44. Організація та методи продажу товарів зі складів оптових баз

Невеликі розміри обігу більшості роздрібних підприємств, їх розміщення далеко від промислових підприємств, що випускають товари народного споживання, зумовлюють потребу в організації постачання їх переважно зі складів оптових підприємств. У цих умовах дуже важливе значення мас створення різноманітного асортименту товарів, забезпечення їх продажу в підсортованому вигляді із застосуванням найбільш раціональних і зручних для покупців методів продажу товарів.

Основними методами продажу товарів є:

• Особисте відбирання товарів покупцем

• За письмовим замовленням і по телефону

• Через пересувні кімнати товарних зразків

• Через агентів

• Через авто склади

• Метод стандартного нормативного постачання

Вимогами при використанні методів є:

• Швидкість

• Оперативність

• Використання найменших затрат на виконання замовлень

45. Основні вимоги до об’єктів КД

Вимоги до товарів комерційної діяльності описані і регламентовані такими документами:

1. Стандартами міжнародними, державними (ДСТУ), галузевими (ГОСТ), а також стандартами підприємства (СТП)

2. Технічними умовами, які розробляються підприємствами-товаровиробниками і мають тимчасовий характер

3. Угодами і контрактами між суб’єктами ринку

4. Натуральними еталонами, товарними знаками.

Крім того, вимоги до різних характеристик товарів містяться у спеціальних законах, нормативних і піднормативних актах. Вимоги, які висуваються до товарів у сфері комерційної діяльності, надзвичайно різноманітні й різнопланові. На першому плані чітко закріпилися вимоги до якості товару. Якість — це властивості й ознаки, які характеризують здатність товару задовольнити потреби, відповідати призначенню і вимогам, які ставляться до нього. Найбільш відома категорія — споживні властивості, які пов'язані, головним чином, із можливістю задоволення власних потреб. Друга категорія — фізичні властивості. Вона характеризується здатністю товару задовольнити фізичні й фізико-хімічні вимоги у процесі експлуатації. Хімічні властивості обумовлюють термін зберігання та експлуатації товару. Біологічні властивості характеризують здатність товару протидіяти бактеріям, мікроорганізмам у процесі зберігання або експлуатації. Гарантії якості товару підтверджуються спеціальними сертифікатами. Крім того, на маркування наносять відповідні символи, знаки — свідчення того, що товар сертифікований, і це гарантує безпеку його використання. У деяких товарів рівень якості визначається класами, категоріями, сортами. Якість товару є провідним фактором його конкурентоспроможності. Саме на цю ознаку товару орієнтуються суб'єкти ринку.

46. Основні стадії проведення аукціону

Аукціонна торгівля - це вид ринкової торгівлі, при якій продавець, бажаючи одержати максимальний прибуток, використовує пряму конкуренцію декількох покупців, присутніх на продажу. Техніка проведення аукціону поділяється на 4 стадії (етапи):1) підготовка аукціону;2) огляд товарів;3) аукціонний торг;4) оформлення аукціонної операції та передача товару покупцю.1. Підготовка аукціону. Починається за 2-3 місяці до майбутнього аукціону. Прийняті від продавців товари сортуються залежно від якості за лотами (стандартна партія або одиниця товару). Кожному лоту надається номер, під яким він продаватиметься з аукціону. Від кожної партії відбирається зразок.Після закінчення сортування аукціонний комітет випускає каталог з вказівкою номерів лотів, сорту та кількості одиниць товару в кожному лоті. Каталог розсилається можливим покупцям з додатком Правил аукціонного торгу. У правилах указуються:1) порядок огляду товарів;2) порядок продажу та фіксації цін;3) порядок укладення контрактів;4) право продажу товарів третім особам;5) порядок зняття товару з торгів;6) розмір відсотка, який стягується з вартості куплених товарів на користь адміністрації аукціону;7) порядок вирішення суперечок між сторонами. У каталозі повідомляється:• дата відкриття аукціону, його тривалість і місце проведення;• час, встановлений для огляду товару;• час проведення торгів;• останній день платежу за придбання товару.У підготовку аукціону входить також сповіщення потенційних покупців про терміни проведення торгу. Для цього за 1,5-2 місяці до початку аукціону в пресі розміщаються рекламні оголошення з вказівкою:• умов, місця та часу проведення торгів;• кількості й асортименту пропонованих до продажу товарів. (варто застосовувати різні види реклами). 2. Огляд товарів. Обов’язковою умовою організації аукціону є завчасне надання потенційним покупцям можливості ознайомитися з товаром.Огляд товарів проводиться звичайно за тиждень або за 10 днів до відкриття торгів. Попередній огляд товарів є обов’язковим, оскільки за умовами аукціонного торгу ніякі претензії щодо якості товарів до продавців і організаторів аукціону після продажу не приймаються (крім прихованих дефектів). Тому покупці повинні уважно оглянути виставлені зразки і в каталозі зробити відмітки номерів лотів і стрингів, які їх зацікавили. 3. Аукціонний торг. Торги починаються в наперед визначену годину і день і проводяться в спеціальному аукціонному залі, що має форму амфітеатру. При гласномуспособі аукціоніст оголошує номер чергового лота, називає початкову (стартову) ціну і питає: »Хто більше?» . Покупець, що хоче придбати товар, піднімає сигнальну табличку, лицьова сторона якої звернена до аукціоніста, і оголошує ціну, що перевищує стартову. 4. Оформлення аукціонної операції і передача товару покупцю. Після закінчення торгів покупець оформляє аукціонну операцію. Адміністрація аукціону вручає покупцю контракт на куплений товар. Контракт має типову форму. Покупець підписує контракт і повертає його в контору аукціону, залишивши собі копію. На підставі контракту бухгалтер виписує товарний чек у 2-х екземплярах. У чеці вказуються:• найменування товару;• номер інформаційної карти;• номер лота;• остаточна аукціонна ціна;• відомості про покупця;• дата продажу.