- •Тема 1. Маркетинг как концепция управления фирмой в условиях рынка
- •Как видоизменяется практика бизнеса
- •1.2.Содержание, понятия и цели маркетинга
- •1.2.1. Основные понятия маркетинга
- •1.3. Виды маркетинга
- •1.4. Концепции управления маркетингом
- •1.5. Основные функции и подфункции современного маркетинга
- •Тема 2. Процесс управления маркетингом. Стратегии маркетинга
- •2.1. Сущность и основные понятия управления маркетингом и маркетинговых стратегий
- •2.2. Четыре подхода к планированию стратегии
- •Доля на рынке
- •2.2. Управление маркетинговым процессом
- •Тема 3. Система маркетинговых исследований и маркетинговой информации
- •3.1. Основные понятия маркетинговых исследований и маркетинговой информационной системы
- •3.2. Процесс маркетингового исследования
- •Определение целей исследования
- •Выбор методов проведения маркетинговых исследований
- •Процесс получения данных
- •Система анализа маркетинговой информации
- •7) Разработка выводов и рекомендаций, и
- •8) Оформление результатов исследования
- •Тема 4. Комплексный анализ и прогнозирование товарных рынков
- •4.1. Маркетинговая среда предприятия
- •4.2. Анализ потребительских рынков и поведения покупателей
- •4.3. Процесс покупки
- •4.4. Методы прогнозирования и оценки спроса
- •4.4. Исследование товарных рынков
- •4.6. Сегментация рынка
- •4.6. Позиционирование товара на рынке
- •Тема 5. Товар и товарная политика в системе комплекса маркетинга
- •5.1. Общая характеристика и классификация товара
- •1. По степени долговечности или материальной осязаемости.
- •3. Классификация товаров промышленного назначения - по мере участия в процессе производства:
- •5.2. Три уровня товара
- •5.3. Маркетинговые решения по товару
- •1) Решение об использовании марок.
- •Решение об упаковке и маркировке товара
- •Решение о качестве и свойствах товара
- •Решение относительно товарного ассортимента и товарной номенклатуры
- •5.4. Стратегия разработки новых товаров
- •5.5. Понятие жизненного цикла товара
- •5.6. Конкурентоспособность и её место в стратегии маркетинга
- •Тема 6. Ассортиментная политика предприятия
- •Тема 7. Цена и ценовая политика в системе комплекса маркетинга
- •7.1. Методика расчета исходной цены
- •7.2 Стратегические подходы к проблеме ценообразования
- •Тема 8. Сбыт и сбытовая политика в системе комплекса маркетинга
- •8.1 Методы распространения (сбыта) товаров
- •Тема 9. Система товародвижения и пути повышения ее эффективности
- •9.1. Товародвижение
- •2). Транспортировка.
- •9.2. Розничная торговля
- •9.3. Оптовая торговля
- •Тема 10. Политика продвижения товара на рынок в системе комплекса маркетинга
- •10.1. Комплекс маркетинговых коммуникаций
- •10.2. Реклама
- •10.3. Стимулирование сбыта
- •6) Претворение в жизнь программы стимулирования.
- •10.4. Пропаганда
- •10.5. Личная продажа
- •10.5. Этапы разработки эффективной коммуникации
- •10.6. Формирование комплекса продвижения товара на рынок
- •10.6. Разработка комплексного бюджета продвижения товаров на рынке
- •Тема 11. Планирование, организация и контроль маркетинговой деятельности на предприятии
- •11.1. Стратегическое маркетинговое планирование
- •11.2. Этапы разработки стратегических маркетинговых планов
- •11.3. Планирование маркетинга
- •11.5. Реализация маркетинга
- •11.6. Информационное и коммуникационное обеспечение управления маркетингом
- •11.5. Организация маркетинговой деятельности на предприятии
- •4) Современный отдел маркетинга / эффективная маркетинговая компания
- •11.7. Схемы организации отделов маркетинга
- •11.8. Положение об отделе маркетинга
- •II. Задачи.
- •11.6. Контроль маркетинговой деятельности на предприятии
- •Тема 12. Маркетинг и общество
- •12.1. Влияние маркетинга на отдельных потребителей и общество в целом
1.3. Виды маркетинга
Таблица 3. Виды маркетинга в зависимости от состояния спроса на рынке
Виды маркетинга
|
Содержание |
Конверсионный маркетинг |
Применяется в условиях отрицательного спроса, когда значительная часть рынка не принимает продукт и даже может заплатить определённую цену за отказ от его использования. Задачей конверсионного маркетинга является изменение отрицательного отношения потребителей к продукту. Инструментами конверсионного маркетинга являются: переделка продукта, более эффективное его продвижение и снижение цены.
|
Стимулирующий маркетинг |
Связан с наличием товаров и услуг, на которые нет спроса по причине полного безразличия или незаинтересованности потребителей. План стимулирующего маркетинга должен учитывать причины такого безразличия и определить мероприятия по его преодолению.
|
Развивающий маркетинг |
Связан с формирующимся спросом на товары (услуги). |
Ремаркетинг |
Оживляет спрос в определенный период угасания жизненного цикла товаров или услуг.
|
Синхромаркетинг |
Используют в условиях колеблющегося спроса. Например, товары сезонного потребления.
|
Поддерживающий маркетинг |
Ииспользуется, когда уровень и структура спроса на товары полностью соответствуют уровню и структуре предложения.
|
Противодействующий маркетинг |
Используется для снижения спроса, который с точки зрения общества или потребителя расценивается как иррациональный (например, спиртные напитки, табачные изделия).
|
Демаркетинг |
Используется для снижения спроса на свой продукт в ситуации, когда спрос превышает предложение, и нет возможности увеличить объём производства. Добиться подобных результатов можно, например, повышением цены на товар, снижением объёмов рекламы или усилий по продвижению. Цель демаркетинга (в отличие от противодействующего маркетинга) — не разрушить спрос на продукт, а лишь уменьшить его, сбалансировав с производственными мощностями.
|
Существуют также и др. виды МА :
микромаркетинг и макромаркетинг,
массовый маркетинг, др.
Таблица 4. Виды маркетинга в зависимости от охвата рынка
Вид маркетинга |
Содержание
|
Массовый маркетинг |
Предполагает ориентацию на максимально широкий круг потребителей без учета различий между ними. (Я произвожу то, что нужно всем). Цель предприятия установить низкие цены так как снижаются затраты на массовое производство и продвижение |
Концентрированный (целевой) маркетинг |
Ориентация на конкретный сегмент, стараясь максимально удовлетворить его потребности (Товары для молодоженов, ритуальные услуги). Преимущества: максимально полное удовлетворение потребности, используется маленькими компаниями. Недостатки: сегмент может неожиданно сократиться, ограничение возможного роста компании. |
Дифференцированный маркетинг |
Стремление к захвату большой части рынка в целом и при этом предложение нескольких разновидностей одного и того же товара, который отличается своими потребительскими качествами и может удовлетворить потребности многих сегментов (Молочная компания, продукция разной жирности, сырки, творожок, йогурты). Преимущества: удовлетворение потребностей. Сложен для реализации |