8.2 Структура и содержание договоров международной купли-продажи лицензий

Многообразие вииов лицензий предполагает различные виды договоров и соглашений о международном лицензировании, среди которых:

международное лицензионное соглашение (на изобретение, ноу-хау, товрный знак);

международный договор купли-продажи оборудования, содержащий условия о передаче сопуствующих лицензий;

комбинированные международные договоры о продаже лицензий и поставке оборудования;

международный договор о проектировании и строительстве промышленных объектов, содержащих лицензионную часть;

международный договор о научно-техническом и промышленном сотрудничестве.

Международное лицензионное соглашение – договор, по которому лицензиар обязан обеспечить лицензиату фактическое и правовое положение для внедрения в производство определенного техничесого решения на условиях и в пределах, указанных в договоре, а лицензиат обязан заплатить за это соответствующее вознаграждение или предоставить компенсацию в другой форме.

Международная практика разработала различные варианты типовых лицензионных соглашений, основными статьями которых являются:

• стороны соглашения;

• преамбула;

• предмет соглашения и территория, на которой производится реализация продукции, выпускаемой по лицензии; вид лицензии (простая, исключительная, полная);

• техническая документация (передаваемая лицензиаром лицензиату);

• платежи;

• обязанности сторон;

• усовершенствования и изобретения;

• запрещение конкуренции и реклама;

• арбитраж;

• срок действия и условия прекращения действия лицензионного соглашения;

• прочие условия.

Несмотря на совпадение в главном структуры лицензионного соглашения со структурой договора международной купли-продажи товаров, содержание его отдельных статей требует пояснения.

«Территория» в лицензионном соглашении означает указание наименований стран, где лицензиату разрешается продавать продукцию, произведенную по лицензии.

В статье «Техническая документация» фиксируется перечень технической документации для производства продукции по лицензии, передаваемой лицензиаром лицензиату; язык на котором она должна быть представлена, и количество экземпляров.

Размер платежей по лицензионным соглашениям зависит от цены лицензии, которая рассчитывается по нескольким методам:

1. 20–40% суммы дополнительной прибыли, которая будет получена лицензиатом в результате исполнения лицензии;

2. на уровне 5–6% от полной прибыли лицензиата за время действия лицензионного соглашения;

3. по допустимой цене, которая, как правило, в 1,5–2 раза превышает все издержки лицензиара, связанные с разработкой и внедрением изобретения или ноу-хау;

4. по прецедентам ранее заключенных лицензионных контрактов на аналогичные изобретения или ноу-хау;

5. по реакции рынка на предложения лицензий по заведомо завышенным ценам с последующим их снижением до приемлемого для покупателя уровня;

6. по цене затрат покупателя на альтернативное решение для достижения тех же результатов, что и при использовании лицензии [3, с. 326-327].

При этом стоимость беспатентных лицензий примерно на 20% ниже, чем патентных, а цены на исключительные лицензии в среднем в два раза выше, чем на простые лицензии. На цену лицензии в соглашении влияют и другие факторы, среди которых:

• объем обязательств лицензиара;

• расходы на создание технологии;

• степень новизны объекта лицензий;

• величина издержек, связанных с передачей технологии;

• уровень прибыли, получаемой лицензиатом;

• географическое положение лицензиата;

• статус покупателя (государственная организация или частная компания).

Способы платежей «по лицензионным соглашениям»:

а) роялти – оговоренное участие в прибыли, т.е. периодическое отчисление от дохода покупателя в течение всего периода действия лицензионного соглашения;

б) паушальный платеж – единовременный платеж, не связанный во времени с использованием лицензии, а устанавливаемый заранее на основе экспертных оценок (применяется для стран с неустойчивым социально-экономическим положением и малознакомыми партнерами);

в) комбинированные платежи включают первоначальную сумму в виде паушального платежа (10–15% от общей цены лицензии) и последующие периодические отчисления (роялти).

В 90% случаев платежи осуществляются в виде роялти, который может определяться:

1. как фиксированная сумма от продажи единицы произведенной по лицензии продукции или как доля от продажной цены единицы продукции;

2. как установленная доля доходов, получаемых от объема реализации произведенной по лицензии продукции;

3. в виде доли от общей или дополнительной прибыли лицензиата и др.

В случае исчисления ставки роялти как доли лицензиара в среднегодовой дополнительной прибыли лицензиата, полученной от внедрения в производства лицензий (ноу-хау) в расчете на единицу среднегодовой стоимости чистых продаж, она рассчитывается по формуле [3, с. 327-328]:

Rs = L = L*Rs,

где Rs – ставка роялти в процентах от стоимости чистых продаж;

L – согласованная партнерами доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата;

SP – среднегодовая дополнительная прибыль лицензиата от внедрения лицензий (ноу-хау) в среднем за год за период выплаты роялти в валюте страны лицензиата или в конвертируемой валюте;

S – стоимость чистых продаж лицензионной продукции (среднегодовая величина за период выплаты роялти) в валюте страны лицензиата или в конвернируемой валюте;

Rs – предельная ставка роялти, причитающаяся лицензиару при условии, что вся дополнительная прибыль лицензиата достается лицензиару.

При этом Rs = *100 (в процентах).

Расчет роялти производится в три этапа:

1. рассчитывается величина дополнительной прибыли лицензиата и предельная ставка роялти;

2. учитывается возможное отклонение выеличины дополнительной прибыли в предельной ставке роялти от расчетной;

3. рассчитывается долялицензиара в дополнительной прибыли лицензиата и определяется расчетная ставка роялти.

Стоимость чистых продаж (S), или годовой объем выпуска лицензионной продукции, определяется на основе данных о проектной мощности предприятия лицензиата и об уровне ее загрузки. Основанием к расчету проектной мощности предприятия лицензиата являются технико-экономическое обоснование проекта и фактические данные о мощности предприятия.

Период выплаты роялти связан с продолжительностью получения лицензии или ноу-хау в производстве. Длительность этого периода зависит:

• от значимости (включая величину полезного эффекта) производственных инноваций, составляющих объект лицензии или ноу-хау;

• скорость морального устаревания инноваций в следствие конкуренции со стороны альтернативных видов технологий;

• степень и скорость распространения данного нововведения (или его аналогов) на предприятиях, конкурирующих с предприятием лицензиата.

Период выплаты роялти в мировой практике составляет в среднем от 5 до 10 лет [3, с 328-329].

Лицензионные соглашения заключаются на срок от 5 до 10 лет. Лицензионная торговля в настоящее время является одним из наиболее развивающихся секторов международной торговли, поскольку:

Во-первых, по некоторым оценкам, приобретение лицензий и сопутствующих инжиниринговых услуг, а затем их применение ускоряют технический прогресс соответствующих предприятий на 7-8 лет (в то время как производственная кооперация без лицензионного обмена – всего на 1-2 года).

Во-вторых, покупка лицензии позволяет в 4-5 раз снизить затраты на осуществление собственных НИОКР.

В-третьих, каждый доллар, затраченный на приобретение зарубежной лицензии, создает экономический эффект, равный 3-6 долларам (в зависимости от страны и без учета фактора времени), а в Японии – 16 долларам.

В-четвертых, экономический эффект от использования зарубежных лицензий в течение всего срока действия лицензионных соглашений более чем в 10 раз превышает расходы на приобретение лицензий [3, с. 330-331].

Вопросы для самоконтроля

1. Что является объектом интеллектуальной собственности?

2. Дайте определение лицензии как предмета международного обмена.

3. Дайте классификацию лицензий по различным критериям.

4. Что такое франчайзинг и на какие виды он подразделяется? Приведите примеры каждого из них.

5. Какими видами договоров может оформляться международная купля-продажа лицензий?

6. Перечислите основные статьи международного лицензионного соглашения.

7. Какие способы платежей характерны для международного лицензионного соглашения?