3.7. Стратегия маркетинга

Цели стратегии маркетинга

В качестве основных рыночных ориентиров деятельности Филиал «Завод Энергооборудование» можно определить следующие средне- и долгосрочные цели:

1. Получение прибыли за счет удовлетворения спроса белорусского рынка на высоковольное, низковольтное электротехническое оборудование и кабельную продукцию;

2. увеличение в перспективе объемов продаж продукции за счет расширения ассортимента и получения конкурентных преимуществ за счет высокого качества и низкой цены.

Позиционирование продукции

Успешный сбыт продукции Филиал «Завод Энергооборудование» возможен за счет придания ей широкого комплекса потребительских свойств, как технических, так и экономических:

1. Конкурентоспособные цены;

2. Высокое качество выпускаемой продукции;

3. Возможность послепродажного обслуживания;

4. Большой товарный ассортимент;

5. Сертификация всех видов производимой продукции;

Маркетинговая политика

Переход к рыночной экономике стимулировал развитие инициативы предприятий и организаций машиностроительной отрасли промышленности по поиску методов продвижения своей продукции на товарных рынках, модернизации производства и внедрению современных технологий и оборудования, изысканию средств на создание новых производственных мощностей, что сопровождается ростом конкуренции. Данное обстоятельство предопределяет выработку Филиал «Завод Энергооборудование» соответствующей ценовой, сбытовой и коммуникационной политики.

Ценовая политика

Производство электротехнического оборудования относится к разряду материалоемких, энергоемких и трудоемких производств, требующих значительных капитальных затрат как на создание, так и на модернизацию продукции. При этом стоимость и объемы потребления продукции тесным образом связаны с уровнем платежеспособного спроса на рынках, где данная продукция реализуется.

В условиях жесткой конкуренции и недостаточно высокого уровня платежеспособного спроса, предприятие вынуждено будет вести политику умеренного ценообразования. Ценовая стратегия будет строится исходя из принципа покрытия затрат на производство и реализацию продукции и получения планируемой прибыли для развития. При этом будет учитываться конкурентное окружение и положение самого предприятия в конкурентной среде.

При определении уровня рентабельности будет учитываться как потребность предприятия в финансовых средствах, так и необходимость сохранения ценовой конкурентоспособности выпускаемой продукции.

Сбытовая политика

В настоящее время, в условиях развития конкуренции, все большее значение будет приобретать многоуровневый сетевой маркетинг. Необходимость постоянно взаимодействия с клиентами для быстрого покрытия крупного рынка вызывает потребность налаживания хорошей распределительной сети.

В ближайшее время планируется проведение дополнительных маркетинговых исследований рынка сбыта производимой продукции в странах СНГ (в частности РФ).

Дальнейшее совершенствование каналов товародвижения и распространения продукции предприятия будет включать:

- анализ эффективности деятельности существующих сбытовых подразделений;

- рассмотрение предложений о создании новых сбытовых подразделений;

- акции и мероприятия по стимулированию участников сбытовой сети.

Коммуникационная политика

Достижение высоких коммерческих результатов невозможно без осуществления коммуникационных мероприятий, в первую очередь рекламного характера. Для этого в местной, в республиканской печати, а также в специализированных изданиях, будет размещена рекламная информация о выпускаемой продукции. Такая реклама в периодической печати в форме статей должна возбудить интерес у возможных потребителей к завязыванию коммерческих связей.

В современных условиях все более высокой насыщенности рынка потребительскими товарами, использование одного или двух рекламных средств недостаточно. Поэтому для оповещения точно определенного круга и заранее установленного круга потребителей разработаны рекламные листовки, а также полный каталог выпускаемой продукции. Такие листовки будут рассылаться возможным потребителям, распространяться на выставках, ярмарках, а также будет производиться рассылка разработанной электронной версии каталога выпускаемой продукции, соответственно будет производиться обновление сайта завода.

Выставки и ярмарки являются одним из наиболее эффективных средств стимулирования продаж и привлечения целевых аудиторий. Планируется участвовать во всех тематических выставках, проводимых в Беларуси, а также в региональных выставках в России хотя бы на информационном уровне.

Цели, которые ставит перед собой предприятие, участвуя в выставках, следующие:

- определение возможного спроса на продукцию;

- ориентация в ситуации отрасли;

- инициация действующих и поиск новых клиентов;

- поиск торговых посредников за пределами РБ;

- завязывание новых контактов;

- изучение конкурентов;

- возможность показать новые разработки.

Стимулирующим фактором для увеличения объемов продаж продукции являются применяемые предприятием скидки:

- скидки за большой объем закупок;

- скидки постоянным клиентам и т.д.

Предприятие ставит перед собой задачу в совершенстве овладеть техникой ценовых приемов, действующих на конкурентном рынке, а также адаптировать маркетинговую деятельность к существующим рыночным условиям.