
- •Программа подготовки бизнес – тренеров с 1999г.
- •Содержание
- •Модуль –1 Бизнес-тренинг как форма обучения взрослых.
- •Обучение взрослых
- •Активист
- •Теоретик
- •Модуль – 2 Анализ потребностей в обучении и разработка программ обучения.
- •Предтренинговая
- •2. Подготовка
- •3. Проведение
- •4. Посттренинговое сопровождение
- •5. Оценка
- •Уважаемый коллега!
- •При работе c клиентом, какой способ коммуникации Вы используете чаще всего?
- •На каких этапах работы с клиентами у Вас возникают трудности? (Почему?)
- •Участвовали ли Вы в тренинге?
- •Виды Предтренинговой диагностики
- •Модуль – 3 Проведение бизнес - тренинга.
- •Работа с групповой динамикой.
- •Семь “вредных” правил работы на тренинге
- •Моделирование (симуляция). Трудно создать, необходимо продумать все детали и хорошо проверить, как это работает. Помогает осознать свою роль или роль, выполняемую другим человеком.
- •Упражнения, помогающие создать атмосферу, способствующую обучению.
- •Стадия 1. Формирование
- •Стадия 2. Шторм
- •Стадия 3. Нормирование
- •Стадия 4. Реализация
- •Стадия 5. Завершение
- •Пассивный Пассивно-агрессивный Агрессивный
- •Следовательно, ключ к тому, чтобы вести себя ассертивно состоит в том, чтобы научиться контролировать свои чувства
- •Модуль - 4 Ключевые навыки бизнес-тренера
- •Умение задавать вопросы
- •Она должна быть достаточной.
- •Любой групповой процесс необходимо фасилитировать – создавать условия, при которых группа приходит к решению поставленных задач. Модуль – 5 Оценка эффективности бизнес - тренинга.
- •Рассказ
- •Практика
- •Домашние задания
- •Список литературы Теория тренинга
- •Банк упражнений
Упражнения, помогающие создать атмосферу, способствующую обучению.
Энерджайзеры. Короткие активные игры, не требующие обратной связи. Их используют, когда нужно взбодрить, встряхнуть аудиторию или разрядить напряженность.
Упражнения закрытия. Участники должны почувствовать, что процесс завершен. Во время этих упражнений участники говорят друг другу приятные слова, пожелания, составляют план действий.
НАЗНАЧЕНИЕ |
МЕТОД ОБУЧЕНИЯ |
ПОЛУЧЕНИЕ ОПЫТА
|
|
РЕФЛЕКСИЯ
|
|
ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ МАТЕРИАЛ
|
|
ПРАКТИКА, ЗАКРЕПЛЕНИЕ
|
|
ДИНАМИКА ГРУППЫ
|
|
РОЛЕВАЯ ИГРА
- способ расширения опыта участников посредством предъявления им неожиданной ситуации, в которой предполагается принять позицию (роль) кого-либо из участников и затем выработать способ, который позволяет привести эту ситуацию к достойному завершению.
Предлагаемые ситуации должны быть как можно более близкими к реальности;
Инструкция к игре должна детально описывать все аспекты ситуации;
Инструкция не должна ставить жестких границ, препятствующих участникам сыграть свои роли в соответствии с их собственными представлениями о том, как необходимо действовать в таких случаях;
Ролевую игру можно применять только тогда, когда члены группы справились со своей тревогой и чувствуют, что их самооценке больше ничто не угрожает.
Этапы ролевой игры
Всей группе дается краткая характеристика ситуации (говорится то, что на начало ситуации общения в реальной жизни знали бы все участники)
Распределение ролей
Инструкция участникам (то, с чем они пришли и о чем говорят открыто)
Инструкция наблюдателям
Организация пространства
Анализ
!!! Остановка игры
Критерии:
Естественное завершение разговора
Ролевую игру останавливаем тогда, когда появилось достаточно материала для анализа (и есть основания предполагать, что это продлится долго)
У “активного” участника должна быть реальная возможность решить ситуацию
МОЗГОВОЙ ШТУРМ
Метод, позволяющий предложить наибольшее количество идей.
Может быть использован для идентификации проблем, поиска причин проблем и поиска решений.
Основные правила проведения мозгового штурма:
Все высказывают свои идеи
Все идеи должны быть записаны на флип - чарте
Мозговой штурм продолжается, пока все идеи не закончатся
Ни одну идею нельзя критиковать или отвергать
Идеи анализируются только в конце мозгового штурма
МЕТОД КЕЙСОВ
Три основных варианта применения:
Диагностика проблемы
Диагностика одной или нескольких проблем и выработка участниками методов их решения
Оценка участниками предпринятых действий по решению проблемы и их последствий (и проблемы и решения сообщаются в инструкции)
Советы и методы:
Выбор подходящего материала:
Он должен отражать проблемы, с которыми участники могут столкнуться в реальности;
Он должен содержать такое количество деталей, чтобы группа имела в своем распоряжении все необходимые данные, но не чувствовала себя перегруженной информацией; дополнительные сведения всегда можно предоставить позже.
Наличие альтернатив:
Выбранный вопрос должен быть достаточно обширным, чтобы охватить различные стороны специализации и иметь различные решения;
Проблемы, имеющие лишь один “правильный” ответ, наименее пригодные для использования в этом методе.
Небольшое количество участников в группе – до 10 человек:
Чем больше группа, тем более громоздким и неуклюжим может стать упражнение;
Если группа большая, ее придется делить на несколько маленьких, каждая из которых будет заниматься одним из аспектов заданной проблемы; или можно ввести соревновательный элемент, предложив каждой группе разрешить проблему быстрее соперников.
РОЛИ ТРЕНЕРА
|
Ситуация |
Возможности и опасения |
Учитель/ инструктор |
Экспертное мнение по предмету, дисциплине |
Можно создать ощущение “урока в школе” или дрессировки.
|
Фасилитатор |
Принятие групповых решений, сбор “палитры мнений” |
Если тренер - только фасилитатор, то возникает эффект ”группы анонимных алкоголиков”, необходимы очень много времени или очень узкие темы. |
Массовик-затейник |
Проведение упражнений – энерджайзеров, игр |
Не все люди с радостью погружаются обратно в детство, необходимо отслеживать, происходить ли обучение. |
Лидер |
Мини-лекции, воодушевление и мотивация участников |
Если в группе есть другой лидер, то он может стать трудным участником (чаще всего руководитель участников). |
Наблюдатель |
Получение группой опыта неконтролируемого взаимодействия |
Ощущение “аквариума”, или чувства, что тренер не работает, а отдыхает. |
Свой парень |
При сопротивлении группы, вызванном организационными причинами |
Эффективен с новыми сотрудниками молодого возраста для адаптации в компании.
|
Гипнотизер |
При упражнениях на релаксацию, для “погружения” в предмет тренинга |
Необходима высокая квалификация тренера, владение трансовыми техниками, необходимо удостовериться в том, что все открытия и достижения введены в сознание. |
Участник тренинга |
В энерджайзерах, в дискуссиях при заявлении личного мнения, при принятии организационных решений тренинга (например, перерывы) |
Создание климата доверия и хорошей атмосферы. |
Провокатор |
Провоцирование групповой динамики, сопротивления, при отсутствии мотивации к обучению |
Возможно снижение мотивации принимать активное участие, затаенная обида, желание подставить тренера. |
СТАДИИ РАЗВИТИЯ ГРУППЫ
Групповая динамика Термин ввел Курт Левин, немецкий психолог, с 1939 г. живший в США. Он сформулировал вывод о том, что в группах людей каждый член группы признает свою зависимость от других членов группы.
Групповая динамика (от греч. Dynamis - сила) - совокупность внутригрупповых социально -психологических процессов и явлений, характеризующих весь цикл жизнедеятельности группы и его этапы: образование, функционирование, развитие, стагнацию, регресс, распад.
Под групповой динамикой обычно понимаются процессы эмоционального, учебного, профессионального, социального и личного взаимодействия и влияния участников тренинга друг на друга, а также на организаторов тренинга и ведущих тренинга.