3.3 Оценка влияния предложенных рекомендаций на прибыльность ооо «Система»

В третьей главе пункта 3.2 мною было предложено создание нового ДСА для выхода на рынок масс-маркет среднеценового сегмента. В настоящем параграфе проведу анализ насколько введение новой торговой марки повлияет на прибыльность предприятия.

По оценкам экспертов российский IT рынок в сегменте масс-маркет с каждым годом растёт на 10-15%. Особенно эта тенденция видна во время кризиса, поскольку произошёл передел потребителей и данный сегмент увеличился ещё больше. Покупатели всё больше склоняются к приобретению недорогого, но довольно качественного оборудования. Наиболее представленным на рынке является средний ценовой сегмент, которому принадлежит более 50% рынка. Поэтому ориентация именно на этот сегмент наиболее оправдан в условиях кризиса.

В течение последних двух лет продажи этого сегмента растут на 10-15% в год. И эксперты рынка сходятся на том, что до насыщения еще далеко.

Теперь проанализируем влияние введения бренда на прибыльность компании. Схему товарной политики я использовал аналогичной той, которая используется в ООО «Система». Закупка одежды производится у российских оптовиков/производителей по два изделия из каждого размерного ряда. Поскольку рынок масс-маркет подразумевает широкий ассортимент изделий, поэтому этот показатель я увеличил на 25 процентов относительно того ассортимента, который закупается на данный момент для бренда ДСА.

Основной закупаемый товар - это программное и аппаратное обеспечение. Я взял на рассмотрение следующие наименования товаров: флешки, мышки, компьютеры, mswindows т.д. Цены по данным категориям товаров были выявлены путём мониторинга российских оптовых поставщиков, проведённого в компании «Soft Line». Предлагаемое место розничной продажи - помещение на поляне проведения слета, где во время проведения мероприятия располагается максимальное количество потенциальных клиентов. Поскольку ООО «Система» является организатором мероприятия, то арендная плата составляет 0 рублей.

Поскольку закупка товара предполагается на территории РФ, то транспортные расходы были условно рассчитаны из расчёта транспортировки от Москвы до Орла.

По мнению экспертов на рынке масс-маркет наценка на одежду составляет 200-250%. С учётом кризиса, я рассчитал выручку с маржой в 170%, т.к. на мой взгляд, при выведении нового бренда на рынок необходимо использовать стратегию проникновения на рынок за счёт небольшого снижения цен относительно конкурентов. По мере увеличения продаж и роста популярности торговой марки этот показатель необходимо увеличить.

Рассмотрим преимущества и недостатки предложенных мной рекомендаций.

К основным преимуществам выхода на рынок масс-маркет является:

Основная причина доходности OOO «Система» среднеценового сегмента заключается в высокой величине его торгового оборота. За счёт большего количества совершённых покупок по меньшей цене, увеличивается прибыльность продаж на слете ДСА.

По оценкам экспертов, процент нераспроданного оборудования в данном сегменте составляет 15%, в то время как в сегменте премиум-класса этот процент составляет 28%. Причём при установлении скидок для залежалого товара, продукция массового потребления распродаётся намного быстрее и легче, чем в сегменте премиум.

Широкая аудитория. Целевой аудиторией для рынка среднеценового сегмента в нашем случае являются мужчины в возрасте 20+ со средним уровнем дохода. В период кризиса этот сегмент расширяется, что добавляет преимущество для вхождения на этот рынок, а так же необходимость расширять ДСА.

Дешёвая организация закупочной деятельности. Поскольку вместо организации закупок из Европы я предлагаю организовать партнёрство с российскими поставщиками программного и аппаратного обеспечения, что позволить значительно сократить закупочные издержки.

Что касается основной опасности на данном рынке, то она заключается в высокой конкуренции среднеценового сегмента. Несмотря на широкий охват аудитории, количество компаний, занимающихся торговлей компьютерного оборудования также велико, поэтому в данной деятельности необходимо приложить огромные усилия, чтобы выделиться на фоне существующих конкурентов и удовлетворить искушённый спрос потребителей. Для этого необходимо тщательно подойти к организации товарной политики, тщательно спланировать закупочную и складскую деятельность, составить стратегический план развития, позиционирования и продвижения бренда.