Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Uchebnoe_posobie_dlya_podgotovki_k_gosudarstven...doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.07.2025
Размер:
7.51 Mб
Скачать

64. Анализ конкурентной среды и появление конкуренции на рынке. Модель пяти конкурентных сил м.Портера

Известный отечественный исследователь конкуренции Г.Л. Азоев, изучая распределение числа предприятий по доле рынка пришел к выводу, что оно статистически подчиняется закону нормального распределения.

Позиции фирмы в зависимости от принадлежащей ей доли рынка

Доля на рынке, %

От 40 и выше

От 40 до 20

От 20 до 10

Менее 10

Роль в конкуренции

Лидер рынка

Претендент на лидерство (предпр-ие с сильной конк-ой позицией)

Последователь (ведомый, предпр-ие со слабой конк-ой позицией)

Нишевик и избегающий конк-ции, аутсайдер

Для того чтобы отразить процесс перераспределения рынка Г.Л. Азоев рекомендует использовать матрицу формирования конкурентной карты рынка.

А-1,2 будет склонен продолжать наступление и усилить конфронтацию с конкурентами. В А-3,4 лидер будет озабочен тем, чтобы сохранить лидирующие позиции. На А-5 позиции он может не удержать свои конкурентные позиции и отступить во 2-ую группу.

247

Матрица конкурентной матрицы рынка

По доле рынка

Изменения доли на рынке

Классификационные группы (по состоянию на начало периода)

Лидеры рынка

Предприятие с сильной конкурентной позицией

Предприятие со слабой конкурентной позицией

Аутсайдеры рынка

Предприятие с быстро улучающейся конкурентной позицией

А-1

В-1

С-1

Д-1

Предприятие с улучшающейся конкурентной позицией

А-2

В-2

С-2

Д-2

Предприятие с не изменяющейся конкурентной позицией

А-3

В-3

С-3

Д-3

Предприятие с ухудшающейся конкурентной позицией

А-4

В-4

С-4

Д-4

Предприятие с быстро ухудшающейся конкурентной позицией

А-5

В-5

С-5

Д-5

.

Предприятие в позиции В-1 имеет возможность попасть в лидеры и проводить соответствующую стратегию.

Позиции В-2, В-3 дают возможность проводить стратегию атаки (поглотить компании, сегмент новый найти, новый товар с улучшенными характеристиками). Позиции В-4,5 заставят его заботиться о собственном положении на рынке.

Предприятие в квадрантах С-1,2,3 будет скорее всего вести активную оборонительную стратегию, переходят в контратаки, а в последних квадрантах осуществит диверсификацию, или займется поиском новой ниши или поиском более выгодного сегмента.

В методах конкурентной борьбы можно выделить два основных направления:

1. ценовая конкуренция: демпинг, ценовые войны. 2. неценовая конкуренция.

Признанным классиком в области теории конкуренции и конкурентоспособности является профессор Гарвардского университета Майкл Портер. Его концепция предполагает наличие пяти основных сил конкуренции на рынке, которые определяют соотношение сил при ведении бизнеса. Схематично она отражена на рис. 64.1.

М. Портер достаточно подробно рассмотрел структуру воздействия каждого из пяти факторов на организацию, назвав элементы этого воздействия детерминантами. Приведем их краткий список.

детерминанты рыночной силы потребителей;

концентрация покупателей в сравнении с концентрацией фирм; объем закупок потребителями;

48

издержки переключения потребителей в сравнении с издержками переключения продавцов;

информированность потребителя;

способность потребителя к интеграции назад по технологической цепочке.

1. Соотношение цены продукта и общим объемом закупок потребителями.

2. Различия товаров.

3. Узнаваемость торговой марки 4. Выгоды потребителя

5. Стимулы принимающих решение

Конкуренты, потенциально входящие на

Поставщи ки

Реально существующие конкуренты

Потребител и

Конкуренты, потенциально входящие на рынок с товарами-субститутами

Рис. 64.1. Модель пяти конкурентных сил М. Портера

Параметры изучения потенциально входящих на рынок конкурентов 1. Экономия, связанная с масштабом производства.

2. Запатентованные отличия продуктов 3. Узнаваемость торговой марки

4. Издержки переключения

5. Требования к объему капитала 6. Доступ к каналам распределения

7. Абсолютные преимущества по издержкам 8. Собственная кривая обучения

9. Доступ к необходимым ресурсам 10. Политика правительства

11. Ожидаемые ответные меры конкурентов

Среди детерминант соперничества между «старожилами» рынка, которые на виду друг у друга, следующие:

1. Рост отрасли

249

2. Соотношение между постоянными издержками и добавленной стоимостью

3. Временные излишки производственных мощностей (периоды перепроизводства)

4. Различия в продукции

5. Узнаваемость торговой марки 6. Издержки переключения

7. Концентрация и сбалансированность 8. Информационная сложность

9. Разновидности конкурентов 10. Корпоративные доли

11. Барьеры на выходе

Детерминанты степени угрозы субститутов

Субституты, или товары-заменители (от английского substitute – замена, суррогат) – продукт, имеющий аналогичную с объектом сравнения потребительскую ценность, но другие физические свойства.

1. Относительная цена субститутов 2. Издержки переключения

3. Склонность потребителей к субститутам Детерминанты рыночной силы поставщиков

1. Дифференцирование ресурсов

2. Издержки переключения поставщиков в сравнении с издержками переключения у компаний отрасли

3. Наличие ресурсов-субститутов

4. Уровень концентрации поставщиков

5. Значимость объемов поставок для поставщика

6. Стоимость поставок ресурсов определенного вида в соотношении с общим объемом закупок в отрасли

7. Влияние цены ресурсов на дифференцирование продукта

8. Угроза интеграции вперед и назад по технологической цепочке со стороны компаний отрасли.

Модель М. Портера – одна из существующих методик анализа внешней среды организации, позволяющая сделать как количественную, так и качественную оценку конкурентоспособности фирмы.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]