожиданий потребителей.
- •Разработка сути рекламного послания.
- •Определение места размещения рекламных объявлений.
- •Оценка рекламы.
- •1.3. Разработка рекламной кампании.
- •Глава 2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия ооо «Иоффе и Партнеры».
- •2.1 Общая характеристика организации.
- •2.2 Анализ финансово-экономических результатов деятельности организации.
- •2.3 Анализ структуры услуг организации
- •2.4 Анализ маркетинговой деятельности предприятия
- •2.5 Анализ конкурентной среды
- •Глава 3. Разработка мероприятий по повышению эффективной деятельности ооо «Иоффе и Партнеры»
- •3.1. Swot-анализ организации
- •3.1.1. Анализ рыночных возможностей агентства недвижимости
- •3.1.2. Возможности и угрозы агентства недвижимости
- •Матрица swot–анализа агентства недвижимости «Иоффе и Партнеры»
- •3.1.4 Критерии при выборе агентства недвижимости
- •3.2. Разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности организации
- •3.2.1. Разработка маркетингового плана предприятия
- •3.2.2. Разработка рекламной кампании с периориентацией на Интернет-рекламу
- •3.3 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий
- •Заключение
- •Список используемых источников
- •Приложения
3.2. Разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности организации
На основе проведённого анализа были выявлены следующие тенденции по основным экономическим показателям деятельности предприятия ООО «Иоффе и Партнеры»: увеличение объёма продаж, увеличение чистой прибыли, снижение уровня рентабельности.
Анализ сильных и слабых сторон компании позволил доказать, что в организации ООО «Иоффе и Партнеры» существует достаточное количество проблем, корень которых лежит в отсутствии установленной стратегии предприятия. В данный момент на рынке сформировалось достаточно большое количество возможностей для развития.
Можно предложить следующие мероприятия, которые повысят рентабельность фирмы, и, как следствие, приведут к повышению экономических показателей:
- разработка календарного маркетингового плана;
- разработка рекламной кампании с переориентацией на Интернет-рекламу;
- разработка обоснования эксклюзивной риэлторской услуги.
3.2.1. Разработка маркетингового плана предприятия
Маркетинговый план должен определить, почему наши услуги будут покупать, что для этого нужно сделать и чего избежать.
Маркетинговый план – документ, являющийся важнейшей составляющей стратегического плана предприятия, в котором устанавливаются рыночные цели компании и предлагаются методы их достижения.
Алгоритм разработки плана маркетинга состоит следующих шагов:
Определение миссии и целей предприятия
Проведение SWOT-анализа
Определение задач маркетинга и программы действий по их достижению
Составление маркетингового плана и контроль за его выполнением
Разработка плана маркетинга помогает повысить эффективность работы предприятия за счет четкого определения целей и методов их достижения, устранения неясностей и лишних действий, не приводящих к запланированным результатам.
Таким образом, план маркетинга показывает, где находится предприятие в данный момент, куда оно движется и как собирается туда попасть.
Чтобы выяснить, зачем нужен план маркетинга, рассмотрим проблемы, которые возникают на предприятии при отсутствии плана маркетинга, а также те результаты, которые предприятие получает после его разработки.
Таблица 3.4 – Результаты разработки маркетингового плана
Проблемы, вызванные отсутствием плана маркетинга |
Результаты разработки плана маркетинга |
у предприятия есть несколько вариантов развития, но не решено, в какой из них лучше вкладывать деньги; |
определен перечень привлекательных направлений развития, непривлекательные отброшены; |
неизвестно, какие виды продукции надо развивать, какие совершенствовать, от каких – отказываться; |
определены сильные и слабые стороны предприятия – ясно, какие проблемы нужно решать в первую очередь; |
неизвестно, какие виды продукции надо развивать, какие совершенствовать, от каких – отказываться; |
определены сильные и слабые стороны предприятия – ясно, какие проблемы нужно решать в первую очередь; |
предприятие развивается «рывками», четкие перспективы развития отсутствуют. |
установлен четкий план действий, который должен привести к намеченным целям. |
Таким образом, план маркетинга:
позволяет четко установить цели и проконтролировать их достижение;
является документом, организующим работу всего предприятия;
позволяет избежать лишних действий, не приводящих к намеченным целям;
позволяет четко распределять время и другие ресурсы;
наличие плана мобилизует сотрудников компании.
Далее мы составили маркетинговый план, в рамках которого разработали мероприятия для ООО «Иоффе и Партнеры»
Таблица 3.5 – Маркетинговый план организации
Цели мероприятий |
Мероприятие |
Срок исполнения |
|
|
|||
|
|
В течение года |
|
Подготовка исследования рынка первичной недвижимости |
2 квартал 2014 г |
||
Проведение собственными силами исследования рынка коммерческой недвижимости |
2 квартал 2014 г |
||
2. Каналы сбыта: |
|
|
|
|
Создание филиальной сети в регионах (Ивановская и Нижегородская области) |
В течение года |
|
3. Web-представительств www.vladimirhouse.ru |
|||
|
Утверждение дизайна сайта |
Каждый месяц |
|
Программирование и верстка |
|||
Размещение сайта в сети Интернет |
|||
Продвижение сайта в основных поисковых системах (Google, Yandex) |
|||
4. Реклама в Интернет: |
|
|
|
|
Размещение баннерной рекламы на сайтах других компаний и отраслевых порталах |
В течение года |
|
5. PR - издания |
|
|
|
|
Статьи и интервью в бизнес-изданиях и специализированной прессе
Освещение юбилея фирмы |
В течение года
|
|
6. Выставочная деятельность, презентации, семинары: |
|||
|
Участие в центральных выставках и конференциях |
В соответствии с планом выставочной деятельности |
|
Собрание российской гильдии риэлторов
|
август-сентябрь 2014г, г. Москва |
||
Организация бизнес-туров на ведущие мировые профильные выставки (н/р «Московская выставка недвижимости») |
1 – 2 раза в год |
||
7. Полиграфия, сувенирная и представительская продукция: |
|||
1. Информирование потенциальных клиентов о номенклатуре и основных технических и эксплуатационных характеристиках продукции. 2. Поддержка имиджа фирмы как стабильного перспективного предприятия. 4. Формирование пакета для клиентской рассылки 5. Формирование рекламного пакета для бизнес-партнеров |
Разработка и печать фирменных календарей |
В течение года |
|
Печать фирменных визиток |
В течение года |
||
Издание Каталога недвижимости ООО «Иоффе и Партнеры» |
1 квартал 2014 г |
||
Презентационные диски |
1 квартал 2014 г |
||
Фирменные папки, Проспекты, буклеты |
2 квартал |
||
Почтовая рассылка коммерческих предложений, буклетов, проспектов |
В течение года |
||
Изготовление юбилейных значков |
2 квартал 2014 г |
||
8. Прочие рекламные расходы: |
|
|
|
Обеспечение качественными изображениями полиграфической и Интернет-рекламы |
Профессиональная фотосъемка объектов |
В течение года |
|
9. Обучение: |
|
|
|
2. Совершенствование маркетинговой деятельности в компании, улучшение результативных показателей, повышение эффективности |
Покупка специализированной литературы |
В течение года |
|
Участие в специализированных семинарах и тренингах |
|||