10. Задачі та методика аналізу загального обсягу та асортиментної структури товарообігу

Завдання аналізу товарообігу :

вивчення динаміки показника ;

аналіз і оцінка асортиментної структури;

визначення та оцінка факторів, що впливають на обсяг і структуру товарообігу ;

аналіз товарооборачиваемости .

Методи аналізу:

побудова динамічних рядів;

використання відносних і середніх величин;

порівняння ;

індексний метод ;

побудова трендових і регресійних моделей динаміки ;

ланцюгова підстановка ;

балансова ув'язка показників ;

побудова графіків і ін

Аналіз товарообігу починають з визначення його обсягу (у вартісному виразі або в натуральних показниках) за досліджуваний період . Отримані дані (звітні) порівнюють з плановими показниками і з показниками ( базисними ) відповідних попередніх тимчасових інтервалів ( декада , місяць , квартал , півріччя , рік). Подібні зіставлення дозволяють оцінити ступінь відповідності фактичних результатів діяльності підприємства наміченої стратегії розвитку .

Індекс фізичного обсягу товарообігу характеризує вплив зміни кількості і структури реалізованих товарів на динаміку показника.

Індекс товарообігу у фактично діючих (поточних ) цінах відображає зміну сукупної вартості проданих товарів за аналізований період. На стан показника впливають два фактори - кількість реалізованих товарів і динаміка цін .

Використання індексу цін в аналізі товарообігу в умовах помітного впливу інфляційних процесів на економічне життя країни , що зумовили високі темпи знецінення грошей і зростання цін , набуває виняткового значення . Індекс цін показує зміну сукупної вартості певної кількості товарів протягом аналізованого періоду .

Аналіз товарної структури обороту торгового підприємства передбачає кількісну та вартісну оцінку продажів окремих товарів , а також визначення динаміки структурних зрушень . Структура реалізованих товарів вимірюється у відсотках до обсягу товарообігу в цілому або окремих товарних груп. Результати аналізу використовуються для вивчення відповідності структури товарного пропозиції попиту споживачів і роблять визначальний вплив на формування замовлень постачальникам і вибір самих постачальників .

11. Планування загального обсягу та асортиментної структури товарообігу.

Прогноз загального обсягу товарообігу магазину розраховується як сума продажів окремих товарних груп. Базою для такого розрахунку є маркетингові дослідження, засновані на глибокому вивченні відбуваються соціально-економічних змін, аналізі товарообігу за минулі роки, ретельному обліку перспектив розвитку всіх галузей народного господарства, змін у попиті населення на різні товари. При цьому враховують комплексний вплив безлічі чинників, основними з яких є наступні:

1) Сформований рівень споживання та реалізації товарів і його залежність від купівельних фондів населення.

2) Рівень виробництва окремих предметів споживання і відповідно зміна обсягу і структури товарних ресурсів.

3) Співвідношення товарного і нетоварного споживання.

На обсяг роздрібного товарообігу по продуктах харчування впливає обсяг продукції особистого підсобного господарства, інші джерела задоволення потреби в таких продуктах, як м'ясо, молоко, картоплю, овочі. При цьому враховуються виявлені тенденції розвитку підсобних господарств.

4) Норми споживання харчових продуктів і найважливіших непродовольчих товарів в зіставленні з фактичним рівнем споживання.

5) Зміни житлово-побутових умов населення, що обслуговується. У зв'язку з розширенням житлового будівництва різко збільшується попит на меблі, зростає продаж індивідуальним забудовникам різних будівельних матеріалів.

Методика прогнозування і планування роздрібного товарообороту різна в залежності від особливостей окремих груп товарів. Що стосується кожної товарної групи використовують диференційовані методи розрахунку обсягу продажу з урахуванням тих економічних чинників, які роблять на нього вирішальний вплив.

Методи прогнозування і планування структури роздрібного товарообігу залежать значною мірою від змісту та обсягу економічної інформації, якою володіють для розрахунків роздрібні торговельні підприємства. При плануванні загального обсягу роздрібного товарообігу торговельного підприємства можуть бути використані наступні методи:

• дослідно-статистичний;

• економіко-статистичний;

• економіко-математичного моделювання;

• комплексної ув'язки основних показників господарської діяльності торговельного підприємства.

Однак при використанні кожного з методів слід мати на увазі, що складання плану товарообігу починається в той момент, коли ще немає даних про фактичне товарооборот за весь звітний (передпланових) період. Тому при плануванні спочатку визначається очікуваний товарооборот, під яким слід розуміти найбільш ймовірну реально здійсниму величину.