Структура каналів реалізації сільськогосподарської продукції у стов «Можарівське», %

Продукція	2010 р.	2011 р.	2012 р.	2012 р. до 2010 р.,+/-
Переробним підприємствам
Зернові культури	5,3	3,9	2,8	-2,5
Худоба	43,2	48,6	52,4	9,2
Молоко	89,6	92,4	97,3	7,7
На ринку
Зернові культури	12,6	8,7	6,3	-2,5
Худоба	11,3	9,6	9,2	9,2
Молоко	1,9	1,8	1,6	7,7
Населенню
Зернові культури	9,3	6,8	5,2	-2,5
Худоба	13,8	11,9	10,7	9,2
Молоко	0,9	1	0,8	7,7
За іншими каналами
Зернові культури	72,8	80,6	85,7	-2,5
Худоба	31,7	29,9	27,7	9,2
Молоко	7,6	4,8	2,3	7,7

Як свідчать дані таблиці, суттєвих змін в каналах реалізації сільськогосподарської продукції на СТОВ «Можарівське» за період 2010-2012 рр. не відбулося. Що стосується досить великої питомої ваги по реалізації зернових через інші канали, то перш за все стосується посередницьких структур і тіньових механізмів реалізації продукції на не відкритому ринку.

Отже, важливою функцією маркетингу є вивчення ринку продукції в результаті реалізації якого підбираються потенційні покупці. Для того, щоб забезпечити високу ефективність певних видів продукції, необхідно підібрати ринки її збуту. При виборі ринків оцінюють їх місткість загальну і по сегментам, ведуть прогнозне і кон’юнктурне вивчення ринку збуту.

Оцінку зміни ринкової ситуації бажано виражати кількісно. Для цього застосовується система балів. В таблиці 4.2. представлена оцінка різних риків збуту озимих зернових культур. Найбільш сприятливі умови для збуту продукції характеризуються відповідним балом зі знаком „+”, середні умови „0” , несприятливі зі знаком „-„.

Таблиця 4.2.

Маркетингова оцінка каналів реалізації сільськогосподарської продукції в стов «Можарівське»

Характерис-тика каналу реалізації	Параметри оцінки	Величина оцінки бал	Канали реалізації
			За догово-рами	На ринку	Насе-ленню	Перер. під-вам
Місткість	Необмежений збут	+3	+3	+3
	Середній	+2
	Обмежений	+1			+1	+1
	Відсутній	0
Ціна реалізації	Висока	+3		+3
	Середня	+2	+2
	Фіксована	+1			+1	+1
	Монопольна покупця	-1
Торгова обстановка	Наявність угод	+1	+1		+1
	Забезпечення під угоду матеріальними цінностями	+2	+2
	Наявність матеріальних актів	+1		+1		+1
Конкуренція	Значна	0	0	0
	Середня	+1
	Слабка	+2
	Відсутня	+3			+3	+3
Вимоги до якості	Високі	+3	+3	+3
	Середні	+2
	Низькі	+1			+1	+1
Умови збуту	Ринок монополізовано	-1			-1	-1
	На ринку кілько підприємств	+2	+2	+2
	На ринку багато підприємств	+1
Відношення з потенційними покупцями	Зв‘язки стабільні	+3	+3			+3
	Середні	+2		+2	+2
	Періодичні	+1
Інформація про ринок	Надійна	+1	+1
	Ненадійна	0		+1	0	0
	Відсутня	-1
ВСЬОГО			17	15	8	9

Ринок, який характеризується найбільшою сумою балів, вважають найбільш перспективним для реалізації зернових культур. За даними маркетингової оцінки найвигіднішим каналом реалізації сільськогосподарської продукції є реалізація за договорами та на ринку, за бальною оцінкою ці ринки займають понад 17 та 15 балів. Перевагами цих ринків є те, що господарство в достатній мірі володіє інформацією про них, відносини з потенційними покупцями стабільні. На цих ринках також встановлюються досить високі ціни на реалізацію продукції.

Іншим складовим елементом зовнішнього мікросередовища є така категорія, як постачальники матеріально-технічних ресурсів. Це в основному фірми з постачання насіння, добрив, пально-мастильних матеріалів тощо.

Внутрішнє середовище СТОВ «Можарівське» представлене його організаційною структурою. Маркетингові організаційні структури є сукупністю підрозділів: групи досліджень ринку, замовлень і планування асортименту продукції, управління процесами товарного ринку, збуту готової продукції, ціноутворення, комунікацій, сервісу, організації маркетингового контролю та аналізу, закупівель матеріально-технічних ресурсів тощо. Але, в силу великих фінансових затрат, наведених вище підрозділів підприємство не має. На даний час на СТОВ «Можарівське» функції маркетингової служби виконує директор підприємства. Така організаційна структура не повністю забезпечує реалізацію сільськогосподарської продукції на підприємстві. В першу чергу це пояснюється тим, що до обов'язків спеціалістів даного відділу не входять проведення маркетингових досліджень ринку. Спеціалісти даного відділу не обізнані у сфері маркетингу та не володіють ринковою ситуацією, яка існує на сьогоднішній день через нестачу працівників. Це негативно відбивається на кінцевих результатах підприємства, адже збут продукції низький, а щоб якось покращити таку ситуацію, ніяких заходів не приймається. Не існує визначеної стратегії і тактики поведінки СТОВ «Можарівське» на ринку. Маркетингові дослідження на підприємстві взагалі не проводяться.