Факторы привлекательности зарубежного рынка/Конкурентные факторы

Определяя преимущества и недостатки условий выхода и работы на различных зарубежных рынках, экспортеры и импортеры руководствуются набором критериев, по которым проводятся соответствующие сопоставления. К ним относятся три основные группы факторов:

факторы рыночного потенциала:

• величина текущего спроса;

• емкость рынка и рыночный потенциал;

• темпы расширения рынка;

• стадия жизненного цикла* рынка;

• возможности для дифференциации (разнообразия) конкурентных предложений;

• степень удовлетворения рынка текущим предложением;

• эластичность спроса;

• покупательная способность потребителей;

• цикличность/сезонность спроса и др.;

экономические и технологические факторы:

• степень интенсивности капиталовложений на рынке

(инвестирования);

• производственные мощности интересующей нас отрасли промышленности;

• загрузка производственных мощностей;

• уровень и зрелость используемых технологий;

• способность преодолеть последствия инфляции;

• степень доступности рынка;

• барьеры для проникновения на рынок;

• доступность к сырьевым ресурсам и др.;

конкурентные факторы:

• фирменная структура отрасли и рынка;

• конкурентные группировки и объединения;

• угроза замещения товарами-субститутами;

• степень дифференциации между конкурентами;

рыночная и экономическая сила конкурентов и другие факторы рыночной среды*.

Внешнеторговые договоры: виды, структура и содержание.

МЕТОДЫ ПЛАТЕЖЕЙ И РАСЧЕТОВ. Инкассо. Виды. Определение. Стороны.

В международной торговле следует различать:

а) метод платежа, который согласован между покупателем и продавцом;

б) метод расчетов, т.е. инструмент, посредством которого выполняется этот платеж.

Экспортер и импортер во время заключения торгового контракта должны согласовать метод платежа и метод расчетов.

Ниже перечислены методы платежей 

а) авансовый платеж;

б) безотзывный аккредитив;

в) оплата после отгрузки;

г) документарное инкассо;

д) торговля по открытому счету. Используемый метод платежа зависит от:

а) договоренности между продавцом и покупателем;

б) банковских соглашений между странами.

Платежи наличные и безналичные.

В качестве методов расчета применяются;

а) чеки;

б) переводные векселя;

в) банковские тратты;

г) почтовые платежные поручения;

д) телеграфные/телексные платежные поручения,

е) инструкции системы SWIFT, которые могут быть несрочными, срочными или приоритетными;

ж) международный денежный перевод.

Инкассо (англ. Collection, Encashment; итал. Incasso) — посредническая банковская операция по передаче денежных средств от плательщика к получателю через банк с зачислением этих средств на счёт получателя. За выполнение инкассо банки взимают комиссионные.

Инкассо — банковская расчётная операция, посредством которой банк-экспортер по инкассовому поручению своего клиента получает на основании расчётных документов причитающиеся клиенту денежные средства от плательщика за отгруженные в адрес плательщика товарно-материальные ценности и оказанные услуги и зачисляет эти средства на счёт клиента в банке.

Этапы инкассо при международных расчетах

Передача экспортером-инкассодателем банку инкассового поручения и приложенных к нему товарных документов

Передача банком экспортера инкассового поручения банку-корреспонденту в стране импортера

Банк-корреспондент в стране импортера предъявляет товарные документы импортеру-плательщику и выдает их ему против указанной в инкассовом поручении суммы платежа

Полученная от импортера сумма платежа переводится банком импортера за счет экспортера в банк инкассового поручения, который зачисляет её на счет экспортёра

Инкассо может быть чистым и документарным.

Чистое инкассо — это инкассо финансовых документов (переводные и простые векселя, чеки и другие подобные документы, используемые для получения платежей), когда они не сопровождаются коммерческими документами.

Документарное инкассо — это инкассо финансовых документов, сопровождаемых коммерческими документами (счета, транспортные и страховые документы и пр.), а также инкассо только коммерческих документов. Документарное инкассо в международной торговле представляет собой обязательство банка получить по поручению экспортёра от импортёра сумму платежа по контракту против передачи последнему товарных документов и перечислить её экспортёру.