9. Оптовый товарооборот, понятие, виды, анализ, планирование.

Оптовый товарооборот (ОПТ) – это продажа товаров предприятиями, использующими эти товары либо для последующей реализации, либо для производственного потребления в качестве сырья и материалов, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд. В результате ОПТ товары не переходят в сферу личного потребления, а остаются в сфере обращения или поступают в производственное потребление для последующей переработки или перепродажи.

ОПТ классифицируется по: назначению (ОПТ по реализации и внутрисистемный ОПТ) и по форме организации товародвижения.

ОПТ по реализации – это продажа товаров предприятиям розничной торговли, массового питания, поставки внерыночным потребителям, на экспорт, по клирингу.

ОПТ внутрисистемный – это отпуск товаров одними оптовыми предприятиями по поручению других рыночным и внутрирыночным потребителям. Он присущ крупным коммерческим структурам.

Сумма двух видов ОПТ составляет валовой оптовый товарооборот.

В зависимости от организации товародвижения каждый из двух видов ОПТ делится на: складской – это продажа товаров со складов оптовых торговых предприятий и транзитный – это поставка товаров производителям розничной торговли, минуя складские звенья.

Транзитный ОПТ подразделяется на: транзитный товарооборот без участия в расчётах и с участием в расчётах.

Целью анализа ОПТ является оценка положения оптового предприятия на рынке и объёма данного вида деятельности с позиции получения прибыли. В процессе анализа решаются ряд задач, связанных с реализацией, с закупками товаров и услуг. Главным для предприятия является определение потребностей оптовых покупателей, установление постоянных связей и нахождение источников приобретения товаров.

В процессе анализа объёма продаж изучаются следующие показатели:

1. Динамика общего объёма по видам и товарным группам в действующих и сопоставимых ценах.

2. Доля оборота ОПТ в разрезе товарных групп и по общему объёму на товарных рынках региона.

3. Доля розничных и других покупателей в общем объёме продаж.

4. Заявки покупателей и структуру оборота.

5. Отношение оптово-складского оборота оптовой торговли к обороту розничной торговли и коэффициент звенности товародвижения, исчисляемый как отношение валового объёма продаж к чистому в динамике по зоне деятельности предприятия и в сравнении с показателями по региону в целом.

6. Ритмичность поставок, рассчитывается коэффициент ритмичности (Кр ) равен сумме 1 – фактическая поставка товаров за период разделить на поставку товаров за этот же период времени по контракту.

Следует проанализировать влияние ценообразования.

Заключительным этапом анализа ОПТ является:

- расчёт влияния на изменения складского объёма продаж изменений поставок товаров и товарных запасов (путём использования балансовой увязки показателей объёма продаж);

- изучение показателей эффективности (отношение оборота оптовой торговли к затратам);

- разработка мер по использованию резервов увеличения объёма продаж и прибыли.

Этапы процесса планирования ОПТ:

1. Обоснование плана реализации товаров и оказания услуг оптовым покупателям.

2. Выбор поставщиков и определение объёма и сроков поставок товаров на слады оптового предприятия.

В большинстве случаев оптовые предприятия устанавливают объём продаж товаров и оказание услуг на основе расчётно-аналитического метода.

Оптовые предприятия устанавливают плановую величину оборота оптовой торговли с учётом:

- запросов и заказов оптовых покупателей;

- регулярных опросов оптовых покупателей;

- информации собственных специалистов;

- данных о состоянии рынка;

- статистики по сбыту.

Потребность в товарах рассчитывается по формуле: П = О(оборот оптовой торговли) + Тзк (товарные запасы на конец года) + В(прочее выбытие, уценка) – Тзн (товарные запасы на начало года).