6. Время товарного обращения, факторы его определяющие. Пути ускорения оборачиваемости товаров.

Эффективность использования оборотных средств связана с временем их обращения, которое измеряется длительностью одного оборота и коэффициентом оборачиваемости.

Длительность одного оборота в днях определяется по формуле:

О_дн = (ОА * Д) / Т,

где О_дн - оборачиваемость в днях;

ОА – средний запас оборотных средств;

Д – количество дней в рассматриваемом периоде;

Т – товарооборот.

Коэффициент оборачиваемости средств – число оборотов, совершенных за конкретный период, рассчитывается по формуле:

К_о = Д / О_дн.

Сумму оборотных средств, высвобождаемых в процессе ускорения их оборота, можно определить по формуле:

Э_ос = О_ф – О_п * Р_о,

где Э_ос - достигаемая сумма экономии оборотных средств;

О_ф - фактическая оборачиваемость за отчетный период, в днях;

О_п - оборачиваемость в предшествующем периоде, в днях;

Р_о - однодневный объем реализации за рассматриваемый период.

Можно выделить следующие пути ускорения оборачиваемости товаров:

- совершенствование товародвижения и оптимизация размещения товарных запасов;

- совершенствование расчетов с поставщиками и покупателями;

- ускорение оборота денежных средств за счет инкассации торговой выручки;

- недопущение дебиторской задолженности;

- минимизация запасов хозяйственных материалов, МБП, инвентаря, расходов будущего периода и др.

7. Розничный товарооборот, его состав, структура, анализ, планирование.

Розничный товарооборот – это реализация товаров конечным потребителям. На этом процесс обращения товара завершается и товар поступает в сферу потребления.

Количественная характеристика товарооборота – объём реализации в денежном исчислении, качественная связана со структурой товарооборота. Структура или ассортиментный состав товарооборота – это доля отдельных товарных групп в общем объёме реализации. Состав розничного товарооборота классифицируют по видам продаж:

- выручка от продаж продовольственных или непродовольственных товаров в магазинах, палатках, с использованием автоматов, в развозной и разносной торговле;

- товарооборот предприятий внедомашнего питания, состоящий из оборота по продаже продукции собственного производства и покупных товаров, включая наценку;

- выручка от реализации медикаментов в аптеках;

- выручка от реализации книг, газет, журналов, в том числе и по подписке, и др.

Методы анализа:

- построение динамических рядов;

- использование относительных и средних величин;

- сравнение;

- индексный метод;

- построение трендовых и регрессивных моделей динамики;

- цепная подстановка;

- балансовая увязка показателей;

- построение графиков.

Анализ товарооборота начинают с определения объёма товарооборота за определённый период. Чтобы выявить закономерности в развитии товарооборота, рассчитывается его динамика в текущих и сопоставимых ценах.

При анализе динамики товарооборота используют систему индексов:

- Индекс физического объёма товарооборота – характеризует влияние изменения количества и структуры реализованных товаров на динамику показателя. Формула расчёта: цена товара в базисном периоде умноженная на количество товара, реализованного в отчётном периоде разделить на цену товара в базисном периоде умноженную на количество товара, реализованного в базисном периоде:

- Индекс товарооборота в текущих ценах – отражает изменение совокупной стоимости проданных товаров за анализируемый период и рассчитывается: цена товара в отчётном периоде умноженная на количество товара, реализованного в отчётном периоде разделить на цену товара отчётного периода умноженную на количество товара, реализованного в базисном периоде:

- Индекс цен – показывает изменение совокупной стоимости определённого количества товаров в течение рассматриваемого периода и рассчитывается отношением цены в отчётном периоде к цене в базовом периоде (%).

Результаты анализа применяются при прогнозировании и планировании розничного товарооборота. Планирование товарооборота включает последовательные расчеты объема и структуры реализации, прочего выбытия, товарных запасов и поступления товаров.

При расчете объема реализации на будущий период используют различные нормы и расчетные показатели, характеризующие эффективность использования ресурсов и факторов, определяющих товарооборот. Так, на основе физиологических норм потребления продуктов питания (рациональных норм потребления непродовольственных товаров) и прогноза численности по группам населения можно прогнозировать платежеспособный спрос. Зная количественную характеристику факторов коммерческой деятельности - трудовых ресурсов, основных фондов, торговой площади, оборотных средств и показатели соответствующего их использования (фондоотдача основных фондов, оборачиваемость оборотных средств, норма выработки на одного работника, норма товарооборота на 1 кв. м. торговой площади) – можно рассчитать план продаж.