2.3.3 Анализ охвата рынка

Концерн «Беллесбумпром» - крупнейший изготовитель мебели в стране, который объединяет 60 организаций, где сосредоточено 70% переработки древесины в Республике Беларусь. Удельный вес выпуска мебели предприятиями концерна от общего объема производства мебели в Беларуси составляет более 50%.

 Всего же ЗАО «Бобруйскмебель» за 2010 год было произведено мебельной продукции на сумму 37 471 млн. руб., что составляет 5% от общего объема производства предприятий концерна.

Производство мебели по Республике Беларусь, согласно данным концерна «Беллесбумпром» за 2010 год по областям распределились следующим образом , данные представлены в таблице 2.5.

Одной из основных проблем рынка мебели являются сезонные колебания спроса на мебель. Основными рынками сбыта продукции, производимой ЗАО «Бобруйскмебель» являются Республика Беларусь, Российская Федерация. Доля отгруженной за 2010г. продукции составила на рынок Республики Беларусь- 52,51%, в Российскую Федерацию- 37,04%. Среди других стран, куда в 2010 г. производилась отгрузка продукции – Казахстан, Литва, Латвия, Армения, Германия, Франция. Общая доля отгруженной в 2010г. продукции в эти страны составила 10,45%.

Таблица 2.5- Производство мебели в Республике Беларусь, млн. руб.

Наименование области	Произведенная продукция, млн.руб
Витебская область	1218
Гомельская область	129742
Гродненская область	147339
Г.Минск	20444
Минская область	108026
Могилевская область	83119
Брестская область	337907

:

Рис. 2.10 Доли отгрузок мебельной продукции за 2010г.

Примечание- Источник: данные предприятия

Таблица 2.6- Объем реализованной продукции за 2006-2010год

	2006	2007	2008	2009	2010
Объем реализации, млн. руб.	9705	14383	18773	21312	37471
В %-ном соотношении к предыдущему году	-	+32	+23	+12	+43

Примечание- Источник: данные предприятия

Предприятие ЗАО «Бобруйскмебель» специализируется на розничной торговле.

Реализация продукции — это ее сбыт с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Реализация продукции является частью маркетинга, ее эффективность зависит от рекламной работы, исследования рынка и планирования ассортимента продукции.

Операции прямой розничной реализации товаров осуществляют производители без привлечения посредников. Прямая форма реализации товаров промышленного назначения имеет ряд преимуществ. Во-первых, при такой форме предприятие-производитель может лучше изучать рынок своих товаров, поддерживать тесное сотрудничество с основными потребителями. Во- вторых, проводятся научные исследования, направленные на улучшение качества выпускаемой продукции. В-третьих, прямая розничная реализация продукции ускоряет цикл реализации и, следовательно, оборот капитала, что позволяет увеличить общую сумму прибыли.

Прямая реализация товаров осуществляется через собственные региональные сбытовые филиалы. С помощью этих филиалов предприятие имеет возможность хранить продукцию и контролировать процесс ее реализации. Сбытовые подразделения фирмы с полным циклом обслуживания предоставляют потребителям следующие услуги: хранение товарных запасов, кредитование, обеспечение доставки товаров, оказание содействия в области управления процессом реализации товаров.

(подпункт производственной практики 2.6.4,.2.6.6)