Побудова «карти стратегічних груп».
Проаналізуйте наведені дані та побудуйте «карти стратегічних груп конкурентів».
«Карта стратегічних груп конкурентів» за показниками ціни та обсягу реалізації.
«ТНК-ВР»
Ціна реалізації
Низька Середня Висока
«Альянс»
ТД «УТН»
«Лукойл»
«Авіас-Сентоза»
Інші
Малий Середній Великий
Обсяг реалізації
«Карта стратегічних груп конкурентів» за показниками якості постачання та іміджу компанії.
Визначити основного конкурента ЗАТ «Торговий дім «Укрнафта». За якими параметрами вони в першу чергу конкуруватимуть?
Згідно проведеного аналізу за допомогою «карт стратегічних груп», основним конкурентом ЗАТ «Торговий дім «Укрнафта» можна визначити компанію «Авіас-Сентоза». Ця компанія виготовляє великий обсяг продукції за відносно середніми цінами, є визнаною компанією і є лідером продаж, що дає змогу займати велику частку ринку (21%). Також близькими конкурентами можна визначити компанії «Лукойл» і «Альянс», проте вони не займають таку велику частку ринку.
Основними параметрами, за якими будуть конкурувати компанія «Авіас-Сентоза» та ЗАТ «Торговий дім «Укрнафта» є: обсяг реалізованої продукції та її ціна.
Які заходи потрібно здійснювати наведеним компаніям для підтримки/посилення власної конкурентної позиції?
«ТНК ВР»: компанія реалізує продукції обсягом більше середнього за найвищими цінами серед конкурентів, продукція з високим рівнем постачання, компанія стабільна на ринку(8% частка ринку). Для того щоб утримати конкурентну позицію та покращити її компанії потрібно провести переоцінку якості постачання та покращити імідж компанії.
«Альянс»: компанія є другою у рейтингу по обсягу реалізованої продукції на ринку за високою ціною, проте якість постачання продукції середня. Компанія з високими фінансовими можливостями, проте є майже невідомою на ринку, тому заходами для посилення конкурентної позиції є покращення якості постачання продукції та виділення коштів відділу маркетингу для проведення рекламної компанії, що підніме імідж підприємства та розширить частку ринку.
«Лукойл»: реалізує велику кількість продукції за відносно нижчими цінами, ніж у вищезазначених конкурентів, є лідером якості постачання продукції та є визнаною компанією на ринку, проте має середні фінансові можливості та займає порівняно малу частку ринку. Для того щоб покращити конкурентну позицію компанії необхідні додаткові фінансові інвестиції для збільшення потужностей виробництва, що виведе її на новий рівень.
ТД «УТН»: компанія реалізує середній обсяг продукції за з високою якістю постачання, проте має середні фінансові можливості та малу частку ринку. Компанія є стабільним гравцем на ринку. Для покращення конкурентної позиції необхідно додаткове фінансування для покращення іміджу компанії та збільшення частки ринку.
«Авіас-Сентоза»: є лідером на ринку по кількості реалізованої продукції за ціною нижчою, ніж у основних конкурентів,продукція має середню якість постачання, проте компанія має високий імідж на ринку і є лідером продаж. Займає найбільшу частку ринку(21%) та має великі фінансові можливості. Це дає змогу їй бути лідером серед інших компаній. Для підтримання конкурентної позиції необхідно покращити якість постачання продукції та слідкувати за змінами ринку, щоб залишатись лідером.
Інші підприємства: ці підприємства є малими і не можуть складати конкуренцію вище наведеним, проте за пральної політики управління вони можуть піднятися до середнього рівня, для цього потрібно фінансові вклади в компанії, щоб підняти потужності виробництва та провести рекламну компанію.
БІЛЕТ4
1.Модель К.Омаї
2.Охарактерезуйте цілі управління (65)
3.не помню
задача про СЗГ
1.
38.На чому базуються висновки К.Омаї відносно конкуренції або уникнення її для підприємства?
Щоб прийняти рішення про те, конкурувати чи ні з тієї чи іншої продукції, можна скористатися підходом, який запропонував К. Омаї у праці «Стратегічне мислення» (рис).
Рис. Модель конкурентних рішень К. Омаї
Свої ідеї щодо формування та використання ключових факторів успіху К. Омаї сформулював як побажання:
конкуруйте мудро, використовуючи свої унікальні властивості, яких не торкаються конкуренти; стара, успішна стратегія, дає змогу зберегти досягнуті рубежі; базована на ній нова, творча стратегія забезпечить у майбутньому певний рівень свободи діяльності;
уникайте жорсткої конкуренції, що може призвести до взаємного знищення в разі орієнтації на аналогічні, другорядні переваги.
Основна ідея цієї моделі полягає в орієнтації підприємств на створення і розвиток ключових факторів успіху, відсутніх у конкурентів. Підприємство, виходячи з поглядів автора, може й має створювати та підтримувати попит на продукцію з унікальними властивостями. Ці властивості можуть формуватись як на стадії виробництва, так і на стадії розподілу та обслуговування. Усе це підвищує якість споживання. Аргументи стосовно уникнення конкуренції з продуктів, які відзначаються тим, що використовують слабкості конкурентів і примхи споживачів, полягають у ненадійності та короткостроковості іс- нування конкурентних переваг такого типу, оскільки зрозуміло, що конкуренти постійно працюють над тим, щоб уникнути слабкостей, а споживачі можуть раптом змінити свої уподобання.
2.