34 Конкурентоспособность продукции и предприятия: сущность и измерители.

Конкурентоспособность предприятия определяется его способностью в долгосрочном плане сохранять или увеличивать свою долю на рынке конкретного товара или группы товаров.

При оценке конкурентоспособности предприятия необходимо, в первую очередь, анализировать номенклатуру выпускаемой продукции и ее конкурентоспособность. Именно продукция с её качеством, упаковкой, сервисом, рекламой и т.д. привлекает не только покупателя, но и бизнесмена, акционера, инвестора.

Общие правила оценки конкурентоспособности предприятия следующие:

• выбор и анализ рынка для реализации товара;

• изучение конкурентов по производству и реализации аналогичных товаров;

• выбор и обоснование наиболее конкурентоспособного товара-аналога в качестве базы для сравнения;

• определение необходимых групп параметров, подлежащих оценке, и установление набора единичных показателей по этим группам параметров;

• выбор методик расчёта, определение и анализ сводных показателей по товарным группам;

Одним из наиболее общих выражений степени достижения конкурентоспособности необходимо считать фактическую рыночную долю предприятия в общем объёме реализации продукции данного ассортимента. Она показывает степень доминирования предприятия на рынке, его возможность влиять на обменные и структурные характеристики спроса и предложения по рассматриваемой группе товаров. Ее можно рассчитать по следующей формуле:

Дi = Ki / Ki , 0 < Дi ≤ 1

где Д_j – рыночная доля j-го предприятия по количеству реализованной продукции за анализируемый период; К_i – количество реализованной продукции данного вида всеми производителями за тот же период.

Конкурентоспособность товара – сравнительная характеристика товара, содержащая комплексную оценку всей совокупности его качественных и экономических свойств относительно выявленных требований рынка или свойств другого товара.

Конкурентоспособность товара рассматривается с точки зрения потребителя. Покупателя прежде всего интересует эффективность потребления (Э_п), определяемая как отношение суммарного полезного эффекта (Р) к полным затратам на приобретение и использование товара (З).

Следовательно, условие конкурентоспособности товара с точки зрения потребителя принимает вид:

Эп = Р / З → max

Как показывает практика, достаточно полное представление о конкурентоспособности товара может дать его сопоставление не с одним, а с целым рядом наиболее представительных образцов, принадлежащих разным странам и фирмам.

35 Методы оценки конкурентоспособности продукции

Оценка конкурентоспособной продукции отражает соответствующие функциональные задачи: изучение конъюнктуры (спрос, предложение, цены, емкость рынка, каналы сбыта), определение набора потребительских и экономических показателей конкурентоспособности (натуральные, стоимостные, относительные), выбор базы для сравнения конкурентов (анализ показателей конкурентоспособности, выбор объекта в качестве базы для сравнения, расчет интегрального показателя конкурентоспособности).

Оценка конкурентоспособности товара производится путем сопоставления параметров анализируемого товара с параметрами базы сравнения, поскольку, конкурентоспособность понятие относительное. За базу сравнения может быть принята потребность покупателей или образец. Образцом, как правило, является аналогичный товар, который имеет максимальный объем продаж и наилучшую перспективу сбыта. В случае, когда за базу сравнения принимают потребность, расчет единичного показателя конкурентоспособности производится по формуле:

gi = Пi / Пin * 100

где gi – единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-му параметру;

Пi – величина i-го параметра для анализируемой продукции;

Пin – величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью;

n – количество анализируемых параметров.

В случае принятия за базу сравнения образца, в знаменателе дроби проставляется величина i-го параметра для товара, принятого за образец.

В случае, когда параметры товара не имеют физической меры, для оценки их характеристик применяют методы балльных оценок.

Описанный выше метод (дифференциальный) позволяет только констатировать факт необходимости повышения или снижения параметров товара для повышения конкурентоспособности, но не отражает влияние каждого параметра при выборе товара потребителем.

На применении групповых, обобщенных и интегральных показателях основывается комплексный метод. При этом расчет группового показателя по техническим параметрам производится по формуле:

Imn = gi * Li

где Imn – групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

gi – единичный показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру;

Li – весомость i-го параметра в общем наборе технических параметров;

n – число параметров, участвующих в оценке.

Смешанный метод позволяет выразить способность товара конкурировать в определенных условиях рынка через комплексный количественный показатель – коэффициент конкурентоспособности:

Ki = Li * (Pij / Pin)^

где i = 1…n – число параметров продукции, участвующих в оценке;

j = 1…n – виды продукции;

Li – коэффициент важности (значимости) по сравнению с остальными существенными параметрами продукции;

Pij – конкурентоспособное значение i-го параметра для j-ой продукции;

Pin – желаемое значение i-го параметра, которое позволяет полностью удовлетворить потребность показателя;

ẞi = +1, если увеличение значения параметра Pij способствует росту конкурентоспособности продукции (например, надежности, производительности изделия и так далее);

ẞi = -1, если увеличение значения параметра Pij приводит к снижению конкурентоспособности продукции (например, вес, габарит, цена и другое).

Основой оценки конкурентоспособности является сравнение характеристик анализируемых товаров с конкретной потребностью и выявлении их соответствия друг другу. Для объективной оценки необходимо использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая товар на рынке. Следовательно, необходимо решить задачу определения номенклатуры параметров, подлежащих анализу и значимых с точки зрения потребителей.