2.2 Навіювання як спосіб впливу на маси

Навіювання являє собою особливий вид впливу, а саме цілеспрямоване, неаргументоване вплив однієї людини на іншу або групу. Деякі зіставляють навіювання із зараженням, але є і ті хто висуває відзнаки та зводить їх до наступного: 1) при зараженні здійснюється співпереживання великої маси людей загального психічного стану, навіювання ж має односторонню спрямованість; 2) навіювання, як правило, носить вербальний характер, тоді як при зараженні, крім мовного впливу, використовуються і інші засоби.

Явище навіювання досліджується в психології дуже давно, але більшою мірою воно вивчено у зв'язку з медичною практикою або з деякими конкретними формами навчання. Навіювання, «сугестія», як соціально-психологічне явище має глибокої специфікою, тому правомірно говорити про таке явище як «соціальна сугестія». В іншому зберігається термінологія, яка використовується в інших розділах психологічної науки, що вивчає це явище: людина, що здійснює навіювання - суггестора; людина, якій вселяють називається суггеренд.Явище опору вселяє вплив називається контрсуггестии. У вітчизняній літературі вперше питання про соціальну сугестії був поставлений в роботі В.М. Бехтерєва «Навіювання і його роль у суспільному житті» (1903).

У численних експериментальних дослідженнях виявлено, що вирішальною умовою ефективності навіювання є авторитет суггестора, що створює додатковий фактор впливу - довіра до інформаційного джерела. Цей «ефект довіри» проявляється по відношенню до особистості суггестора, і по відношенню до тієї соціальної групи, яку дана особа представляє.

Контрсуггестии показує міру опору навіюванню, яку надає окрема особистість. У практиці соціальної сугестії розроблені способи, за допомогою яких можна блокувати цю «психічну самозахист». Контрсуггестии може бути використана не тільки для захисту особи від сугестивного впливу, але і для спростування цього захисту. Так, якщо в якості засобу контрсуггестии виступає недовіру до суггестору, то шляхом включення додаткової інформації про суггестора можна домогтися відхилення цієї недовіри, і цей комплекс заходів буде як раз представляти контрконтрсуггестію. Логічно, звичайно, припустити, що і у відповідь на ці додаткові зусилля особистість постарається висунути новий ряд захисних заходів, але до цих пір практичні дослідження не заглибилися далі першого «шару» контрконтрсуггестіі.

У повсякденному житті дослідження навіювання мають велике значення для таких сфер, як пропаганда і реклама Хоча основна риса пропаганди - апеляція до логіки і свідомості, а засоби, що розробляються тут, - це переважно кошти переконання, все це не виключає присутності певних елементів сугестії. Метод навіювання виступає тут як метод своєрідного психопрограмування аудиторії, тобто відноситься до методів маніпулятивного впливу. Особливо очевидним є застосування цього методу в галузі реклами. Тут розроблена особлива концепція «іміджу», який виступає як ланка в механізмі сугестії.