4 Разработка маркетинговой стратегии фирмы по результатам исследований

1. Описание и обоснование предложений

В процессе изучения ситуации на строительном рынке жилья выяснилось, что цена реализации за 1 мкв жилья у фирмы ООО «НСИ – Юг» в самых нормальных рамках. Поэтому увеличение цены реализации за 1 мкв, в целях повышения эффективности, неприемлемо. Для увеличения экономического принято использовать другие приемы маркетинга, которые, как выяснилось, использованы на предприятии не в полной мере. На рисунке 4.1 представлены мероприятия, которые бы повлияли на увеличение прибыли фирмы и ее рентабельности.

Мероприятия

1.Размещение баннеров на популярных сайтах

3.Установка рекламных щитов

2.Улучшение сайта компании

Рисунок 4.1 - Мероприятия

Баннерная реклама в Интернете является самым быстрым и надежным способом привлечения внимания потребителей к компании и ее сайту. Можно сформулировать рекомендации по созданию интернет-рекламы для предприятия ООО «Нефтестройиндустрия – Юг».

На первом этапе следует определиться с целями создания рекламы. Цели могут быть коммерческие и коммуникативные. Итак, к коммерческим целям будет относиться:

1) фактическое увеличение объема реализуемых услуг;

2) прирост числа новых клиентов;

3) увеличение доли на рынке;

4) появление новых партнеров.

В свою очередь коммуникативными целями являются:

1) повышение узнаваемости компании;

2) формирование имиджа и благожелательного отношения к компании.

Далее в соответствие с целями, поставленными перед рекламой, можно переходить к выбору таких параметров рекламы как:

• площадка;

• место размещения;

• рекламный носитель;

• местоположение на странице;

• концепция сообщения;

• тип размещения;

• период размещения.

В качестве эффективной рекламной площадки для рекламы предприятия могут выступать:

1) популярные рекламные площадки;

2) тематические web-каталоги;

3) сайты партнеров.

Делая выбор между популярными рекламными площадками, предпочтение следует отдать Яндексу, как более посещаемому ресурсу за последний год. При этом стоимость рекламы на данном ресурсе лишь незначительно превышает стоимость размещения рекламы на таких ресурсах, как Mail.ru или Google, так же последнее время одним из посещаемых ресурсов с возможностью размещения рекламы стал социальный сайт Vkontakte.ru.

Также рекламу можно расположить на сайтах партнеров, заключив договор на обмен баннерами. В качестве партнеров могут выступить ООО «Девелопмент – Юг », ООО «ОБД – Инвест» имеющие свои сайты в сети Интернет.

В качестве места размещения разумно выбрать все страницы сайта, то есть сквозное размещение баннеров, для размещения рекламы на сайтах партнеров и главную страницу сайта при размещении рекламы на специализированных рекламных площадках.

В качестве рекламного носителя может выступить баннер 100х100, как наиболее популярная и эффективная форма рекламы на Яндексе. А также анимированный баннер 120х60 для размещения его у партнеров. Данный размер обусловлен тем, что соответствующего размера баннер партнеров необходимо будет разместить на сайте предприятия для реализации договора обмена баннерами.

Наиболее удачное место для расположения баннера в выбранном web-каталоге – левый бок, так как именно там ресурс повторно рекламирует представленные в каталоге предприятия, помимо их указания в общем списке. На Яндексе рекламу следует расположить справа, так как рекламные объявление на Директ Яндекс располагаются справа в столбике на первых позициях. Это один из самых дешевых вариантов расположения рекламы на данном ресурсе. Что касаемо сайтов партнеров, то выбор место расположения будет рассматриваться при заключении договора, но наиболее предпочтительным является правый бок страницы.

Концепция сообщения для всех рекламных площадок является схожей. Целью является привлечение внимания потенциальных потребителей к фирме, в частности юридических лиц. Помимо названия фирмы баннер должен содержать направление деятельности предприятия. Это способствует более правильной интерпретации рекламного сообщения.

Тип размещения баннера зависит от рекламной площадки. Для Яндекса и web-каталога – это контекстный показ, а для сайтов партнеров – статическое размещение. Статическое размещение, несомненно, более эффективно, однако его использование на популярных рекламных площадках затруднительно и крайне дорого.

Период размещения так же зависит от рекламной площадки. На сайте партнеров баннер может быть размещен бессрочно, пока действуют партнерские договоры. На Яндексе целесообразно разместить рекламу на 6 месяцев, что обусловлено ограниченностью бюджета на маркетинг.

Известно, что интернет - это самый доступный и распространенный источник информации. Использую интернет, можно получать ответы на самые легкие и в то же время самые трудные вопросы. Человек, который хочет приобрести жилье без сомнения воспользуется интернетом, для получения полной информации. К большому сожалению, сайт фирмы «Нефтестройиндустрия – Юг» не привлекает особого внимания потенциальных покупателей. Поэтому необходимо внести в него какие – либо изменения. Предлагается:

1) внести в сайт информацию о планировках квартир;

2) разместить фотографии построенных домов, придомовых территорий, оснащенных удобствами;

3) информацию о применении новых материалов, улучшающих качество жилья.

С целью усиления позиций на рынке жилья, то есть усиления конкурентоспособности предлагается разместить рекламные щиты (размер 3х6 мкв) вблизи строящихся объектов (6 объектов в разных районах города Краснодара). Большинство потребителей застройщика «НСИ-Юг» отнесли себя к холерикам, а значит, и реклама должна соответствовать данному типу личности, то есть яркая и эмоциональная. Нужно акцентировать внимание потенциальных потребителей на качественном жилье фирмы. Качество – один из самых значимых факторов конкурентоспособности. Тем более речь идет о жилье бизнес – класса. Мы предлагаем на рекламном щите разместить текст: «Качество выше – цена ниже». Этот текст будет стимулировать людей для покупки квартиры у «Нефтестройиндустрия – Юг».