Конкурентные стратегии фирм

Позицию фирмы в отрасли определяет конкурентное пре­имущество, с помощью которого фирмы обходят своих соперни­ков. Конкурентное преимущество делится на два основных ви­да: более низкие издержки и дифференциация товаров. Низкие издержки отражают способность фирмы разрабатывать, выпус­кать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем у конкурента. Дифференциация — это способность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового ка­чества товара, особых потребительских свойств или послепро­дажного обслуживания. Трудно, но возможно получить конку­рентное преимущество на основе более низких издержек и диф­ференциации. Тем не менее любая действенная стратегия долж­на уделять внимание своим типам конкурентного преимущест­ва, хотя и строго придерживаясь одного из них. Фирма, сосре­доточившаяся на низких издержках, должна обеспечить при­емлемое качество и обслуживание. Товар фирмы, выпускаю­щей дифференцированную продукцию, должен быть не на­столько дороже товаров конкурентов, чтобы это было в ущерб ей самой.

Если бизнес специализирован, фирма сосредоточивается на производстве сравнительно редко встречающихся (или отсут­ствующих) на рынке товаров и услуг. При этом она может пой­ти либо по пути адаптации к особым запросам рынка, либо при­держиваться противоположной линии - вместо приспособле­ния к требованиям рынка попытаться изменить их путем инно­ваций.

Существуют по меньшей мере четыре основных типа страте­гий конкурентной борьбы, каждый из которых ориентирован на разные условия экономической среды и разные ресурсы, на­ходящиеся в распоряжении фирмы. Придерживающиеся их фирмы каждая по-своему, не так как другие, но одинаково удачно приспособлены к требованиям рынка. И все они нужны для нормального функционирования экономики.

Силовая стратегия – стратегия конкурентной борьбы, ориентированная на снижение издержек производства за счет эффекта масштаба. Фундаментальный источник сил — массо­вое производство продукции хорошего качества по низким це­нам. За счет этого фирма обеспечивает запас конкурентоспособ­ности. Девиз такой стратегии: "Дешево, но прилично" (но не "дорого и плохо"). Такую стратегию применяют большинство крупных промышленных предприятий.

Пионерская стратегия – стратегия конкурентной борьбы, ориентированная на радикальные инновации. Фирмы, занятые этим рискованным первопроходческим бизнесом, часто называ­ют "первыми ласточками". Их деятельность связана с созданием новых или с радикальным преобразованием старых товаров или рынков. Сила пионеров обусловлена внедрением принципиаль­ных новшеств, они извлекают выгоду из первоначального присутствия на рынке. В 85 случаях из 100 они терпят крах, но за счет 15 случаев получают огромный эффект и моральный успех. Они являются двигателями научно-технического прогресса. Де­виз пионеров: "Лучше и дешевле, если получится".

Соединяющая стратегия – стратегия конкурентной борь­бы, предполагающая максимально гибкое удовлетворение не­больших по объему (локальных) потребностей рынка. Сила Местной неспециализированной фирмы — в ее лучшей приспо­собленности к удовлетворению небольших по объему, а нередко кратковременных нужд конкретного клиента. Это путь повы­шения ценности не за счет сверхвысокого качества (как у нишевой стратегии), а за счет индивидуализации, эксклюзивности товара или услуги. Девиз соединяющей стратегии: "Вы допла­чиваете за то, что я решаю именно Ваши проблемы". Повышен­ная гибкость данной стратегии позволяет фирмам удерживать свои позиции в конкурентной борьбе.

Нишевая стратегия – стратегия конкурентной борьбы, заключающаяся в выпуске ограниченного количества узкоспе­циализированной продукции высокого качества. За счет своей способности побеждать более мощных конкурентов не силой, а Умением, фирмы, придерживающиеся этой стратегии, получили Название "хитрых лис". Свои дорогие и высококачественные то­вары фирмы, проводящие нишевую стратегию, адресуют тем, Кого не устраивает обычная продукция. Девиз стратегии: "Доро­го, зато отлично". Такие фирмы стремятся уклониться от пря­мой конкуренции с ведущими фирмами. Эта стратегия призыва­ет не бороться напрямую с ведущими корпорациями, а выиски­вать недоступные для них сферы деятельности. Такой подход серьезно повышает шансы слабого в соперничестве с сильными.

На рис. показано место каждой рассмотренных из стратегий в координатах "издержки – качество".

Матрица "издержки-качество" и типы стратегий конкурентной борьбы фирм

Из рис. видно, что наименьшие издержки и наивыс­шее качество имеют фирмы, придерживающиеся пионерской стратегии конкурентной борьбы, обеспечивающей наивысший уровень конкурентоспособности товара за счет монополизации своих новшеств. Для реализации этой стратегии нужны очень квалифицированные кадры, достаточный научно-производст­венный потенциал, мобильность менеджмента. Пионеры обес­печивают развитие общества.

Фирмы, использующие силовую стратегию, удовлетворяют потребности массовых потребителей, а нишевую – богатых. Соединяющая стратегия аккумулирует в себе элементы всех ра­нее рассмотренных стратегий, поэтому она находится в центре матрицы.