Міністерство освіти і науки України

Міжнародний економіко-гуманітарний університет

імені академіка Степана Дем’янчука

Економічний факультет

ЛЕКЦІЯ 6

Маркетингові дослідження на зовнішньому ринку

Обговорено та затверджено на засіданні кафедри менеджменту протоколом №___ від_________ Зав.кафедрою_________ Козакевич А.C

.

Тема 6. Маркетингові дослідження на зовнішньому ринку

План

1. Необхідність маркетингових досліджень

2. Сутність маркетингових досліджень

   1. Маркетингові дослідження

   2. Вивчення товару

   3. Вивчення покупця

   4. Вивчення ринку

   5. Вивчення навколишнього середовища

   6. Основні напрямки досліджень

   7. Середовище міжнародного маркетингу

   8. Система міжнародної торгівлі

   9. Економічне середовище

   10. Політико-правове середовище

   11. Культурологічне середовище

4. Спеціалізовані маркетингові форми

Література основна 6;7;8;10;11; допоміжна 4;7;8;9;

1. Необхідність маркетингових досліджень

Для проведення маркетингових досліджень на зовнішньому ринку фірми спонукають різні причини. Це послаблення можливостей збуту чи зміна кон'юнктури на зовнішньому ринку. Це може бути спричинене сповільненням темпів росту валового національного продукту, урядовою антипідприємницькою політикою, введенням непомірного податкового обов'язку, державним стимулюванням підприємців до виходу за рубіж для збільшення надходжень іноземної валюти та скорочення зовнішньоторгового дефіциту. А з іншого боку, фірми можуть бути залучені до зовнішньоторгової діяльності у зв'язку зі зростанням можливостей, які відкриваються для їхніх товарів в інших країнах.

В умовах інтернаціоналізації господарського життя у світову торгівлю задіяні всі країни. Для фірм цих країн міжнародний маркетинг є умовою їх активної діяльності.

Активно займаються міжнародним маркетингом транснаціональні корпорації. Серед них такі відомі американські компанії, як "Ексон", "Тексако", "Сітікорп", "Мобіл", а також концерни "Роял датч-Шелл", "Брітіш петролеум", "Філіпс", "Фольксваген", "Соні", "Мерседес-Бенц" та ін. Актуальним є розвиток міжнародного маркетингу і для українських фірм, які займаються зовнішньоекономічною діяльністю. Активні в цьому "Торчин продукт", "Ватра", "Оболонь" та інші.

2. Сутність маркетингових досліджень

2.1. Маркетингові дослідження

Будь-яке господарське рішення треба приймати з огляду на результати аналізу ринкової ситуації та тенденцій її зміни. Це визначає місце та значення дослідницької функції маркетингу, оцінки факторів, від яких залежить успіх виробничої та ринкової політики фірми.

Йдеться не просто про вивчення ринку, а про систему комерційних досліджень про всю сукупність проблем, пов'язаних із втілення у життя ринкової концепції управління. Відомий американський вчений Філіп Котлер сутність цих досліджень виразив так: "Маркетингові дослідження - систематичне визначення кола даних, необхідних у зв'язку з маркетинговою ситуацією, яка стоїть перед фірмою, їх збір аналіз і звіт про результати". '

Маркетингові дослідження стали альфою й омегою підприємницької діяльності. Більшість великих фірм мають власні відділи маркетингових досліджень. Серед співробітників відділу - розроблювані планів досліджень, статистики, соціології, психології, спеціалісти з моделювання.

Головним завданням маркетингових досліджень є розробка основних напрямків і методології ринкових досліджень, визначення характеру та джерел необхідної інформації, здійснення контролю конкретних дослідницьких програм, узагальнення отриманих результатів і підготовка необхідних рекомендацій.

Можна виділити найтиповіші завдання, на вирішення яких вони спрямовані:

вивчення характеристик ринку, аналіз розподілу часток ринку між фірмами; аналіз

збуту; вивчення ділової активності; вивчення товарів конкурентів;

короткострокове прогнозування; довгострокове прогнозування; вивчення політики цін.

Проблематику, пов'язану з дослідницькою функцією маркетингу, можна звести до двох основних груп.

• Перша - вивчення ринків збуту - передбачає вивчення товарів і товарного асортименту, дослідження споживання та покупців і, нарешті, аналіз самих ринків.

• Друга - вивчення збуту, тобто маркетингових операцій. Аналіз збуту забезпечує керівництво даними торгової статистики, по групованими за різними ознаками, що дає змогу виявити найсуттєвіші аспекти нинішніх і минулих досягнень у сфері продажу. Одним із головних чинників, що впливають на рівень отримуваного прибутку, є обсяг продажу, а також валовий прибуток.