2.4. Вивчення ринку

Під вивченням ринку розуміється дослідження галузевих, регіональних, товарних ринків 1 ринків покупців. Основна мета такого дослідження - визначити потенціал продажу та скласти прогноз на майбутнє. Для визначення цих перспектив фірма звича ; по проводить дослідження у таких напрямках:

• ємність ринку, тобто аналіз поточного суспільного попиту на товар;

• характеристика ринку даного товару, аналіз стану ринкової конкуренції;

• тенденція зміни ємності ринку та соціально-економічних факторів;

• прогноз продажу частки товарного ринку, яку компанія планує контролювати у

майбутньому;

• аналіз регіональних ринків.

До цього належить досить широке коло досліджень і насамперед вивчення

приросту та міграції населення, пов'язаних із цим змін у купівельній спроможності мешканців даної території.

У системі комплексного вивчення ринку оцінка перспективності збуту товару на

аналізу покупців" "товарного

Маркетингову дослідження на зовнішньому ринку не обмежуються аналізом покупців, товарів і ринків. Значну увагу приділяють також оцінці ефективності системи маркетингу загалом та її основних частин, пошуками оптимального поєднання всіх факторів ринкового успіху.

2.5. Вивчення навколишнього середовища

Учаснику міжнародного ринку потрібно розібратися у зарубіжному середовищі та іноземних інституціях і бути готовим для перегляду фундаментальних уявлень про те, як люди реагують на спонукальні прийоми маркетингу. Навколишнє середовище слід розглядати як складову комплексу маркетингу. З огляду на не комплекс маркетингу можна визначити як сукупність взаємопов'язаних елементів ЩО використовуються для задоволення потреб конкретного ринку або його частини (сегмента) з врахуванням даного оточення (політичного, культурного економічного, інституційного). '

Для правильної побудови комплексу маркетингу необхідно, щоб кожен із внутрішніх елементів був узгоджений із кожним зовнішнім.

3.Основні напрямки досліджень.

1. Середовище міжнародного маркетингу.

Із виходом фірми на зарубіжні ринки їй необхідно багато. Вона мусить розібратися в особливостях міжнародного маркетингового середовища. За останні десятиліття середовище зазнало багатьох змін. До найсуттєвіших із них належать інтернаціоналізація світової економіки; становлення міжнародної фінансової системи, яка забезпечує вільнішу конвертованість валют; зростання кількості торгових о бар’єрів, що створюються для захисту внутрішніх ринків від іноземної конкуренції; відкриття нових великих ринків (ринки КНР, арабських і постсоціалістичних країн).

2. Система міжнародної торгівлі

Фірма повинна розібратися як в обмеженнях, так і в можливостях системи міжнародної торгівлі. У своїх спробах організувати збут в іншій країні вона наштовхнеться на різноманітні обмеження. Найпоширенішім із них є митний тариф. Митний тариф може мати на меті збільшення надходжень (фіскальний тариф; чи захист інтересів вітчизняних фірм (протекціоністський тариф), експортер може зустрітися з квотою.

Не сприяє торгівлі і валютний контроль, за допомогою якого регулюють обсяги готівки в 1 поземній валюті та її обмінний курс на інші валюти.

Перед фірмою виникає й низка нетарифних бар'єрів, зокрема, дискримінація її пропозиції! 1 наявність виробничих стандартів, дискримінаційних щодо її товарів