Маркетинговая стратегия организации

Стратегия маркетинга не повторяет стратегию предприятия, хотя и подчинена ей. Стратегическая цель предприятия состоит в получении максимальной прибыли от производственно-хозяйственной деятельности. Стратегическая цель маркетинга – максимально содействовать этому через согласование интересов производителя и потребителя. Главным объектом маркетинговой стратегии является потребитель. Формирование маркетинговой стратегии происходит с учетом его запросов, имеющихся ресурсов и сложившейся конъюнктуры на рынке соответствующих товаров. Оно исходит из насыщенности рынка товарами определенного жизненного цикла и возможностей предприятия обновлять производство. Учитывается и то, какой это рынок или товар (имеющийся или новый).

Маркетинговые стратегии:

1. Сохранение или расширение доли предприятия на существующем рынке для

имеющихся товаров. Это происходит за счет снижения цен, улучшения упаковки, сокращения затрат и др. – товары «дойные коровы».

2 Выпуск имеющегося товара на новый рынок. Характерно повышение доходов за счет увеличения сбыта.

3. Разработка и производство новых товаров, особенно с уникальными свойствами для покупателей – товары «звезды». Как правило, для этого требуется минимум затрат.

4. Стратегия диверсификации – разработка новых продуктов и освоение новых рынков одновременно. Продукцию отличают высокие потребит. качества, а рынки – низкая чувствит-ть к цене. Эта дорогая и рискованная стратегия целесообразна для пр-тий с хорошо зарекомендовавшей себя торговой маркой, интенсивно работающих над повышением своего имиджа и обладающих значит. ресурсами. Эта стратегия весьма эффективна в конкурентной борьбе.

5. Стратегия рыночного позиционирования.

6. Стратегия рыночных возможностей.

7. Стратегия оптимизации прибыли по производственной программе.

8. Стратегия маркетинг-микс (стратегия интегрированной функции м-га или оптимальная маркетинговая смесь). Основной смысл состоит в пропорциональном распределении усилий по маркетинг. д-ти между отдельными ее составляющими для эф-го воздействия на соотв-й рынок в заданное время. Стратегия маркетинг-микс включает не только элементы непосредственного маркетинга (состояние спроса, асс-т и качество товара, цены, сервисные услуги, рекламу, с-му доставки и стимулир. сбыта), но и произв-е элементы (уровень з/пл работников, их квалификацию, состояние мат-технич. обеспечения производства, издержки и прибыль и др.). Она предполагает расчет стоимости всего набора затрат по производству товара и выводу его на уровень, позволяющий получать запланированную прибыль.

3. Сущность, методы и виды планирования

Планирование – процесс, включающий в себя разработку основных направлений деятельности и развития организацииОРГАНИЗАЦИИ юридические лица, образованные в соответствии с законодательством РФ (российские организации), ...,  определениеОПРЕДЕЛЕНИЕ - постановление суда или арбитражного суда первой инстанции или судьи, которыми дело не разрешае...  потребности в ресурсах и средствах, необходимых для реализации указанных направлений, а также выборВЫБОР одна из важнейших стадий процессов принятия экономических решений, заключающаяся в отборе одног...  методов и способов осуществления намеченных мероприятий

Опыт многих преуспевающих компаний промышленно развитых стран показывает, что в условиях рынка с его жесткой конкуренцией планирование производственно-хозяйственной деятельности является важнейшим условием их выживаемости, экономического роста и процветания, успешной реализации принятой стратегии развития предприятия.

Если стратегия предприятия является принципиальной установкой его развития на будущее, то планирование представляет собой определение оптимальных путей производства и реализации продукции, поскольку с помощью него осуществляется увязка ресурсов, потенциала предприятия как с целями его развития, так и со способами их достижения. Выделяется планированиеПЛАНИРОВАНИЕ - процесс, слагающийся из двух частей: стратегическое планирование - управленческий процесс созд...  отдельных видов ресурсов (например, финансовое планированиеФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ - планирование финансовых ресурсов и фондов денежных средств. ). Планирование позволяет предприятию на основе имеющихся внутренних возможностей спроектировать нужную организацию производства и реализации продукции с учетом изменений, происходящих в хозяйственной среде. Планирование включает принятиеПРИНЯТИЕ В страховых операциях: принятие риска андеррайтером или другим лицом, уполномоченным дейст...  плановых решений уполномоченными на то органами, лицами.

Планирование осуществляется в соответствии со следующими принципами:

1. Гибкость - предусматривает постоянную адаптацию к изменениям среды функционирования предприятия. Соблюдение данного принципа требует корректировки плана при различных изменениях внутренней и внешней среды.

2. Непрерывность, предполагающая скользящий характер планирования, прежде всего в части систематического пересмотра планов, «сдвигая» период планирования (например, после завершения отчетного месяца, квартала, года).

3. Коммуникативность, под которой понимается координация и интеграция усилий. Все должно быть взаимосвязано и взаимозависимо.

4. Участие, предполагающее важность вовлечения в него всех возможных участников процесса функционирования предприятия.

5. Адекватность, т.е. отражение реальных проблем и самооценки в процессе планирования. Адекватность предполагает, что реально происходящие процессы с рациональной точностью должны моделироваться при составлении плана предприятия.

6. Комплексность предполагает взаимосвязь и отражение в плане всех направлений финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

7. Многовариантность, позволяющая выбрать наилучшую из альтернативных возможностей достижения поставленной цели. Соблюдение этого принципа требует разработки различных сценариев будущего развития предприятия исходя из вероятностных сценариев развития окружающей среды.

8. Итеративность предусматривает неоднократность увязки уже составленных разделов плана (итерации).

В планировании используются как экономико-математические, балансовые методыМЕТОД - способ исследования явлений природы и общественной жизни, а в узком смысле - прием, способ или...,  так и экспертные оценкиЭКСПЕРТНЫЕ ОЦЕНКИ - количественные и качественные оценки процессов и явлений, экономических величин, показателей, ....