Состояние отрасли и рынка
Состояние рынка
Современное состояние рынка характеризуется как переходное. Связано это с формированием рынка цифровых фотоуслуг в России. Условно можно выделить три показателя характеризующих перспективы развития данного направления:
* Количество фотоаппаратов. Как показывают исследования РАТЭК (Российской ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники) в России фотоаппараты имеют меньше половины семей (39% по России, 45% по Москве), соотношение цифровых и пленочных камер составило 20% к 80%.
* Инфраструктура рынка фотоуслуг. На сегодняшний день имеется существенный дефицит оборудования нового поколения, используемого при оказании приоритетных видов фотоуслуг и высокий риск приобретения некачественной техники.
При этом динамика роста объемов продаж цифровых фотоаппаратов существенно превышает общемировые показатели. Данный факт свидетельствует о том, что рынок потребительской фотехники далек от насыщения.
Ранее существовала прямая зависимость между спросом на фототовары и спросом на фотоуслуги. С ростом количества продаж фотоаппаратов, увеличивалось объем оказанных фотоуслуг населению. Сегодня все более отчетливо проявляется обратная зависимость: с ростом количества продаж цифровых фотоаппаратов количество оказанных фотоуслуг сокращается.
Начиная с 2000-го года, наблюдается также активное развитие общедоступных технологий получения, обработки и печати фотографий в домашних условиях, т.е. в порядке самообслуживания. Под печатными технологиями подразумеваются все печатные устройства от струйных до лазерных принтеров, от монохромных принтеров до цветных.
Активизация научных разработок в этой сфере, способствовали тому, что технология получения фотографии в домашних условиях стала более доступной по цене, а по качеству результатов приблизилась к стандартам фотолабораторий. Тем самым изготовление фотографий в домашних условиях, т.е. самообслуживание, становится реальной альтернативой услугам специализированных фото предприятий.
Сокращение доли фотоуслуг в общей структуре бытовых услуг, на протяжении последних пяти лет свидетельствуют об усилении тенденции к самообслуживанию. Результаты исследований, проведенные различными консалтинговыми фирмами, подтверждают данную гипотезу.
По данным аналитической компании «С News», значительная часть потребителей России пользовались услугами специализированных фото предприятий (86% от общего числа респондентов). Результаты опроса потребителей распределились следующим образом: доля потребителей, использующих самообслуживание составила 30%; доля потребителей пользующихся услугами специализированных фото предприятий составила 70%.
Определение спроса
Для определения целевого рынка сбыта услуг, предоставляемых фотостудией «Вспышка», проведем сегментацию рынка методом группировок.
Целевой сегмент рынка рассматриваемой фирмы определяется, во-первых, возрастным критерием. Пользоваться нашими услугами будут люди преимущественно от 16 до 50 лет. Расчеты по возрастным группам приведены в таблице.
Возрастные группы, лет Количество людей в группе (чел.)
до 16 лет
|
15000
|
17 - 22
|
11000
|
23 - 34
|
8000
|
35 - 45 |
19000
|
46 – 60 |
28000
|
старше 60 лет |
19000
|
Итого |
100000
|
Во-вторых, сегмент будет определяться уровнем дохода в рассматриваемых группах.
Возрастные группы |
Люди с низким уровнем дохода (до 12 000) Чел |
Люди со средним уровнем дохода (до 23 000.) |
Люди с высоким уровнем дохода свыше 23 000) |
уд. Вес, % |
чел |
уд. вес, % |
До 16 лет |
8000 |
25 |
5000 |
9.8 |
2000 |
11.77 |
17- 22 |
7000 |
21.88 |
3000 |
5.88 |
1000 |
5.88 |
23- 34 |
2000 |
6.25 |
5000 |
9.8 |
1000 |
5.88 |
35- 45 |
2000 |
6.25 |
11000 |
21.57 |
6000 |
32.29 |
46- 60 |
3000 |
9.37 |
20000 |
39.22 |
5000 |
29.42 |
Старше 60 |
10000 |
31.25 |
7000 |
13.73 |
2000 |
11.76 |
Итого |
32000 |
100 |
51000 |
100 |
17000 |
100 |
Наши потенциальные клиенты - от 17 до 45 лет со всеми видами доходов, что составляет 38% всех жителей.
Основные конкуренты
Нашими основными конкурентами являются:
RED
ANGELS
Fashion BOX
УЮТ
БАРХАТ
Цели и задачи
Данным бизнес-планом предполагается открытие фотостудии полного цикла «Вспышка».
Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Этот вариант является оптимальным для фотостудии, так как основными клиентами и потребителями услуг будут выступать физические лица.
Степень успешности проекта оценивается как достаточно высокая, так как спрос на фотоуслуги всегда стабильно высокий.
Основным видом деятельности фотостудии является осуществление фотосъемки и разработка дизайна по заказам.
Целью организации фотостудии является обеспечение потребителей высококачественной фотопродукцией, завоевание не менее 10% рынка фотоуслуг города Красноярска, а также совершенствование услуг в соответствии с развитием научно-технического прогресса.
Задача компании – предоставление широкого спектра высококачественных услуг и составление эффективного плана рекламной кампании для привлечения целевой аудитории.
Создание фотостудии необходимо для проведения фотосъемки и разработки дизайна фирм-заказчиков, оптимально соответствующих бюджету.
Также в задачи входит организация аренды помещения, покупка и монтаж оборудования, наем персонала, реклама нового продукта, которая по предварительным оценкам, потребует около одного месяца.