26. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках, аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках

8

Организаторами оптового оборота являются оптовые продовольственные рынки, аукционы, товарные биржи, ярмарки и выставки. Они – важный элемент оптовой инфраструктуры.

Продажа товаров на оптовых продовольственных рынках. Оптовые продовольственные рынки представляют собой самостоятельные коммерческие структуры, осуществляющие организацию купли-продажи продовольственных товаров в определенном месте и по определенным правилам. Оптовые торги обычно проводятся на основе частных соглашений продавца и покупателя. Взаимоотношения между участниками торговой сделки на оптовом рынке регулируются гражданским законодательством. Продавцами на оптовом рынке выступают товаропроизводители и оптовые предприятия-посредники. Покупателями могут быть организации розничной торговли, предприятия перерабатывающей промышленности, мелкооптовые фирмы, индивидуальные предприниматели и т.п.

Основные функции оптовых рынков:

создание условий для организации оптовой торговли; предоставление поставщикам возможности выхода на конкурентный

рынок;

повышение эффективности снабжения товарами крупных городов и отдельных регионов страны.

Оптовый рынок может предоставлять возможность ведения торгов на основе долгосрочной и краткосрочной аренды места и необходимых площадей, а также разового участия в торговле.

На оптовом рынке предусматривается павильонно-секционная организация торгового процесса. Администрация оптового рынка должна предоставлять помещения для хранения товаров. При крупных оптовых рынках часто создаются и специальные службы: юридические, транспортные, информационные, общественного питания, контроля качества продукции и другие.

Администрация оптового рынка обеспечивает соблюдение установленного порядка ведения оптовых торгов и идентификацию их участников. Вмешательство администрации во взаимоотношения продавцов и покупателей не допускается. Вместе с тем оптовый торговец обязан соблюдать правила торговли и правила внутреннего распорядка на оптовом рынке, санитарные и противопожарные требования.

Особенности торговли на аукционах. Аукцион – это способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами и ценностями с публичного торга в заранее установленное время и в заранее назначенном месте.

Аукционные торги организуются специализирующимися на их проведении коммерческими организациями, располагающими соответствующими помещениями, оборудованием и персоналом. Основными участниками аукциона являются владелец имущества (продавец), организатор аукциона (аукционист) и покупатели. Управление проведением

89

аукциона осуществляется аукционным комитетом. В зависимости от порядка организации аукционы могут быть добровольные, проводимые по инициативе продавца с целью наиболее выгодной сделки, и принудительные, которые проводятся государственными организациями для продажи конфискованных товаров, заложенного и невыкупленного в срок имущества и т.п.

По технологии проведения различают:

аукцион с повышением цены, при котором торги начинаются с объявления минимальной цены, установленной продавцом, после чего покупатели делают добровольные надбавки;

аукцион с понижением цены, который ведется с постепенным понижением первоначально названной, явно завышенной стартовой цены.

Товары, продаваемые на аукционе, подлежат экспертной оценке. Для приема товаров на аукцион продавцы должны оформить предложение по их выдвижению на аукцион, т.е. все необходимые сведения о товаре и его владельце. Все условия аукционной продажи товаров должны быть зафиксированы в аукционном соглашении между заинтересованными сторонами. Принятые от продавцов товары сортируются по лотам (стандартная партия товаров) и от каждой партии отбирается образец. Каждому лоту присваивается номер, по которому он будет продаваться с аукциона. Все заявленные для продажи товары должны быть выставлены для осмотра потенциальными покупателями, т.к. после продажи товара на аукционе претензии к качеству не принимаются (кроме скрытых дефектов).

Аукционные торги с повышением цен могут вестись в гласной и негласной форме. При негласной форме аукционист каждый раз объявляет цену, не называя покупателя, что позволяет сохранить в тайне имя покупателя. При гласной форме аукционист объявляет номер очередного лота, называя начальную цену, после чего покупатели делают добровольные прибавки до окончательной цены покупки. Торг прекращается после третьего удара молотка аукциониста, объявляющего номер покупателя и окончательную цену. После окончания торгов покупатель оформляет сделку. Продажи товаров фиксируются в аукционной ведомости для распределения аукционной выручки в соответствии с условиями аукционного соглашения.

Торги на товарных биржах. Товарные биржи представляют собой организованный и постоянно функционирующий рынок. На товарных биржах осуществляется торговля партиями однородных массовых товаров, продающихся по стандартам (установленным сортам) или стандартным образцам без их предъявления. Биржевым товаром не могут быть недвижимое имущество и объекты интеллектуальной собственности. Биржевая торговля осуществляется по установленным товарной биржей правилам в форме гласных публичных торгов. Биржевые сделки не могут совершаться от имени и за счет биржи.

На товарных биржах могут совершаться сделки с реальным товаром и фьючерсные сделки. Сделки с реальным товаром предусматривают обязательную поставку товара после проведения торгов. При совершении

0

такой сделки продавец должен располагать товаром и предъявлять его к поставке в срок, предусмотренный в биржевом контракте. При этом продавец должен сдать товар на биржевой склад и получить специальное складское свидетельство – варрант, а также оплатить страхование товара и его хранение на складе. Когда истекает срок поставки, продавец передает варрант покупателю в обмен на чек. Разновидностью сделок с реальным товаром являются форвардные операции – сделки купли-продажи товаров с отсрочкой его поставки (при этом оговариваются цена и срок поставки товара).

Фьючерсные сделки предусматривают проведение торгов без обязательной последующей поставки товаров. Такие сделки представляют собой продажу еще не произведенного товара или физически отсутствующего в момент заключения сделки. Фактически происходит акт купли-продажи права на будущий товар. Участниками фьючерсных сделок могут быть хеджеры и спекулянты. Хеджеры – продавцы и покупатели наличных товаров, которые осуществляют сделку для страхования ценового риска. Огромное количество фьючерсных сделок носит и спекулятивный характер. В этом случае целью сделки является получение разницы между ценой контракта в момент его заключения и ценой в день истечения срока контракта, т.е. получения прибыли в условиях колебания цен. Разновидностью фьючерсных сделок являются опционные сделки, которые предусматривают куплю-продажу прав на будущую куплю или продажу по установленной цене товаров или контрактов на поставку товаров.

Торговые операции на бирже осуществляются с помощью маклеров и брокеров. Маклер – работник биржи, ведущий торги. Биржевыми брокерами являются служащие или представители предприятий, учреждений и организаций – членов биржи и биржевых посредников, а также независимые брокеры.

Ярмарочные торги и выставки-продажи. Ярмарки представляют собой кратковременные и периодически организуемые в определенном месте мероприятия, во время которых осуществляется преимущественно оптовая продажа товаров, и заключаются прямые контракты между продавцами и покупателями.

Возрождение ярмарочной торговли в России началось в 1991 году. Так, уже в 1993 году Всероссийскому акционерному обществу «Нижегородская ярмарка» была вручена высокая награда в Мадриде «Арка Европы Золотая Звезда», ранее вручавшаяся только компаниям таких стран как Германия, Испания, Мексика и Япония.

Предметом деятельности ярмарки является оказание комплекса услуг участникам по заключению торговых сделок, налаживанию деловых контактов, упорядочению процесса торговли, анализу и подготовке конъюнктурной информации, организации рекламы.

В отличие от ярмарок выставки-продажи систематизируются по научным тематикам и направлениям. Целью выставки–продажи являются демонстрация, показ и представление с последующей реализацией новых

91

товаров, а также подготовка новейшей информации и создание условий для установления деловых контактов с потенциальными покупателями. Предметом деятельности выставки–продажи является оказание услуг по ознакомлению с новыми видами продукции и заключению торговых сделок по ним, а также предоставление коммерческой и научно-технической информации.

Руководство функционированием ярмарки (выставки) осуществляет ярмарочный комитет. Им создаются рабочие органы ярмарки (выставки), дирекция, арбитраж, бюро по учету договоров и другие органы.

Ярмарочная (выставочная) торговля проводится в три этапа:

1. Предварительный этап. На данном этапе принимается решение о проведении ярмарки, создается ярмарочный комитет, разрабатываются рекламные материалы, участниками вносится регистрационный сбор и, оформляются заявки на участие.

2. Организационный этап заключается в подготовке рекламного каталога, который включает информацию о поставщиках, товарах и услугах, проводится оперативная работа по размещению участников, проведению презентаций, торгов, переговоров.

3. Заключительный этап предполагает подведение итогов работы ярмарки (выставки) с выделением положительных и отрицательных моментов, анализируются результаты, делается обзор конъюнктуры торговли.

Существуют различные виды оптовых ярмарок (выставок). По масштабу деятельности бывают: международные, общегосударственные, региональные. По товарному признаку выделяют: специализированные и универсальные ярмарки. По отраслевому признаку они могут быть отраслевыми и межотраслевыми.

В современных условиях создаются и функционируют новые организационные формирования по типу ярмарочно-выставочных организаций, таких, например, как ОАО «Казанская ярмарка» (Республика Татарстан, г. Казань).