1.2.2 Спрос на продукцию зао «Бобруйскмебель»

Сегодня производство любых видов товаров должно быть направлено на получение прибыли и соответствовать реальному спросу на них, что требует пересмотра методов планирования производства и сбыта продукции.

Потребность на рынке трансформируется в покупательский спрос. Объем спроса выражается количеством продуктов и услуг, которое может быть приобретено потребителями за какой-то период при определенном уровне цен и дохода. Структура спроса:

1-по уровням

- «родовой» (по потребности, например: спрос на спальный гарнитур)

- «первичный» (класс продукта, например: спрос на корпусную мебель)

- «вторичный» (тип продукта, например: спрос на мебель определенного производителя)

2-по характеру

- товары длительного пользования

- начальный спрос (когда потребитель впервые приобрел продукт)

- замещающий (связан с физическим и моральным износом товара)

- дополнительный

Общий спрос = Начальный + Замещающий + Дополнительный

Как видно из таблицы 1.2, по сравнению с 2009 годом спрос на внутреннем рынке вырос на 2,9 %. Причин у такого позитивного явления сразу несколько.

Так, не последнюю роль сыграла активность в строительном секторе республики: больше жилья – больше новоселов, для которых новая квартира, как показывает практика, ознаменовывается обязательной покупкой новой мебели. Снижение процентных ставок по кредитам тоже существенно повлияло на настроение покупателей.

По данным Министерства торговли Республики Беларусь, мебельный рынок страны сегодня является одним из самых конкурентных. Пока, как показывают данные опросов, более 42% белорусов предпочитают мебель отечественных производителей. Как говорят данные маркетингового исследования, для 27% опрошенных подходящая стоимость является основным критерием выбора в пользу того или иного производителя. Еще для 23,5% это цветовая гамма, для 20,3% – наличие гарантии, и для 19,5% потенциальных покупателей важно качество мебели.

Таблица 1.2 - Реализация продукции за 2009-2010 год, тыс.руб.

Страны	Сума реализации, тыс.руб.
2009год
Беларусь	13 744 614
Россия	11 270 914
Украина	383 030
Литва	556 934
Латвия	63 389
Эстония	6 546
Франция	9 843
Германия	651 811
Итого:	27 180 391
2010 год
Беларусь	14 165 090
Россия	9 991 174
Украина	471 960
Литва	351 616
Латвия	25 602
Эстония	9 716
Франция	66 401
Германия	1 267 420
Итого:	26 975 716

Примечание: Источник- собственная разработка

Видимо, соответствующей этим параметрам находят отечественную мебель: ее предпочитают покупать 42,3% респондентов. 15,3% вообще не задумываются о производителе. Что касается ценовых предпочтений, о них опрошенные белорусы высказались весьма конкретно: больше половины (50,3%) хотели бы покупать мебель в рассрочку, еще 42,3% – с предоплатой. Желающих покупать мебель в кредит оказалось не особенно много, но из этой немногочисленной группы самой привлекательной, в среднем, называлась ставка в 5% годовых. В опросе принимали участие 400 респондентов.

Одной из основных проблем рынка мебели являются сезонные колебания спроса на мебель. Пик спроса приходится на декабрь. Это связано с тем, что в этот период бюджетные организации традиционно используют выделенные им деньги. В январе спрос падает, но декабрьский бум позволяет мебельщикам работать со стопроцентной загрузкой. Далее до мая идет нормальный режим работы, но появляется тенденция к снижению спроса. В мае в связи с традиционными праздниками, заполняющими первую декаду месяца, спрос значительно снижается. Затем спрос возрастает и составляет ориентировочно 70% от нормального уровня. Весенне-летнее снижение спроса связано с сезоном отпусков и с проведением потенциальными покупателями мебели ремонтных работ в своих помещениях.

В августе спрос опять восстанавливается до нормального уровня. В начале сентября на мебельном рынке образуется небольшой дефицит.

Российский мебельный рынок по исследованиям аналитиков в 2010 году достиг объема в 10 млрд. долларов. В первую очередь, его отличает высокая конкуренция и непрозрачность. Сегодня на российском рынке мебели работает свыше 6000 производителей.

Примерно половина мебельного производства располагается в Центральном округе. Впечатляющими темпами растет мебельный рынок в Москве и Московской области: за 2009-2010 годы прирост составил около 150%. Что касается остальных округов, то доля мебельного производства там планомерно снижается. Что касается импортной мебели, то ее доля постоянно падает. Так, прирост товаров из зарубежья составляет на данный момент примерно 20% от показателей 2009 года. Увеличивается импорт мебельной продукции из Беларуси: на 15-20% по сравнению с цифрами 2009 года. Общий объем импорта из Беларуси составляет примерно 30%, что обусловлено низкой стоимостью (вдвое ниже аналогов из дальнего зарубежья) и хорошим качеством поставляемой продукции. Общий импорт мебельной продукции составляет примерно 45% и остается на таком уровне уже 5 лет. Прогнозируется, что в 2011 году ситуация должна существенно измениться за счет освоения новых отечественных технологий переработки древесины.

Рынок сбыта ограничен Беларусью, Казахстаном и Украиной, которые являются крупнейшими покупателями российской мебели. Экспорт в страны СНГ продолжает планомерно расти, тогда как ситуация с дальним зарубежьем остается не прежнем уровне. Объем экспортируемой продукции составляет 17% от всего объема выпускаемой на территории Российской Федерации мебели.

Что касается востребованности определенных видов мебели, то наибольшей популярностью продолжает пользоваться мягкая мебель. После мягкой идет мебель для кухонь. ( Подраздел программы практики 2.2.2.)