Раздел 3

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО РАЗРАБОТКЕ ЭЛЕМЕНТОВ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Важным условием, обеспечивающим фирме успешное функционирование в условиях конкуренции, является поиск, развитие и укрепление его конкурентных преимуществ.

Предприятие «Союз – Д2» превосходит своих конкурентов по следующим сферам деятельности: экономическая, организационная.

1. Конкурентные преимущества, основанные на экономических факторах:

- объективные факторы, стимулирующие спрос – большая и растущая емкость рынка;

- эффект опыта – большая эффективность труда вследствие специализации по видам и методам работ, более полное использование ресурсов;

- возможность изыскания эффективного использования источников финансирования.

2. Конкурентные преимущества, связанные с уровнем развития инфраструктуры рынка:

- развитие необходимых средств коммуникации (транспорт, связь);

- развитие дистрибьюторской сети.

Ключевым фактором успеха предприятия «Союз – Д2», функционирующего в отрасли оптовой торговли, является сбытовая сеть.

Анализ возможности применения стратегий.

На основе проведенного анализа и выделенных конкурентных преимуществ рассмотрим возможность применения различных стратегий для предприятия «Союз – Д2».

Товарная стратегия.

Товарная стратегия включает решения, касающиеся действия фирмы по реализации своей услуги.

Для данного предприятия возможно расширение номенклатуры поставляемой продукции, что влечет за собой увеличение объемов закупки с последующей её перепродажей

Основные варианты номенклатурной стратегии для данного предприятия формируются из следующих мероприятий:

- изменение перечня номенклатурных групп.

- изменение пропорций этих групп в общем объеме реализации.

Стратегия ценообразования.

Данная стратегия не может быть применима для предприятия, поскольку не является приоритетной для предприятия на данном этапе развития. Цены на продукцию устанавливаются на основании затрат. Цены являются достаточно низким.

Ресурсная стратегия.

Поскольку предприятие не занимается производством продукции, а выступает в роли дистрибьютора на рынке, то потребности в разработке данной стратегии ему нет.

Стратегия на рынке ценных бумаг.

Поскольку предприятие не является эмитентом ценных бумаг, участником фондового рынка, то у него нет необходимости в стратегии на рынке ценных бумаг.

Стратегия снижения производственных издержек.

Так как затраты фирмы преимущественно связаны с реализацией продукции, то данная стратегия имеет место. Применение этой стратегии позволит предприятию снизить транспортные издержки, путем внедрения оптимальных логистических связей. Организация сбора достоверной информации о клиентах и партнерах, формирование баз данных по клиентам и поставщикам позволит предприятию так же снизить свои затраты. Однако данная стратегия не возможна без стратегии управления персоналом, поскольку они взаимодополняют друг друга. Так, чтобы внедрить на предприятие логистическую систему, необходим квалифицированный персонал в этой области. С одной стороны предприятие понесет затраты на привлечение таких специалистов, с другой же стороны эти затраты компенсируются внедрением логистической системы.

Таблица 3.1

План стратегических действий

Действие	Сфера	Срок		Стоимость
Маркетинговые исследования	Маркетинг	30 дней		300*30=9000 грн.
Организация новой сбытовой сети (внедрение логистической системы, настройка веб-сайта в Интернете)	Маркетинг	7 дней		25000+3500=28500
Покупка организационной техники и других необходимых предметов	Материально-технические ресурсы	5 дней		17500+5000=22500
Привлечение дополнительных кадров (5 человек)	Трудовые ресурсы	10 дней		1200*5=6000грн.
Итого:			66000

Таблица 3.2

Эффект применения стратегий.

Показатели	До применения стратегий	После применения стратегий
1.Выручка, тыс. грн.	18021,7	21626,04
2.Себестоимость, тыс. грн.	16108,6	16174
3.Прибыль, тыс. грн.	1913,1	5452,04

Таким образом, можно сделать вывод по 3 разделу. После применения стратегии снижения производственных издержек и стратегии управления персоналом, прибыль предприятия увеличится на 3539,04 тыс. грн. Отсюда следует целесообразность их применения. Увеличение этого показателя произошло за счет снижения транспортных издержек, после внедрения логистической системы.

Подводя итог вышесказанного, можно сделать вывод, что наиболее необходимой на сегодняшний день для предприятия является стратегия снижения производственных издержек и стратегия управления персоналом.

Решающим фактором снижения издержек производства непосредственно на предприятиях является рост производительности труда. Но это происходит при условии, если выработка рабочих увеличивается более высокими темпами, чем их заработная плата. В случае, когда затраты на оплату труда растут такими же темпами, как и выработка рабочих, себестоимость изделий остается на прежнем уровне. Более высокие темпы роста производительности труда по сравнению с темпами роста заработной платы вызываются, как нами было уже выяснено, необходимостью возмещать за счет полученной экономии живого труда за-тр аты на создание новой техники и улучшение организации производства, обеспечивающие рост производительности труда, и сосредоточить определенную долю этой экономии в распоряжении общества для расширения производства, образования и развития общественных фондов потребления.

Три шага к снижению затрат:

1. Классифицируйте ваши затраты по четко обозначенным категориям. Например - затраты на сырье и материалы; оплату труда; все прямые производственные затраты, за исключением затрат на оплату труда; общехозяйственные расходы, за исключением затрат на оплату труда.

2. Сосредоточившись на наиболее значительных затратах, определите, какие затраты должны быть скорректированы.

3. Спланируйте и осуществите снижение затрат.

В результате проведенного анализа экономическая стратегия для предприятия ООО «Союз – Д2» будет включать в себя стратегию снижения производственных издержек и стратегию управления персоналом, которые в результате своей работы будут взаимодополнять друг друга. Понесенные затраты от применения стратегии управления персоналом, будут компенсироваться полученной прибылью от стратегии снижения производственных издержек.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Предприятие ООО « Союз – Д2» работает на рынке продажи товаров бытовой химии, личной гигиены и других товаров, используемых в быту. Основным направлением деятельности предприятия является оптовая торговля на территории АРК с этим связано проведение дистрибьюторской деятельности.

На деятельность предприятия оказывают ряд факторов, важнейшими из которых являются экономические, политические и демографические.

За время своей работы предприятием были установлены долгосрочные партнерские отношения с основными поставщиками и потребителями.

Таким образом, при проведении стратегического анализа следует воспользоваться данными методами для формирования ясной и четкой картины о позиции фирмы, для выявления ее сильных и слабых сторон, определения положения фирмы по отношению к ее конкурентам и привлекательности отрасли в целом.

Однако на сегодняшний день у предприятия есть ряд проблем, которые не позволяют ему повысить свою прибыльность и устойчивость. Основными из них являются недостаток денежных средств, нехватка высококвалифицированных работников, значительные транспортные расходы. Для решения этих проблем необходимо привлечение высококвалифицированных работников, внедрение логистических систем, которые позволят повысить показатели эффективности деятельности и качества оказываемых услуг.

Именно поэтому, проанализировав возможности применения стратегий, приоритетными были выбраны стратегия снижения производственных издержек и стратегия управления персоналом.

Список использованных источников

1. Арутюнова Д.В. стратегический менеджмент, Учебное пособие, 2010. 122 с.

2. Бережная И.В. Структура экономики АР Крым в вопросах регионалистики. – Львов: ИРИ НАНУ, 2004. – 152 с.

3. Бережная И.В. Национальные приоритеты и региональные детерминанты социально-экономического роста – ИРИ НАНУ, 2004. – 640с.

4. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента — К., Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.–340с.

5. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. — К., Высш. шк., 1994.

6. Зиннуров У.Г. Стратегическое маркетинговое планирование и управление на предприятии.–Уфа, УГАТУ, 1999. — 350 c.

7. Коротков Э.М. Концепция менеджмента. — К.,1996. –300 с.

8. Люкшинов А.Н. Стратегический менеджмент: Учебное пособие для Вузов. — К., Юнити-дата, 2001.

9.Немцов В.Д., Довгань Л.Є. Стратегічний менеджмент. - К.: TOB "УВПК" ЕксОб - 2001. - 560с.

10. Рогатенюк Э. В., Пожарицкая И., М. Финансы предприятий: Учебное пособие. – Симферополь:КАПКС,2002.–271с.

11. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник. — К., Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. –450 с.

12. Шестопал, Ю.Т. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / Ю.Т. Шестопал, В.Д. Дорофеев, В.А. Дресвянников. - М.: КноРус, 2013. - 320 c.

13. SWOT-аналіз — основа формування маркетингових стратегій підприємства. — Донецьк,2001.–230c.

14. Чалдаева, Л.А. Экономика предприятия: Учебник / Л.А. Чалдаева. - М.: Юрайт, 2011. - 348 c.

15. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. – К., Финансы и статистика, 2002. –610 с.