Business English Test 1 Письмо-запрос

Вы - г-жа Виктория Семенова, управляющий директор крупного универмага «Мир», расположенного по адресу: ул. Пушкина 121, г.Электросталь, Московская область.

Из последнего номера журнала «Bazaar» Вы узнали, что итальянская фирма «Merkury» (адрес: Via Massarenti 190, 40138 Bologna (BO), Italy) производит на экспорт обувь и перчатки ручной работы из натуральной кожи.

У Вас есть постоянный спрос на высококачественный товар такого рода, особенно светлых тонов. Объем продаж не очень большой, но за модную модель можно получить хорошую цену.

Вы просите прислать Вам каталоги с полной информацией относительно экспертных цен, условий платежа, а также некоторые образцы изделий на их усмотрение.

Заранее поблагодарите за скорый ответ. Заключительная формула вежливости.

Test 2 Письмо-предложение

Вы - г-н Т. Фунахаши (Т. Funahashi), коммерческий директор фирмы Yamamoto Computer Supplies, 9-6 Kaji-cho, 2- chome, Chiyoda-ku, Tokyo 110,Japan.

Вы отвечаете на запрос г-на М. Остермайера (М. Ostermeier), директора производства фирмы CTS Elektronik KG, Kaiser-Alle 32-34, 4000 Dusseldorf I.

Письмо датировано 17 сентября 2001 г. Вы рады предложить 800 чипов для микропроцессоров типа 80386 по очень привлекательной цене $90 за шт. Эта цена включает оплату пошлины (оы DDP terms), но не включает НДС (VAT) до Дюссельдорфа.

Условие оплаты - открытый счет, 30 дней после даты, указанной в счете-фактуре.

Оплата должна быть в американских долларах телеграфным переводом непосредственно в Ваш банк в Токио. Код банка и номер счета будут указаны на счете-фактуре.

Поставка будет осуществлена в течение 28 дней после получения заказа воздушным путем.

Это предложение действительно в течение 30 дней. Заключительная формула вежливости.

Test 3

Ваше письмо от 12 апреля 2001 года по вопросу цены на кофеварку адресовано господину F. Henley, менеджеру по сбыту фирмы Clarke & Sims Ltd, расположенной в Англии по адресу: Ellingham, Suffolk High Street 18.

Сошлитесь на свое письмо господину F. Henley от 10 января 2001 г. и его ответ от 1 марта, касающиеся данного вопроса.

Укажите, что кофеварка была впервые предложена Вам в мае прошлого года по цене 6,6 амер.долл. Вы сделали пробные заказы, чтобы проверить рынок, и нашли, что эта цена приемлемая. Впоследствии Вы делали несколько повторных заказов.

К сожалению, фирма сочла необходимым повысить цену на 15 %, т.е. до 7,6 амер.долл. Для Вас это оказалось значительным повышением цены, и тем не менее на встрече в Лондоне Вы согласились сделать заказ по этой повышенной цене в 7,6 амер.долл.

С тех пор вы продаете это изделие по разумной цене и надеетесь, что Ваше сотрудничество будет крепнуть и расширяться. Однако, это становится затруднительным, когда каждый раз, как вы размещаете заказ, Вы сталкиваетесь со значительным повышением цены.

Ваш поставщик снова повысил цены до 8,6 амер.долл., это еще 13 % повышение последней цены.

При таком повышении, плюс ФОБ и 10 % пошлины, цена возрастет до 11 амер.долл. за шт.

Вы считаете, что справедливая цена была бы около 7,1 амер.долл. за шт., но, в надежде на долгосрочное сотрудничество, Вы согласны установить 8,2 амер.долл., хотя это и означает предельно низкую прибыль. Возможно, при 8,2 амер.долл. за шт. Вы понесете убытки (sustain/incur losses), но эти убытки восполнимы в будущем при увеличении заказа.

Поэтому Вы еще раз просите поставщика пересмотреть свои цены и продолжить сотрудничество с Вами, приняв Ваш заказ № 058325 по 1дене 8,2 амер. долл. за шт.

Вы заверяете, что, как только удовлетворительная цена будет достигнута, Вы продолжите регулярно размещать заказы в больших количествах.