2.1 Товарная политика
2.1.1 Ассортиментная политика предприятия
Сегодня все большее и большее значение в сознании потребителей приобретает управление ассортиментом выпускаемой продукции на предприятии и его качество. Именно поэтому управление ассортиментом выпускаемой продукции - одно из самых главных направлений деятельности ЗАО «Бобруйскмебель».
В настоящее время выпускаемый ассортимент ЗАО «Бобруйскмебель» представлен:- корпусная мебель;- сосновая мебель;- мягкая мебель;-мебель под заказ.
Отличительной особенностью продукции ЗАО "Бобруйскмебель" является то, что вся мебель традиционно изготавливается из экологически чистых материалов – массива натуральной древесины, натурального шпона лиственных пород деревьев, отличается высоким художественно-декоративным исполнением, повышенной функциональностью, эстетичностью, относится к изделиям высокого качества.
Корпусная мебель ЗАО «Бобруйскмебель» представлена следующими наборами:- набор мебели для спальни;- набор корпусной мебели;- набор корпусной мебели для прихожей;- тумбы, столы, стулья.
Ассортимент наборов мебели для спальни включает в себя следующие коллекции: «Эльза», «Соренто», «Гармония», «Мелисса», «Валенсия».
Набор корпусной мебели всё так же пользуются заслуженной популярностью у потребителей, которые представлены следующими наборами: модульная программа “Элбург” и набор корпусной мебели «Саро», «Эвелина» (рисунок 2)
Рисунок 2. Набор Корпусной мебели «Эвелина».
Примечание: Источник- собственная разработка
Вся мебель традиционно изготавливается из экологически чистых материалов- массива дуба, натурального шпона дуба, отличается высоким художественно-декоративным исполнением, повышенной функциональностью, эстетичностью
Отдельную нишу занимает мебель из сосны. Эта мебель изготавливается из исключительно высококачественных, экологически чистых материалов – натурального строганного шпона, массива древесины сосны, поэтому пользуется спросом, как на рынке дальнего зарубежья, так и на рынках СНГ и РБ . Сосновая группа представлена следующей мебелью: -наборы мебели для спальни; - шкафы для посуды, буфеты; - тумбы, комоды;- столы, стулья.
Так же предприятие специализируется на выпуске мягкой мебели:
-наборы мягкой мебели («Цезарь», «Симон», «Форум», «Статус» и др.);
-диваны, диваны-кровати («Тревизо», «Амстердам», «Фаворит» и др.);
- кресла («Лира», «Ричард»).
Правильность подхода к качеству, начиная от определения нужд потребителя, через проектирование и разработку, вплоть до поставки, позволяют успешно продавать продукцию не только на внутреннем рынке, но и на внешних. ЗАО «Бобруйскмебель» производит стильную и функциональная мебель под заказ, которая представлена следующими ассортиментными позициями:
- мебель для кабинетов;- мебель для гостиниц, отелей, ресторанов;- столы для залов заседаний;- кресла театральные. Проведение эффективной товарной политики на ЗАО «Бобруйскмебель» связано с двумя основными проблемами. Во-первых, предприятие должно рационально организовать работу в рамках имеющейся номенклатуры товаров с учетом стадий жизненного цикла; во-вторых, - заблаговременно осуществлять разработку новых товаров для замены товаров, подлежащих снятию с производства и выводу с рынка. (подраздел производственной практики 2.4.1)
Жизненный цикл товара - это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства, продажи и утилизации.
Жизненный цикл товара может быть представлен как определенная последовательность стадий существования его на рынке, имеющая определенные рамки, как видно из рисунка 2.1. Динамика жизни товара показывает объем продаж в каждое определенное время существования спроса на него.
Рисунок 2.1. Схема ЖЦТ
Примечание: Источник
Проанализируем жизненный цикл двух номенклатурных позиций : 1) Набор мебели для спальни «Валенсия»; 2) Набор мягкой мебели «Фаворит» 3Д11 .
Таблица 2- Реализация мебели (набор для спальни «Валенсия»),шт.
Год |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
Количество, шт |
756 |
987 |
1103 |
1324 |
Примечание: Источник- собственная разработка
Рисунок 2.2. ЖЦТ-набор «Валенсия»
Примечание: Источник- собственная разработка
Таблица 2.1- Реализация мебели( набор мягкой мебели Фаворит 3Д11),шт.
Год |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
Количество, шт |
124 |
118 |
98 |
85 |
Примечание: Источник- собственная разработка
Рисунок 2.3. ЖЦТ-набор «Лаванда»
Примечание: Источник- собственная разработка
Для увеличения спроса на н-р мягой мебели «Фаворит» нужно предпринимать следующие шаги:- проведение различных акций (скидки,бонусы и др.) при продаже данного изделия;- задействовать данное изделие в рекламе предприятия и др. (подпункт производственной практики 2.4.2)
Стратегия маркетинга ЗАО «Бобруйскмебель» должна основывается на стратегии конкурентного преимущества за счет специализации на определенных рыночных сегментах. Т.е. в качестве основополагающей может быть выбрана стратегия дифференциации, при котором предприятие будет работать не на всем рынке, а на наиболее привлекательных сегментах рынка. Поэтому наиболее приемлемой для маркетинговой направленности будет выбор следующих стратегий концентрированного маркетинга.
Поскольку предприятие производит различную продукцию, как по техническим параметрам, так и по назначению и применению в различных отраслях и на различных рынках сбыта, находящуюся на различных стадиях жизненного цикла, применение общей стратегии невозможно. В связи с этим для различных видов продукции на предприятии применяются следующие стратегии:
1. Стратегия концентрированного роста (стратегия развития продукта). Эта стратегия предполагает решение задачи роста сбыта продукции за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном предприятием рынке (спальня «Гармония», спальня «Соренто»).
2. Стратегия концентрированного роста - стратегия усиления позиций- при которой предприятие делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции ( модификация фурнитуры, конструкции мебели).
3. Стратегия концентрированного роста - стратегия развития рынка- заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта.
Как уже говорилось ранее, предприятие четко отслеживает изменение мебельного рынка ( предпочтения потребителей, действия конкурентов, развитее технологического процесса и др.). В связи с этим ассортимент производимой продукции, постоянно находиться на этапе совершенствования. В связи с чем часть продукции снимается с производства, а часть вводиться.
В 2008 году на предприятии введено в производство детская тахта «Вика», шкафы обеденной группы БМ-1699 и БМ-1670. В этом же году из-за снижения спроса, были сняты с производства : обеденная группа «Финка», набор для спальни «Лагус».
В 2009 году введены в производство: набор мягкой мебели «Амтердам»(рисунок 2.4 ), набор для спальни «Гармония». Снято с производства: угловой диван-кровать «Милан», набор мягкой мебели «Дженоа».
В 2010 году, предприятие был осуществлен довольно крупный рывок по обновлению мебельных коллекций, а также обновлению каталогов тканей. Введено: набор корпусной мебели «Эвелина» и «Стенфорд», набор мягкой мебели «Ричард», «Айвенго», «Шервуд», диван-кровать «Тревизо», набор для спальни «Эльза». Снято с производства: прихожая «Валенсия», зеркала напольные «Гармония», набор корпусной мебели «Борнео».
Рисунок 2.4 – набор мягкой мебели «Амстердам»
Примечание: Источник- собственная разработка
Набор мебели для спальни «Эльза» отличается своей уникальностью и неповторимостью. Уникальность набора состоит в том, что в фасадах изделий используется декоративный акриловый пластик с глянцевой поверхностью с гармонично сочетающимся натуральным деревом.
Во-вторых, использование по желанию светодиодной подсветки белого цвета по периметру кровати. Выключатель находится на боковых стенках головной спинки кровати с двух сторон, что создает дополнительные удобства.
В-третьих, благодаря регулируемым опорам, встроенным в ножки комода, тумбы прикроватной и стола туалетного, можно решить проблему с установкой изделий в связи с неровным напольным покрытием.
В состав набора входят: : 1-о, 2-х, 3-х, 4-х дверные или угловые шкафы для хранения одежды со встроенным комодом и без, кровати с подсветкой и без, тумбы прикроватные, комод, стол туалетный, зеркало.
Набор мягкой мебели «Шервуд». Характерной особенностью изделий набора является оригинальная конструкция боковин коробчатой формы, а также щитовой передней стенки из массива древесины с декоративной профильной обработкой, выполненной методом фрезерования, а также наличие выдвижных ящиков в основании кресла для хранения различных предметов хозяйственного обихода.
Для улучшения своей работы предприятию следует больше ориентироваться на пожелания потребителей ,которые приведены далее:
Высота шкафа ориентировочно, по желанию потребителей, должна составлять 2,3-2,5 м, ширина 1,7-2,0 м. Однако, необходимо учитывать, что каждый покупатель подбирает шкаф под размеры своей комнаты, поэтому необходимо предлагать различные варианты шкафов.
Широко пользуются спросом шкафы-купе, которые удобны в эксплуатации и выглядят достаточно современно.
Основные требования к кроватям- это наличие ящика для белья, основание на металлическом каркасе.
В некоторых регионах пользуется спросом высокая головная спинка, так как иногда закрывается головная спинка подушками. Спальное место спрашивают размером 1400х2000, 1800х2000.
К комодам основные пожелания- глубокие ящики, высота от 0,9 до 1,0 м.
Главным фактором при покупке является цена, поэтому пользуются спросом спальни у населения, в основном, до 5,0 млн. (подраздел преддипломной практики 2.4.3, 2.4.4, 2.4.5,2.4.6)