2.4.2. Матриця bcg

Проаналізувавши свій продукт порівнюючи з продуктами конкурентів (дивитися додаток 2.4 Матриця БКГ) я зробив наступні висновки, що моїми основними товарами являються смартфони, планшети та мп-3 плеєри.

Смартфони знаходяться у «Зірках» вони  займають місце на перспективних ринках збуту, охоплюють значну ринкову частку та займає стійкі ринкові позиції. 

Планшети знаходяться у «Дійних коровах» але мають перспективу, через певний час перейти до «зірок».

Мп-3 плеєри знаходяться у «Дійних коровах» але мають стрімку перспективу до переходу у «Зірки» .

Ринкове становище фірми слід охарактеризувати як задовільне і перспективне.

2.5 Маркетингова цінова політика

2.5.1. Вибір типу ринка

Продукція Samsung Electronics відноситься до типу світового споживчого ринку, яка на ринку виступає позиціонуючим конкурентом серед всіх виробників смартфонів.

2.5.2. Визначення попиту

Перші 10 мільйонів екземплярів продали в перший місяць після його появи на ринки мобільної телефонії який відбувся 26 квітня 2013 року. За даними компанії Samsung попит на S4 зріс в 1.7 разів на відміну його попередника Samsung galaxy SIII. На данний момент уже продано більше ніж 40 мільйонів одиниць

2.5.3.Оцінка витрат виробництва

Рис.2.9 Собівартість S4

Як видно з таблиці, 3G-версія смартфона обійшлася Samsung в 244 долара (236 доларів за комплектуючі + 8,5 доларів зборка), LTE-версія - в 241 долар. Ця різниця обумовлена​​, головним чином, використанням різних процесорів - в 3G-варіанті використовується восьмиядерний Exynos 5 Octa, а в LTE-смартфон - чотирьохядерний Qualcomm Snapdragon 600.

При цьому процесор не є найдорожчим компонентом смартфона, найдорожче корейської компанії обходиться дисплей. 5-дюймова Super AMOLED матриця з Full HD дозволом коштує 75 доларів.

2.5.3. Аналіз цін товарів конкурентів

Ціни на смартфони головного конкурента фірми Apple значно більші аніж в S4 в середньому на 150 $ , щодо інших конкурентів то їхні ціни знаходяться в приблизно такому ж рівні і менше.

2.5.4. Вибір метода ціноутворення

Стратегія ціноутворення визначається позицією компанії на ринку. Оскільки «Samsung» є одним із лідерів ринку, вона має можливість використовувати незалежну стратегію ціноутворення, оскільки саме лідери ринку визначають основні цінові параметри. Для компаній-лідерів цінова еластичність попиту є нижчою. В основному Компанія «Samsung» пропонує продукцію середнього цінового сегменту та сегменту «преміум».

2.6 Маркетингова політика комунікації

2.6.1. Рекламна діяльність

Займається цією діяльністю маркетингова рекламна компанія Cheil Communications яка входить до складу Samsung Group. Постійні масштабні маркетингові акції щодо популяції бренду. Також Samsung приймає участь в багатьох благодійних акціях, навіть виступає спонсором футбольного клубу «FC Chelsea» що дає лише позитивні відгуки та репутацію щодо фірми. Звичайно не оминули вони і питання екології та забруднення навколишнього середовища. Компанія Samsung Electronics відома підвищеною увагою до того, щоб робити свої продукти максимально дружніми до екології. Крім підтримки загальноприйнятих сертифікацій, Samsung встановлює власний стандарт екологічної дружелюбності —так званий Eco Mark.

Рис.2.10 Реклама Samsung s 4

2.6.2. Методи стимулювання продажів

Постійні акції та знижки до свят(новорічні,день компанії і т.д), подарункові сертифікати, знижки на наступні покупки, подарункові аксесуари до девайсів, додаткова гарантія та сервісне обслуговування, кредитування на всі групи товарів.

Рис. 2.11 Акція Samsung s4

2.7 Маркетингова політика розподілу.

2.7.1. Вид каналу збуту

Канали збуту відбуваються через ланцюг від Виробника до оптового(супермаркет техніки) або роздрібнюваного продавця(малі магазини техніки) безпосередньо до покупця(споживача). Для збуту продукції Компанія «Samsung» використовує розгалужену мережу дистриб’юторів, що дозволяє утримувати сильну позицію на вітчизняному ринку та активно зміцнювати позиції на зарубіжних ринках.

2.7.2. Рішення про структуру каналу.

Компаніє «Samsung» має однорівневий та канал розподіл, який має вигляд: виробник – оптовий посередник - роздрібний торговець - споживач.

Однорівневий канал розподілу має дві схеми: через торгових агентів або через дистриб'юторів. Компанія «Samsung» здійснює розподіл товарів через дистриб'юторів.

Структура каналів розподілу, крім поділу за рівнями, передбачає розмежування щодо горизонтальних або вертикальних маркетингових систем.

Компанія «Samsung» застосовує горизонтальну маркетингову систему, де кожен попередній учасник каналу не є власником наступного.

2.7.3.Рішення відносно керування та проблем товароруху.

Для покращення доходів та показників рентабельності керівництво вживає багатьох методів. Так як підприємство на пряму залежить від покупця(споживача) то всі її рішення направленні саме на нього. Найбільше рішень направлені на захоплення більшого сегменту ринку та покращення своїх позицій на ринку. Головними проблемами просування товару на ринку є великий рівень конкуренції що не дає змогу повністю охопити весь сигмент ринку.

2.8 Маркетингова стратегія підприємства

Маркетингова стратегія компанії спрямована на зміцнення досягнутих позицій. Компанія проводить масштабні рекламні кампанії з використанням різноманітних інструментів.

Компанія активно підтримує свій імідж, застосовуючи різноманітні заходи PR.

Кожного року компанія приймає участь у різних виставках.

Розглянемо різні види маркетингових стратегій(дивитися додаток д).