3. Понятие бизнес-плана организации, сфера его применения

Сегодня невозможно начать новый бизнес или вкладывать средства в действующее предприятие без разработки бизнес-плана.

Бизнес-план должен разрабатываться при:

• производстве новой продукции;

• расширении или модернизации производства;

• осуществлении капитальных затрат на приобретение осн6овных фондов;

• выходе на новые рынке;

• слиянии и поглощении предприятий;

• получении кредита и т.д.

Разработка бизнес-плана организации, преследует определенные цели:

• получение кредита;

• получение инвестиций;

• создание стратегических союзов;

• получение крупных контрактов и т. д.

Внутри организации бизнес-план используется как инструмент управления и инструмент стратегического планирования. Бизнес-план состоит из девяти разделов:

1. «Резюме». Этот раздел составляется в конце работы над бизнес-планом. Он содержит основные сведения о предполагаемых мероприятиях: Что нужно сделать? За счет каких финансо­вых источников? Почему это нужно сделать? Что это даст?

2. Досье компании. В этом разделе бизнес-плана содержатся следующие сведения: название компании и ее адрес; перечень регистрационных документов и лицензий; список акционеров и их доля в акционерном капитале; цели и задачи компании; краткая история компании; положение компании на данный момент; ру­ководство компании; организационная структура компании.

3. Продукты и услуги. В разделе содержатся следующие сведения: какой продукт изготавливает компания, его особенности и характеристики; отличие от аналогичных продуктов; реакция клиентов на него; степень удовлетворения потребности в продукте; конкурентоспособность продукта; результаты проверок и ис­следований продукта и т д.

4. Производственная деятельность. В этом разделе плана оп­ределяется потребность компании в оборудовании, зданиях, сы­рье и материалах. Одновременно указываются поставщики, условия и сроки доставки, цикл доставки и т. д.

5. Анализ отрасли. В разделе анализируется рынок данного вида продукта - его размеры, доля компаний на рынке, стабиль­ность рынка, потенциальная доля на рынке и т. п. Рассматрива­ются основные факторы, влияющие на рынок - появление новых технологий, политические, правовые проблемы и др. Анализи­руется конкуренция на рынке - название конкурентов, их адрес, их доля рынка, их преимущества и др.

6. Объем продаж. Уточняется объем текущих продаж и рас­считывается планируемый объем продаж, прогнозируются цены, планируется организация сбыта (число продавцов, регионы продажи, методы продажи - уполномоченные дилеры, дистрибью­торы, розничные торговцы и др.)

7. Маркетинг. Рассчитывается потребность в продукте, сег­ментируется рынок, выбираются сегменты, на которые компания будет работать, производится дифференциация продукта, организуется продвижение товара от производителя до потребителя, реклама и т. д.

8. Финансовый план. Это заключительный раздел бизнес-пла­на, его разработка производится на базе всех предыдущих раз­делов.

Раздел «Финансовый план» содержит баланс денежных доходов и поступ­лений, таблицу доходов и затрат, сводный баланс активов и пассивов, стра­тегию финансирования, оценку деятельности фирмы по основным финан­совым показателям. Баланс денежных расходов и поступлений позволит уз­нать, сколько денег необходимо вложить в бизнес с разработкой по времени, проверить синхронность поступления и расходования денежных средств, а зна­чит, оценить будущую ликвидность предприятия (ликвидность — способность своевременно погашать обязательства перед кредиторами за счет средств, находящихся на расчетном счете). Таблица доходов и затрат покажет, как будет формироваться и изменять­ся прибыль: для первого года — помесячно, для второго — поквартально, для третьего — в расчете на год. Она включает следующие показатели: дохо­ды от продажи продукции (услуг), издержки производства продукции, сум­марную прибыль от продаж, общепроизводительные расходы по видам, чис­тую прибыль. Сводный баланс активов и пассивов предприятия рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации бизнеса. По этому доку­менту надо провести анализ и оценить, какие суммы необходимо вложить в активы различных типов и за счет каких пассивов можно финансировать создание или приобретение данных активов. В этом же разделе бизнес-плана стоит привести график прибыльности и дать расчеты к нему, которые готовятся при выборе цены (в разделе, посвященному маркетингу).

4. Планирование на будущее. В разделе описывается будущее компании.

Финансовый план является составной частью бизнес-плана. Причем он занимает в нем особое положение: это синтетический, заключительный раздел бизнес-плана.

Составляя бизнес-план, надо напомнить, что основной целью является получение прибыли через удовлетворение потребностей покупателя, а сред­ствами ее достижения — новые продукты или услуги.

Финансовый план – пожалуй, один из важнейших разделов бизнес-плана, который дает ответ на вопрос: стоит ли инвестировать этот проект или нет. В нем рассматриваются следующие показатели:

• объем финансирования проекта: инвестиции, направляемые на поставку основных фондов и нематериальных активов; кредиты для пополнения оборотных средств предприятия и т.д.;

• финансовые результаты реализации проекта: выручка, издержки производства;

• движение денежных средств (основополагающим условием реализуемости проекта является положительное значение показателя денежного потока);

• эффективность инвестиционного проекта по показателям срока окупаемости, индекса рентабельности, бюджетной эффективности. Срок окупаемости - время с начала реализации проекта до момента, когда разность между дисконтируемой накопленной суммой чистой прибыли и объемом инвестиционных затрат приобретет положительное значение;

• прогноз баланса и отчета о прибылях и убытках;

• расчет реализации инвестиционного проекта без финансирования и с финансированием;

• определение точки безубыточности, которая соответствует объе­му реализации, начиная с которого выпуск продукции должен при­носить прибыль. Рассчитанный объем реализации (выпуска) продук­ции сопоставляется с постоянными и переменными издержками. Опре­деляя точку безубыточности, проектант оценивает рискованность проекта;

• бюджетный эффект инвестиционного проекта, который опреде­ляется как разница между поступлениями в бюджет и выплатами из него в связи с реализацией данного проекта;

• прогноз движения денежных средств на основе пессимистических и оптимистических значений основных показателей проекта: стоимости сырья, цены реализации, ставки дисконтирования, курса иностранной валюты и т.д.