4. Конкурентные стратегии м. Портера: лидерство по издержкам, дифференциация, фокусирование (специализация).

М. Портер отмечает, что «Стратегия конкурентной борьбы - это оборонительные или наступательные действия, направленные на достижение прочных позиций в отрасли»1. Хотя Портер признает, что у компании существует множество способов достижения этой цели, он настаивает на том, что превзойти другие фирмы можно, выбрав одну из трех внутренне непротиворечивых и успешных стратегий

• Первая типовая Стратегия: минимизация издержек

Используя стратегию лидерства по издержкам, фирма ориентируется на широкий рынок и производит товары в большом количестве, минимизируя затраты и предлагая низкие цены. Она подразумевает тщательный контроль за постоянными расходами, инвестиции в производство, направленные на реализацию эффекта кривой опыта, тщательную проработку конструкций новых товаров, пониженные сбытовые и рекламные издержки. В центре внимания — низкие затраты по сравнению с конкурентами.

Таблица 1. Стратегия минимизации издержек - способы защиты от влияния конкурентных сил

№	Конкурентные силы	Способы защиты, обеспечивающиеся выбранной стратегией
1.	Угроза появления в отрасли новых конкурентов.	Создание высоких барьеров на входе в отрасль - экономия на масштабе или преимущества по затратам.
2.	Способность покупателей добиваться снижения цен.	Покупатели могут сбивать цены только до уровня, предлагаемого конкурентом, который по рентабельности заведомо ниже, чем компания с минимальными издержками
3.	Способность поставщиков добиваться повышения цен на их продукцию.	Защита в виде большей гибкости в приобретении дорожающих ресурсов.
4.	Угроза появления на рынке заменителей продуктов и услуг.	Низкие издержки и как следствие невысокие цены на конечную продукцию ставят компанию в выгодное положение по сравнению с возможными товарами-заменителями.
5.	Степень ожесточенности борьбы между существующими в отрасли конкурентами.	Имея самые низкие издержки, компания может получать прибыль и после того, как ее конкуренты уже источили свои возможности, понижая цену продукции (в случае «ценовой войны»).

Главное конкурентное преимущество компании, выбравшей данную стратегию, заключается в ее устойчивости по отношению к колебаниям цен на продукцию, выпускаемую в данной отрасли. Компания может иметь стабильное преимущество перед своими конкурентами до тех пор, пока следующая за ней по эффективности компания не получит отрицательные финансовые показатели (затратная часть превысит доходную).

Важно отметить, что Стратегия минимальных издержек подходит далеко не каждой компании. Компании, желающие использовать данный тип стратегии, должны удовлетворять следующим пяти критериям:

1. Контроль больших долей рынка по сравнению с конкурентами;

2. Благоприятный доступ к ресурсам;

3. Легкость в производстве продукции (хорошо спроектированный продукт);

4. Широкий ассортимент взаимосвязанной продукции (возможность равномерного распределения издержек);

5. Широкая потребительская база.

Лидерство в минимизации издержек сопряжено с целым рядом неудобств и опасностей. Во-первых, менеджменту компании необходимо быстро реагировать на возраст активов (вывод устаревших активов); во-вторых, постоянно инвестировать в новые технологии - словом, не упускать из поля зрения издержки. Наконец, существует опасность того, что какой-нибудь новый или старый конкурент воспользуется применяемыми лидером технологиями или методами управления издержками и одержит победу.